深圳万科集团十七英里策划案2003年_部分2-地产文库

深圳万科集团十七英里策划案2003年_部分2

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三，挑战价值观所以，我们与客户对话的东西，或者说客户冀望于我们的东西已经超出了“房子”和建筑的意义我们的产品在市场上没有可比性我们面临的挑战是我们的客户群本身挑战他们的价值观，迎合他们的人生观人生观价值观价值取向，投资选择〉〉股票？游艇？名车？移民？置业？自由、自我、逸形}产品功能分解〉〉〉决策基础支持达成“逸形的生活”投资（抗跌性、保值、升值）渡假居住..商务（会务、接待）第四节，……………………………第二章，定位与形象一，[17英里]的生活方式套用[东海岸]海岸生活进化论”的逻辑方法，来分析[17英里]的生活特质〉〉〉“第一节，项目定位滨海生活区的海景物业，可以称之为“滨海生活”海岸生活区的生活特质，称之为“海岸生活”[东海岸]、[领海]那么[17英里]的生活特质，应该是一种更进化更高级的“海域生活”这是由距离的因素决定性的滨海生活海岸生活海域生活海域生活造就了[17英里]更加稀有更加珍贵的〉〉〉远”，“吞海别墅二，产品描述凸显[17英里]海域生活”的“不可比拟性”，一期别墅产品〉〉〉“◇零距离亲海的距离感◇情景感，海洋气息扑面而来◇超迈的豪情◇身份、地位感激岸公寓二期公寓产品〉〉〉◇情景感，仿佛听到看到了激浪拍岸◇一种屹立潮头的成就感◇传奇、向往…………第二节，形象塑造远”，造就了[17英里]的“海域生活”“远”，实现了极少数人的生活理想“远”，构筑了[17英里]唯一性”和“不可比拟性”的价值体系所以，[17英里]形象塑造的任务，将是放大“远”的价值““东部以东，比远更远一，传播语〉〉〉东部以东，比远更远◇放大远的属性◇明确无误的传达方位信息◇和东部海岸大梅沙物业群区隔开来◇暗示“远逸”的生活理想◇自由超然的生活格调，自信、自赏◇一骑绝尘，具有开创性和引导性海天逸形，无远弗届超逸出尘，海域天风出尘之隐，海天之逸■备选〉〉〉二，探讨形象塑造的可能性□[17英里]到底是怎样的一个地方？□海域生活”的实质到底是什么？□东部以东”的更远处，到底有什么值得期待？□客户群的口味到底是怎样的，如何捕捉，如何沟通？□即使是在来源地的美国，也很少人知道[17英里]□也许，[17英里]更适合去想象、去憧憬、去探寻““……放大“远”的属性〉〉〉□让人们在对“远”的想象中，自己去丰富去憧憬去塑造[17英里]的形象□可望不可及的联想空间，可以产生一种的神秘感和尊贵感□悬念的诱惑，促成探寻、接近的冲动〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉三，视觉表现第三章，营销方案一，传播方式大众传播（ONETOALL）+点对点直销（ONETOONE）第一节，营销方式1，大众传播媒体：户外媒体+平面媒体+电波媒体职能：信息发布+形象广告

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纤纤雨梦贡献于2014/1/21

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