东城明居二期推广执行方案江苏盛阳2008年7月目录二期推广主题阐述：.....................................................................................................................................................................................................................................2(1)二期推广时间节点选择.............................................................................................................................................................................................................................3(2)二期媒体计划：.........................................................................................................................................................................................................................................4（四）活动策划方案：.................................................................................................................................................................................................................................9(3)推广拓展：...............................................................................................................................................................................................................................................14东城明居二期·宝贝计划报名表............................................................................................................................................................................................................19二期推广主题阐述：家立方■从字面看，家立方的构思起源与奥运国家游泳馆——“水立方”，其中有两个原因，一是，时代气息较浓容易记住，易形成传播；一是，立方在楼盘的推广上比较鲜见，比较新颖，创新力强，能吸引消费者的注意力。■立方不只是传统上三维，而是从长宽高的三维上升到了时间上的四维、观景上的五维和情感上的六维，家立方展示的是一种，多维的空间和多面的生活，是丰富多彩的，是多层面，全方位的家。■东城明居倡导，“家”的全方位生活，长、宽、高组成的合理物理空间，扩展到优美的多维美景中徜徉，城市湿地、中央景观以及空中小花园，留下情感的脚步，在生命之旅印上芬华灿烂。■在概念上摒弃单纯的卖点叠加，从传统的地段＋景观＋价值＋配套；到项目产品卖点“立方”式的阶进：地段3＋景观3＋价值3＋配套3的全面升级，立方式的提升。SLOGAN：?多维空间，多面生活?地段：立方生活直指繁华劳动中路核心地段，对地段优势的宣传应当持续开展！?户型：立方尺度风和日丽超高得房率、南北通透、两房朝南；清风、阳光、鲜氧无限延伸！?空中花园：立方空间创意春天当空中花园开始受到政策限制的时候更显得卖点的弥足珍稀！?中央景观：立方美景尽收眼底二期房源位于小区中部，即中央景观区，景观优势进一步提升！(1)二期推广时间节点选择1)8月——蓄水期：?二期进入强势推广宣传阶段，形象宣传全面开展；?通过报纸、户外一系列媒体运作迅速建立二期形象；?常规推广渠道与活动推广同步进行；2)9月初——内认期：?制定认购优惠策略，通过10～15天左右时间完成认购活动；?确定黑牡丹VIP客户的优惠额度优惠方案；?以交纳定“意向金5000元”的形式锁定意向客户；3)9月下旬开盘—→强销期：（初定开盘时间9月28日）?在取得销售许可证手续齐备的前提下即开盘销售，选择合适时间节点尽量抢得市场先机；?开盘活动方式应当有一定的新意，引起市场关注，在开盘当天形成强势销售惯性；?推广以开盘后热销的信息发布为主，硬广及软文相结合；4)10月开盘后1～1.5个月——持销期：?进入持销期要实现项目房源平稳快速去化；?推广宣传根据项目进度以阶段性信息发布为主；(2)二期媒体计划：1)报纸媒体：二期报纸媒体节点报纸版面时间主题蓄水期常州日报半版8月13日东城明居Ⅱ·家立方系列——家立方形象面世8月20日东城明居Ⅱ·家立方系列——2期接受预约9月3日东城明居Ⅱ·家立方系列——2期接受预约9月17日东城明居Ⅱ·家立方系列——2期接受预约扬子晚报半版8月14日东城明居Ⅱ·家立方系列——2期接受预约8月28日东城明居Ⅱ·家立方系列——2期接受预约9月11日东城明居Ⅱ·家立方系列——2期接受预约9月18日东城明居Ⅱ·家立方系列——2期接受预约10月东城明居Ⅱ·家立方样板间公开开盘常州日报整版9月24日9月28日二期盛大开盘扬子晚报9月25日后续常州日报半版10月1日二期开盘热销扬子晚报半版10月2日二期开盘热销备注：视开盘节点做具体调整！备注：系列稿完成时间：2008年8日?在蓄水阶段以高频次的广告投放量迅速建立项目二期全新形象，提升现场到访客户量，促进二期客户积累；?报广通过系列稿建立形象，同时发布活动信息以及销售信息；?通过内部认购、黑牡丹VIP客户积累锁定，在开盘前积累部分客户加速房源的去化；2)户外媒体：二期户外媒体媒体主题内容完成时间工地围墙东城明居Ⅱ·家立方多维空间多面生活8月10日东城明居Ⅱ·家立方立方生活直指繁华8月10日东城明居Ⅱ·家立方立方尺度风和日丽8月10日售楼处东城明居Ⅱ·家立方多维空间多面生活8月10日公交站台东城明居Ⅱ·家立方多维空间多面生活8月10日东城明居Ⅱ·家立方立方生活直指繁华8月10日东城明居Ⅱ·家立方立方尺度风和日丽8月10日东城明居二期9月28日浓情上映8月20日大宴3日抢时·抢房朝阳桥东城明居二期多维空间多面生活8月10日东城明居二期二期开盘信息8月10日东城明居二期9月28日浓情上映8月30大宴3日抢时·抢房备注：根据项目进度及时更换信息备注：根据项目进度、营销事件及时更换户外媒体信息；3)短信媒体：短信媒体发送安排时间数量主题内容8月10日10万条东城明居二期·预约东城明居二期·家立方即将开盘，劳动路中路十佳好房立方月消费额100元以上式升级，现已全面接受预约咨询，明居热线：86806088活动前5万条/次活动信息东城明居“※※活动”火热进行中月消费额100元以上咨询电话：868060889月27日10万条东城明居二期·开盘东城明居二期9月28日盛大开盘月消费额100元以上备注：根据具体时间节点安排发送！备注：?短信是一种较直效经济的宣传推广方式；?在项目推广、活动开展的各个时间节点通过定向的短信发送传递项目信息；4)横幅：?东城明居东城明居Ⅱ·家立方现已接受预约咨询86806088?活动信息东城明居Ⅱ“※※活动”开展信息86806088?东城明居Ⅱ9月28日盛大开盘5)广播：八月中旬～开盘电台媒体计划音乐台上午、下午6次/天家立方系列交通台上下班时间系列一：声音甲：兄弟，2008年，没去水立方去转转吗（敦厚、朴实的语调）声音乙：没有，不过我前几天去了东城明居二期的家立方，那可是立方级的品质啊声音甲：是嘛！（很是惊讶），那我得去看看，声音乙：在劳动中路80号，电话是86806088系列二：声音甲：刘哥，你说买房子注意啥啊？声音乙：肯定是地段、交通、户型、景观了！主要啊还得摸摸腰包！声音甲：地段又好、户型又好、价格又合理的房子有的不？声音乙：恩？有这好事，在哪里！声音甲：就是劳动路上的东城明居二期家立方，立方式升级的好房子！劳动中路80号，电话是868060886)东城明居Ⅱ·DM：正面：多维空间多面生活东城明居倡导，“家”的全方位生活，长、宽、高组成的合理物理空间，扩展到优美的多维美景中徜徉，城市湿地、中央景观以及空中小花园，留下情感的脚步，在生命之旅印上芬华灿烂。背面：a)劳动中路——改变从这里开始b)中央景观——鉴景花园之上c)明居户型——全面升级呈现d)户型推介二期主力户型：※01※02※03※04备注：系列稿完成时间：2008年8月10日?发放形式：与南京晨报结