鼎合顾问/万科项目组万科H29项目样板房装修样板房作为销售道具的主要形式，是客户了解项目最直观的场所，尤其是花园洋房样板房的展示，是影响客户购买的决策因素之一。因此，我们对项目样板房的展示应提出更高要求，营造出与项目属性契合的空间环境和现场氛围，通过让客户实际体验，感受产品的空间功能和核心价值，协助并促进销售。户型编号D3/套内面积139.22平米，跃层三室三卫两厅赠送：10平米前院/18.5平米入户花园/37平米厅/7.7平米院馆场地位置：1组团9+1洋房2楼，销售中心楼上功能要求：主卧＋次卧＋书房+客厅＋餐厅+厨房+卫生间＋院馆+阳台一、9+1洋房2楼D户型金先生（小太阳家庭，妻子30岁企业职员，孩子5岁）职业：电厂主管年龄：33岁学历：大专爱好：汽车、自驾游、健身喜爱的品牌：PORTS、RL（服装）、BMW（汽车）交通工具：VOLVOS40置业情况：多次置业，江山多娇、朗晴广场、龙湖观山水等现居住地：龙湖观山水细节描述：金先生在市内某电厂工作，工作时间不固定，上班繁忙。个人性格比较开朗，平时应酬较多，休假的时候更喜欢亲近自然，并且喜欢开车郊游，户外运动。妻子曾女士是个现代女性，对时尚敏感度很高，喜欢美容、购物。孩子5岁，男孩，喜欢植物、汽车模型，活泼好动，聪明可爱，即将上学。由于金先生夫妻两人工作都较为繁忙，也经历了多次装修烦恼，所以目前对精装修的洋房项目有较强的兴趣。产品需求描述：若购买洋房，首先考虑底跃，喜欢有天有地的感觉。同时也想拥有花园、露台等与自然接触的空间，同时也是孩子活动玩耍的空间。喜欢简约清爽一点的装修风格，使整个屋子更佳明亮舒畅。对精装修的产品还是有一定疑虑，若购买精装修产品一定选择品牌开发商并实地仔细考察。客户描摹9+1洋房2楼D户型1、在控制成本的前提下，选择大多数客户易于接受的装修风格；本案精装修风格应以目前市场主流，较为简约时尚风格为主，同时为了贴合客户的层次和喜好，可混搭一些异域风情元素。鼎合顾问建议为：简约+新古典。2、整体风格体现出目标客群的整体气质和项目的属性，给客户温馨、舒适的整体感觉，各功能区域的实用性良好展现，设备品牌的档次体现，更多的细节处体现出品质感。3、装修标准建议：成本控制1200元/平米，销售报价2000-2500元/平米；4、强调体验性和展示性，通过样板间的展示消除客户对精装修品质的疑虑；精装修原则建议9+1洋房2楼D户型入户阳台体现细节人性化，导视系统清晰，注重细节的装饰点缀。要点：专门的物业人员进行指引和服务；设置更换鞋套的小标语和户型图展示。将看房通道利用起来作为工法展示区，让客户在参观样板房的来回过程中不断体验精装修品质。要点：对精装修的选材标准和品牌要明确展示，体现细节；对精装质量保证书，精装标准等文件进行展示，提升客户信心；设置电视，播放万科成品住宅的理念，以及外地案例，强化客户信心。精装修风格及细节建议9+1洋房2楼D户型精装修风格及细节建议酒店式的门套设计，可强力提升项目档次，深受品味客户的喜爱。9+1洋房2楼D户型客厅+餐厅可拓展面积约37平米在显眼位置设置展示牌标明赠送面积，提升性价比客厅装修要营造居住实景及温馨的环境，保留挑空设计体现大气尊贵的品质例如在茶几、餐桌上摆放刚刚招待过客人的水果、茶具等整体色系以浅色系为主，体现简约实用的新古典风格；注重家庭生活气息的营造；家具及软装在保证实用性的基础上体现时尚、品味和主人对下一代的关注。精装修风格及细节建议室内：9+1洋房2楼D户型改变以往警示牌形象。用亲切的语言欢迎客户体验坐卧。增加体验性和客户亲切感。累了就该歇歇。欢迎坐坐。根据模拟客户孩子的年龄、性别、喜好特点装修样板间例如：喜欢球类运动的孩子采用球衣、照片、玩偶等男孩地带公主小家卧室装修要符合目标客户的性格、居住习惯等卧室通过装饰、配饰营造居住氛围例如：翻开的杂志、刚刚换下的睡衣等精装修风格及细节建议9+1洋房2楼D户型餐厅、卫生间、厨房的装修要营造实景及温馨的环境例如在饭桌上摆放好餐具、鲜花等营造用餐氛围，在卫生间摆放香皂、香水等……院馆、露台、阳台等是洋房产品的亮点，布置尽量实用、参与性强，体现温馨的感觉。例如在阳台上摆放饮料、摇椅、书籍等用品。精装修风格及细节建议9+1洋房2楼D户型地毯凹槽细节处理厨卫系统展示细节设计和考究用材收纳系统说明强大的收纳系统展示对精装修的细节化展示体系和销售人员讲解，充分体现万科的专业化。能够极大增强客户信心！精装修风格及细节建议9+1洋房2楼D户型户型编号A1/套内面积130.88平米，平层三室三卫两厅赠送：两个24平米前院/31平米入户花园/54平米地下室场地位置：1组团7+1洋房1楼功能要求：主卧＋次卧＋书房+客厅＋餐厅+厨房+卫生间＋3个庭院+地下室二、7+1洋房1楼A1户型杜小姐（三口之家）职业：中国石油业务主管年龄：48岁学历：本科爱好：看书、购物、娱乐喜爱的品牌：LANCOME、PORTS、LV等交通工具：三菱戈蓝置业情况：多次置业，半城中央、鹏润蓝海现居住地：沙坪坝芬斯特描述：因工作和小孩的学习之前一直都在沙坪坝区，现在公司总部搬迁且小孩已工作，又因沙区交通不便，有换房的打算，比较喜欢清静的环境，洋房或经济型的别墅都是考虑的物业。小孩从事建筑设计工作，平时喜欢网络游戏和宠物，老公在政府部门工作，喜欢京剧和品茶。客户描摹7+1洋房1楼A1户型1、户型面积和尺寸较为舒适，可采用中式风格，体现出产品大气、稳重的特点；2、空间上讲究层次，多用隔窗、屏风来分割，用实木做出结实的框架；3、家具陈设讲究对称，重视文化意蕴;配饰擅用字画、古玩、卷轴、盆景，精致的工艺品加以点缀，更显主人的品位与尊贵；4、户型的花园较多，多摆设符合中式特色的休闲娱乐设施；装修设计原则7+1洋房1楼A1户型中式风格的色调稳重，大气，局部处理十分精致，体现出生活的品质感。装修风格示意7+1洋房1楼A1户型后院面积较大，可添加茶具、中式庭院、象棋等中国特色的休闲娱乐设施，增加体验性和参与性装修细节建议7+1洋房1楼A1户型精致的雕刻点缀整个房间，给空间增加活力；实木的运用和深色调的搭配体现居住的品质和稳重感装修细节建议7+1洋房1楼A1户型户型编号A2/套内面积144.99/149.79平米，跃层三室一院馆三卫两厅赠送：30.5平米前院/25平米后院/12.4平米园馆/20平米露台/54平米地下室场地位置：1组团7+1洋房1楼功能要求：主卧＋次卧＋书房+客厅＋园馆+餐厅+厨房+卫生间＋2个庭院+露台+地下室三、7+1洋房1楼A2户型顾先生（现与母亲同住，父亲过世）职业：国内知名IT公司重庆办事处负责人年龄：32岁学历：本科爱好：运动（网球、高尔夫）、时尚、旅游喜爱的品牌：ARMANI（成衣）、OMEGA（手表）、PAULFRANK（休闲运动）交通工具：大众宝来（由于经常应酬，近期准备换一辆商务车，并请一位司机）置业情况：多次置业，南方上格林、阳光100国际新城、世纪英皇等现居住地：南方上格林描述：张先生看上去是一个精明细心的人，说话慢条斯理，一直保持的亲切的笑容，有着生意人的淡定和从容。目前的事业比较稳定，尚未成婚，现在跟母亲同住。有一个女友，如果发展顺利计划在明年结婚。本来之前想换一套经济型别墅，但考虑到别墅社区不够热闹，母亲一个人需要邻里关怀，同时出行也不便，就暂时放弃了这个想法。等成家以后，准备要小孩的时候再考虑换为别墅。顾先生对于洋房产品一直在关注，但是没有找到城市中心地段较为满足自己需求的项目。顾先生表示对本项目的地段、品牌都比较认可，自己之前在北京、深圳等地工作多年，也对万科的产品、万科的品质有较高认同度。客户描摹7+1洋房1楼A2户型1、简欧风格多以象牙白为主色调，以浅色为主深色为辅，整体感觉清爽；2、保留古典欧式的典雅与豪华，又更适应现代生活的休闲与舒适，更适合中国人的审美观；3、地下室主要用于聚会和娱乐室；装修建议设计原则7+1洋房1楼A2户型清爽的浅色系，与自然光的合理利用，突出户型科学设计理念；欧式的家具与精美的线条相呼应，体现居住的品质感；装修风格示意7+1洋房1楼A2户型多元化的娱乐和休闲空间体现居住的舒适性装修细节建议7+1洋房1楼A2户型运用一些较为鲜艳的颜色在浅色的简欧风格中进行点缀，增添空间的活力装修细节建议7+1洋房1楼A2户型二层三层户型编号A3/套内面积148.33平米，跃层四室一院馆三卫两厅赠送：9.5平米前院/38.9平米厅/7.7平米园馆/14.2平米入户花园场地位置：1组团7+1洋房1楼功能要求：主卧＋次卧＋书房+客厅＋园馆+餐厅+厨房+卫生间＋庭院+入户花园+挑空客厅四、7+1洋房1楼A3户型朱先生（三世同堂）职业：私营老板年龄：36岁学历：本科爱好：运动、看书、旅游喜爱的品牌：ARMANI（成衣）、GUCCI（手表）、LV（包）交通工具：尼桑天籁置业情况：多次置业，时代豪园、海客瀛洲、雍江苑、翠海朗苑等现居住地：解放碑某单体楼描述：朱先生是温州人，早年到重庆经商，现在事业发展稳定，收入丰厚；家里父母有三个孩子，只有自己一个男孩，所以自然需要承担抚养老人的责任，考虑在北部购买一套环境舒适，品质较高，物管优秀的花园洋房。老婆在银行工作，喜欢购物，旅游，对大品牌的楼盘比较认同和关注，有一个男孩，正读小学，非常爱玩耍，需要有较大的花园或空间给他活动。客户描摹7+1洋房1楼A3户型1、新古典风格的设计与项目的建筑风格相符；2、新古典风格的家具式样精炼、简朴，雅致；作工讲究，装饰文雅。曲线少，平直表面多，显得更加轻盈优美；3、面积较大的户型运用新古典风格能体现出高贵感和尊崇感。装修建议设计原则7+1洋房1楼A3户型新古