平谦国际工业园品牌推广报告苏桥传媒2010年3月Part1策略推导我们的视角昆山，这个全国百强县中的翘楚，在现代产业不断发展的今天，我们看到的是不断崛起的新城：昆山服务外包产业园、昆山高新技术产业园区、昆山进出口加工区…我们相信，作为昆山产业布局载体之一的平谦国际工业园，在昆山北部发展的总体规划中占有重要的一席之地，我们有足够的理由去挖掘平谦国际工业园的品牌价值与内涵，而不仅仅是孤立和单一的概念…重新认识自己项目自身价值挖掘我是谁？塑造品牌内涵让更多人记住我品牌营销策略首先挖掘平谦国际工业园自身具备的项目独特价值。这些具有代表性和唯一性的价值元素，将成为我们品牌推导的基础。价值一、昆山市的区域品牌京阪科技工业园昆山软件园清华科技园昆山经济技术开发区孔巷日本工业园昆山高新技术产业园昆山出口加工区海峡两岸商贸合作区昆山德国工业园花桥国际商务城区域总部基地服务外包基地西班牙工业园昆山未来产业规划将坚持经济国际化和新型工业化的发展道路，优化产业结构。平谦国际工业园，将在昆山未来产业集群下成为具有标志性项目之一。昆山整体城市品牌形象将是项目自身品牌的先机条件。价值二、平谦国际工业园集成优势专业化工程管理BB园区战略位置AACC国际标准物业管理中国第一工业房地产中国第一工业房地产开发运营商开发运营商制造业从业经验及EEDD一站式综合良好的政府关系服务体系在平谦国际工业园招商配合强大的政策支持下，项目将吸引更多相关行业内的企业入驻。产业集群效应下，平谦国际工业园的品牌效应将获得滚雪球式的增长。现有企业将成为项目的宝贵资源。41价值三、生态型管理示范区平谦国际工业园硬件优势平谦国际工业园软件优势?花园式环境?建议在平谦国际工业园内实行国际一流物业管理服务。?高科技生态设施建设平谦国际工业园内部的软硬件资源，将成为项目最核心的价值。将环境与管理结合，走可持续的产业发展路线。平谦国际工业园的第三大价值，将是自身区隔与其他项目的独特环境优势。价值四、中国第一工业房地产开发运营商平谦国际集团，已经形成了从珠三角到长三角的战略布局，其全国第一工业房地产开发运营商的品牌价值，将是平谦国际工业园的品牌保障。其次根据我们挖掘出平谦国际工业园的三大核心价值，我们将探索项目价值与消费者之间的关系，从而导出我们的品牌内涵与价值体系。一、品牌检验1、关于品牌的联想将从以下三点去检验：我们希望在客户听到平谦国际工业园的品牌时，最先跃入脑海的。我们希望客户对于平谦国际工业园品牌的第一认知，或者第一印象。检验的结论良好的环境——生态的良好的管理——品质的一、品牌检验2、关于客户的自我认知我们希望在客户在使用平谦国际工业园的品牌时，有什么样的感受，如何看待自己？检验的结论生态、品质管理的科技企业生态工业园的发展商一、品牌检验3、关于项目给予客户的独特价值我们希望平谦国际工业园品牌带个客户别的项目所不具备的价值，以及我们的独特贡献。检验的结论昆山巨大的区域魅力区域内唯一的生态品质管理基地二、品牌写真体系表现在在现在在哪里哪里（（品牌品牌检检验验））品牌写真如何如何到到那里那里要到要到哪里哪里去去（（品牌策略品牌策略））（（品牌机品牌机会会//远景）远景）二、品牌写真1、我们现在在哪里?（品牌检验）通过品牌检验，我们发现，平谦国际工业园目前的品牌尚处于朦胧阶段，无明晰的品牌发展目标与宣传口号。我们建议，在发掘出项目的三大价值后，我们不应该忽视建立品牌这些资源，能够充分运用品牌手段，将会使得项目获得更大的价值。在平谦国际工业园未来的推广过程中，应该具备一套独立的品牌体系与发展目标。二、品牌写真2、要到哪里去?（品牌定位/远景）平谦国际工业园未来主要目标是招商引资，从三个方面的品牌检验找出最适合本项目的品牌价值：品牌定位：生态、科技、品质品牌远景：全国生态科技新城示范基地二、品牌写真3、如何到那里？（品牌策略）有形要素1、项目VI体系2、项目广告渠道及表现3、项目推广展示4、项目宣传物料无形要素1、招商人员形象及标准化2、投诉处理最后根据我们推导出的品牌定位及远景，我们展开一系列的品牌营销策略建议。一、策略结构传播传播和和累积累积品牌的核心价品牌的核心价品牌品牌广告广告值，建立品牌形象和品牌值，建立品牌形象和品牌偏偏好好产品产品广告广告传播传播和和累积累积产品的品产品的品质质形形象象传播传播和和累积累积企业的理念和企业的理念和公公关关宣传宣传实实力印力印象象二、品牌广告1、招商品牌推广策略总体推广思路：面朝长三角推广，实现相关行业的辐射以媒体投放及事件营销相结合实现多元组合推广目标客户的行业：高科技加工类相关行业科技制作及科技研发企业目标客户区域：以长三角内地企业为主，辐射周边地区目标客户属性：相关行业企业所有者及高级管理人员。二、品牌广告1、媒介推广渠道建议■平谦国际工业园网站：自身网站建设，有助于外界了解项目信息并能够帮助意向客户与招商人员及时接洽。■航空杂志类：投放《中国民航》、《东方航空》等杂志广告，辐射目标行业内企业所有者及高级管理人员。■动车杂志类：投放《和谐之旅》等杂志广告，辐射目标行业内企业所有者及高级管理人员。二、品牌广告1、户外渠道推广建议■沪宁高速/苏嘉杭高速苏州入口高炮：拦截苏沪等地途径昆山客户，起到项目品牌形象释放作用。高炮重点投放区域高炮重点投放区域二、品牌广告2、户外渠道推广建议■苏州、昆山、上海火车站内动车候车室广告，拦截往来苏、昆、沪高端客群。火车站灯箱示意图三、公关活动1、招商说明会总体策略：邀请主流媒体及意向企业代表，举办平谦国际工业园招商说明会，宣传项目亮点，配套软性媒体炒作，提升项目中业内标杆形象与影响力。三、公关活动2、参加昆山经贸洽谈会总体策略：参与十月份昆山举办的金秋十月洽谈会，积极向与会企业宣传平谦国际工业园特色，提升项目形象与品牌知名度。Part2广告表现