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深圳万科集团十七英里策划案2003年_部分3
深圳万科集团十七英里策划案2003年_部分3
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■小众媒体:金融类+财经类+生活时尚类+高尔夫类2,点对点直销《金融联生活周刊》、《白金杂志》、《经理人》、《财经界》、《环球企业家》、《生活元素》、《深圳假日》、《深圳航空》、《高尔夫杂志》、《观澜湖高尔夫球会会刊》……■直邮对象:私人会所+俱乐部+行业协会999会所、阳光会所名人俱乐部、嘉年华俱乐部深圳高尔夫俱乐部、观澜湖高尔夫球会律师协会、私营企业协会……■焦点客户座谈:邀请焦点客户,集中座谈,共同探讨产品的可能性,发挥“小圈子文化”的链式效应整合四块主要内容(金融个人理财招商银行)(个人保险友邦)(个人律师顾问盛唐)(个人职业顾问万科)北新旗舰店每天不超过批看楼车“陆虎”()赠送美国十七英里海边渡假酒店旅游——---E—HOME5,landrover■贴身服务:置业顾问全程服务模式邮寄客户访问表接听客户电话核审客户资格邮件专人专线存档并保密预约时间通常要推后天左右登门拜访签定保密协议小时专业服务签署市内参观处保密协议参观室内接待处签署现场参观协议参观现场签约)专门看楼车(法拉利))每天仅名客户)接待)四名专业顾问(图)DM10212534个人法律顾问:金瑞盛唐律师事务所高级合伙人1、法律咨询,提供法律意见和出具法律建议;2、协助草拟、审查、修改合同等法律文件;3、应邀列席甲方的重要决策会议,参与重大经济合同谈判,为甲方提供法律帮助;4、出具法律意见书;5、进行必要的法律宣传。个人保险专员:鲍可维美国友邦保险公司深圳分公司总经理1、提供投保参考,介绍投保知识及程序(投保、缴费、体检、合同变更及理陪)2、提供多种保险类型:万能型寿险、分红型寿险、保障型寿险、养老型寿险、美国支援服务卡、意外健康保险3、提供保险规划:初出茅庐型、单身贵族型、家庭主妇型、三口之家型、单亲家庭型、丁克一族型4、为客户免费度身定作保险计划。5、提供保险理财最新咨讯。个人置业专员:刘予婷万科地产客服中心客户服务主任1、产品及基本情况及特色介绍;2、费用计算;3、办理按揭手续;4、提供物业管理咨询服务;5、协助办理住户入住手续。个人理财专员:张子健招商银行深圳分行高级理财师1、开设金葵花贵宾卡;2、由专业高级理财师提供一对一的免费理财顾问服务;3、提供专业投资咨询;4、举办由资深理财专家参加的讲座;5、个人理财方案的制订,提供贷款融资、外汇行情等服务;6、其它附送保险、贵宾漫游、商务信息应急资源等服务1,惠州油田、盐田港:推介形式:举办小型产品推介会“17英里海域酒会”二,集团客户开发:2,银行金卡会员:推介形式:中银联白金会员“17英里”联谊活动(与《白金杂志》合作)三,境外推广:1,《香港商报》地产展场2,丽星邮轮客源开发四,合纵连横:针对目标客户的生活元素,与相关商家和组织联合行动,互利双赢□二大活动系列策划〉〉〉1,名车系列活动2,音乐系列活动(合作单位:中汽南方)(合作单位:法拉利车商)香港的法拉利车队与深圳的法拉利车队会合后,一起驶向“17英里”(合作单位:深圳汽车行业协会)1,名车系列活动---17英里海域之旅”■法拉利“17英里香港--深圳动态公路巡展”“·■陆虎VS宾利VS富豪“17英里车友联谊”活动■PR活动:SUV17英里海岸峰会”“(合作单位:博士音响专卖店)(与大剧院合作,周六在[17英里]现场演奏,周日大剧院音乐厅公开演出)■海域天音第一节”:刘诗昆+孔祥东+李云迪=P3钢琴大师音乐会■海域天音第二节”:“女子十二乐坊”现代民乐■海域天音第三节”:“纳西古乐”走向海洋■PR活动:博士音响04年新品推介会““”““2,音乐系列活动---17英里海域天音”“五,非常动作:推广期间看楼方式-----预约看楼,每天限定人数六,“激岸公寓”推广战术----超前动作:1,销售定价方式:■总价推售,不定单价(规避单价过高的抗性)■一户一价,每套房的价格都不同(彰显尊贵、稀有、唯一)2,产品建议:■1000/m2标准精装修,直流平地面(高分子环保材料),微型西餐厨房■每户装配博士专业音响工程,音色效果达到专业视听间标准。03年9月22,秋交会,信息发布03年10月~11月22住交会~年底,市场准备,预约选号04年3月~5月,内部认购04年5月,正式发售04年10月,入伙一,重要节点设定[17英里]一期,“吞海别墅”,推广周期:1年第二节,推广周期[17英里]二期,“激岸公寓”,推广周期:1年04年8月,启动05年8月,入伙①梧桐山盘山公路②东部海岸公路③盐坝高速④溪冲海岸风光⑤泥壁角壮阔海景⑥光汇石油码头⑦葵涌公共沙滩⑧万吨远洋货轮主航道二,秋交会活动安排1,搭乘“万科号快车”,[17英里]第一次亮相2,媒体信息发布3,现场新闻发布会:地点---葵涌林海山庄(展会出发,车接车送)4,礼品:赠送“17英里海域风光”明信片一套8张尾声续貂·策略回顾:放大[17英里]远”的属性,进行市场区隔凸显“唯一性”、“不可比拟性”的产品价值试图通过“远”的形象塑造,传递一种让人们憧憬和向往的“海域生活”信息“看不见的隐形阶层+城市梦想家海域生活东部以东,比远更远人群定位传播语核心策略组合:
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纤纤雨梦
贡献于2014/1/21
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活动策划
内容摘要:
我们的做法,与传统广告公司有所不同…… 因为市场在变,游戏规则在变 消费者需求的洞察,是一切工作的前提 同路,在追索市场的需求中 寻求制胜之道
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