恒大山水城、汽车销售商联合营销方案一、合作背景房地产业和汽车行业都在城市的快速扩张中得到了飞跃性的发展，而在营销方面的手段和渠道中，更是有着具有日益成熟的规范和理念，但在房地产和汽车行业两者的营销合作上，却未成形成强大的战略营销合作的联盟。双方企业在进行营销的过程中，掌握了一定的客户资料，基于双方企业共同的客户定位基础上，可运用双方共同的客户资源进行有效共享。拓展更加广阔的市场。本次合作计划主要通过恒大山水城与涪陵高端汽车销售商进行合作，以形成战略营销合作联盟，并实现资源共享，达到相互促进销售的目的。二、品牌介绍恒大集团（3333.HK）是在香港联交所主板上市，集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化国际企业集团，逾百家国际知名投资银行、财团、基金股东遍布全球。拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计院、中国一级资质的建筑工程公司、中国甲级资质的工程监理公司、中国一级资质的物业管理公司。现已在全国100多个主要城市拥有大型房地产项目200多个。恒大山水城位于长江之畔涪陵李渡新城核心，首期占地约300亩，总开发建筑面积约52万平方米，拥有约5200㎡超豪华会馆、约1100㎡风情商业街、约1900㎡知名幼儿园，航母配套奢享尊崇礼遇。原味欧洲皇家园林，2.5公里景观大道、超大中央内湖、珍稀名贵树种，乐享健康生活。9A精装体系打造涪陵精品生活标杆，满屋名牌辉映成功人生。三、合作优势商品房作为高价值商品，其具有保值增值的功能，因为其价格高，能有实力购房的群体都会有相当的家庭或个人积累。恒大山水城因其自身定位，所面向的客户均为当地有相当经济实力的群体，在购房需求之外，仍然还有实力进行其它消费，如购买汽车等。从目前成交的数据来看，恒大山水城高达75%的客户为企事业中高层和中小企业主，本次购房多为改善性置业。从该信息判断，这部分客户对生活质量的要求较高，懂得享受生活。由此，第一次购车或改善性购车也在情理之内。双方达成合作后，汽车销售商可以有效的利用恒大山水城的客户资源进行针对性的销售。同样，汽车也是高价值商品，利用汽车销售商的客户资源也有助于恒大山水城的销售。所以此次合作符合合作双方的共同利益。四、合作概况1、潜在的目标消费群：A、中小企业主、个体经营者。B、企事业单位中高层。C、具备经济实力的自由职业者、商务人士。D、具备一定消费能力的高收入家庭，如外事、年轻家庭等。第1页共3页?2、消费属性A、注重品牌价值，满足生活休闲、家庭娱乐的需求。B、注重外观时尚体验，强调个性自我。C、注重汽车舒适安全性能及售后服务，满足自驾出行、短途旅游等。3、可能的消费机会A、升级现有座驾或购置第二部及以上座驾。B、换购大面积住房或购置二套及多套住房。五、合作思路（一）、客户资源信息共享为拓展营销渠道，双方可将已掌握的客户信息进行交换，双方拿到客户信息后可按照实际情况针对性的输出各自信息。如投放短信、电话邀约等。并定期对双方掌握的信息进行交流，为下一步工作做好准备。（二）、销售展厅互动合作销售展厅是最能直观把双方产品作为展示的区域，因此销售展厅的互动合作是促成各自客户成交和共享的主要途径。如：在各自销售展厅中设置双方的独立产品展示区。展示区的内容包括：A、广告宣传画B、户型模型C、小型车模型D、宣传资料及展架（三）、恒大山水城提供试驾场地恒大山水城拥有长达2.5公里的景观大道，两旁种植有香樟等名贵树种。沿途车辆少、路况好、行驶安全系数高，并且沿途环境优美，是试驾的绝佳场地。在提供试驾场地的同时，恒大山水城还可提供一切可提供的资源。1、提供景观大道进行试驾。2、在销售中心提供休息场所。3、提供饮料、点心等供客户品尝。4、在醒目的地方悬挂条幅，条幅内容由汽车销售商提供。另外，在试驾的同时，双方还可作的工作：汽车销售商邀请其客户前往恒大山水城参观，恒大山水城邀请客户进行试驾。（四）、购房、购车客户优惠计划为有意向购房和购车的客户提供特殊折扣，以促进销售。第2页共3页?提供优惠的情况：1、同时购房、购车的客户；2、通过汽车销售商了解恒大山水城并购房的客户；3、通过恒大山水城了解汽车销售商并购车的客户；4、双方有团购计划的客户。具体优惠措施达成合作后双方进一步协商。（五）、恒大山水城针对汽车销售商员工购房的优惠为表示对本次联合营销的诚意，恒大山水城将为合作企业的员工购房提供特殊折扣，如合作企业进行团购，同时购房达到一定套数后，恒大山水城将会提供更优惠的折扣。注：以上合作计划双方共同协商，如达成合作可按照以上思路进行详细操作。第3页共3页