“绝对高度”保利达集团翠堤湾项目推广提报Birthidea中国博思堂东北区（沈阳）2012年.02月.20日回顾：感谢保利达翠堤湾的团队！保利达翠堤湾已经在沈阳房地产市场赢得了较高的市场知名度，在行业内的影响力逐渐增大，成为市场口碑较好的项目。但是，过往并非等于完美，成绩之外，我们也必须正视推广存在的不足——整体思路方面，推广客群与项目核心客群偏离；平面表现方面，没有形成高端的风格特征；内容表现方面，形式大过内容，产品价值点导入不足。“绝对高度”一个思考点，两个核心问题!1．上市港企，怎样进入沈阳实力地产商第一阵营，保利达集团的品牌地位如何确立？2．如何打造保利达·翠堤湾在沈阳市场的高端独特性，从而达成2012全年7个亿的销售指标？本案是站在过往成绩的肩膀上市场眼光的再次验证！这一次将眼光投入了沈阳城市东部保利达地产将带来大规模的价值奇迹？会诞生什么样的价值洼地？保利达这一次，将给予市场什么样的震撼？Part.1品牌篇本案的体量与项目品质注定不能与普通的地产项目等量齐观！200万的市区旁纯居住领地，绝对不是在开发一个普通的地产项目，这一次，保利达地产是在运营一片城市。缜密的计划与足够长线的思考是本案不可或缺的！品牌是项目品质保证，是市场对企业的试金石！为什么地产品牌越来越重要？品牌的背后是消费者的信任感，品牌是项目累积起来的口碑塑造了品牌力。品牌地产开发商标签找寻？万科：以城市非主流人居产品为主，品牌美誉度及口碑受到追捧。保利：强势国企，以民族利益为己任，善于运营中端产品。金地：以理科专家著称科学筑家，多面运营住宅项目。中海：素以工科自居，地产开发经验丰富，以施工质量与物业服务见称。保利达地产品牌标签？30年、1000亿港元、港资巨擘30年保利达集团，总资产高达1000亿港元，厚积薄发，以未来丈量城市发展唯有雄厚能势，方可成就非凡！横跨欧亚、多元化集团企业浑厚资本，全球视野四大领域：地产基础发展、基础建设、能源开发、金融证券保利达，以全球资本及视野创建跨越亚欧的港资巨擘千万贮备，一路向北，一线地标，同质城市愿景国内土地储备达到1000万方，更以浑南核心保利达江湾城国际一线规划手笔挺进大沈阳。今日，在沈阳东部2012打造品牌旗舰大盘以地标之态创造雄厚内涵。四大支柱产业、多元化行业践行，其它无法企及的可能正是由于这些企业实力才可以产生改造城市的力量保利达作为港资企业的先行者、开拓者、实践者用地产实现着保利达对于居住的梦想实现。在沈阳本案保利达品牌定位高度：世界级城市规划运营商品牌核心结论：双盘联动，运营城市！品牌攻心，实力见证！品牌表现第一篇：全球企业跨洲过海，龙行天下。世界级房地产运营商，多元化大型跨国企业集团。保利达集团诞生于香港，始创于九龙，30余年巅峰成就坐拥千亿资产的世界级名企，业务遍及香港、澳门、中国大陆、东南亚，欧亚等国家及地区。地产发展∣基础设施∣能源开发∣金融证券第二篇：地产中国载誉而来，独步中华。于香港、澳门跨海而来，向国内市场全面挺进。保利达集团已覆盖沈阳、无锡、天津、佛山、中山、珠海、惠州、青岛、长沙九大城市，国内的开发土地总面积已超过700万平方米。地产发展∣基础设施∣能源开发∣金融证券第三篇：开篇沈阳一河两城，三足鼎立。首站功成大沈阳，三大核心地块，两座水岸大城。保利达集团，来自香港的豪宅品牌，将国内第一站选在了沈阳，一举拿下三大核心地块，并以开篇之作一举成名，顺利实现“一城一线一中心”的地产战略。地产发展∣基础设施∣能源开发∣金融证券Part.2区域篇本案区位三大核心价值一：东优核心本案处于沈阳市新沈河区东与棋盘山风景区交界处；沈阳市区东大门，毗邻生态豪宅区；二环核心区，距沈阳市中心区仅9公里。本案区位三大核心价值二：便捷中枢位于城市中枢东部核心区，3条城市主干道。距离市中心约9公里，距机场约30公里，距棋盘山、世博园等东部旅游区约11公里，四通百达价值凸显。地铁沿长线，城市地铁将大量带动居住的迁移与项目价值的提升。本案区位三大核心价值三：城居核心借势城市“西扩、南拓、北进、东优”的城市布局，皇城龙脉之岸，东临棋盘山风景区、提供了得天独厚自然的优势。市政设施齐全拥有知名教育、医疗、商业、运动等配套，居住价值凸显。这里距守城东、首鉴规模这里坐拥中枢、四通百达这里城居核心、资源富饶保利达地产于此开启高端复合型生活区区位核心结论：东优门户、二环核心Part.3客群篇10000X170=170000001700000X30%=56000030年月供约7500元1700000X50%=85000030年月供约6200元简单的三个公式足以说明我们的客群基础，在排除了工薪阶层和普通白领之后，我们的目标应该落在都市新贵和城市富裕阶层之上。由于本案的大规模体量将面对不同的区域客群：阶段一：周边区域内升级改善客群；阶段二：本项目区域外为项目知名度而慕名而来的高端客群；阶段三：更大范围整个沈阳市场内的高端客群。本案客群典型观点之：升级改善型客群个性共鸣1、荣耀：他们对家庭和身份都有一种特殊的荣誉感，他们更需要有一定身份和品味。2、高知：他们希望自己的社区也是一个有文化有素养的人群聚集的社区。3、涵养：他们的家庭都是一步一步走出来的荣誉，重于经营，更专注于细节。4、财富：他们的事业是财富的积累，他们兢兢业业，更想享受家庭带来的温暖。价值共性：他们什么是最重要的？客群的品质置业要求较高，他们不仅仅看重生意，也非常用心的经营自我、家庭与社交。事业向着更高峰发展，获得圈子甚至社会认同也是同样重要的。对他们来说，房子是身份与社会地位的代言，而社区内的圈层感则是他们归属圈层的最佳体现。健康是重要的家中老人的安逸生活是重要的对居住品质的追求是他们打拼事业之外心底最柔软而甜美的梦田一个品牌开发、颇具规模、配套完备的高档产品物业的社区是他们所倾慕的。他们需要寻找一个一、不仅独占资源，还要有大盘的规模感二、具有高端的圈层品质标识三、可以认证身份，实现家庭传承的梦想四、能代表其高品质生活的居住认同今天，本案做到客群核心结论：圈层价值、高端品质Part.4项目篇项目理性价值体系一、200万平米大规模体量大盘；二、2.0罕见超低容积率、得天独厚的自然资源；三、建筑本身的后地中海风格；四、多种产品复合型综合社区；五、一步一景的坡地景观。别墅价值体系之新贵族豪宅礼序1、首层3.8米层高，尽显雍容风华尺度；2、下沉式花园设计，与四季共融的家庭空间；3、奢适主卧，露台、书房、衣帽间、卫生间一应俱全；4、每层阳台、观景露台设计，延伸四季的精彩；5、采光地下室，光影世界，衍生更多生活乐趣；6、车库直接入户，预留电梯井，直通地下室，只为尊崇而生花园洋房价值体系之奢适品质之享1、全明户型，南北通透，私密起居与流畅空间的完美结合；2、朗阔尺度，动静分离，人性关怀的绝佳演绎；3、主卧独立衣帽间，帷幄尽享，体贴关爱；4、客厅配备观景阳台，双飘窗，谈笑之间品享四季；5、宽厨空间设计，提供全家更多美味分享电梯洋房价值体系之墅质生活格局1、户型方正开阔，奢华空间，纯粹墅质生活；2、全明通透，大尺度阳台，让阳光成为永恒的收藏；3、下沉式花园设计，自然之中孕育非凡心境与梦想；4、主卧飘窗赠送，四季为伴，经纶息心；5、超大地下室，点滴生活于此细细品享商业价值体系之优待斑斓人生1、顶级商务配套，星级酒店、写字间、公寓汇聚荣耀版图；2、时尚购物街、大型商业Mall，同步世界潮流，与奢华重逢产品价值小结：墅质人生、考究品质，一场真正的高端生活盛宴。十大价值支撑，傲局城东之首。规模气势：二百万平米大型综合社区交通价值：东二环旁，3大交通干道，一号地铁沿线自然景观：绝版浑河水岸，天赋于人区属板块：新沈河未来核心地段，比邻城市中心，绝版位置周边景观：棋盘山，项目内河，一线浑河景观人性规划：花园式居住，景观丰富，层次多重，人车分流复合产品：风情城市别墅，高附加值，大开栋距，天生贵气建筑风格：西班牙+新古典风的雍容气质一流配套：高端会所、风情商业，名流生活自在尽享品牌实力：保利达地产巨资打造，改变城市产品附加价值建议在我们拥有了如此多的显性价值属性后如何将项目的品质做进一步的提升——产品附加值上下功夫雨水再利用系统的纳入+可以看见的更多绿色+楼间距布局社区内部的人车分流+垃圾的及时循环处理太阳能街灯用于夜间照明+风力应急电站布局新风系统+智能化控制系统防震安全系统+静音系统+室内监控车位24小时热水+智能室内采暖恒温系统红外线业主身份识别系统水/天然气泄露报警系统+智能化安防系统+有偿配餐服务……打造，精致私家花园！大社区，小细节拥有众多的景观组团，每一处，我们要做到极致。产品价值结论：高端经典、多维主场项目四大标杆支撑品牌区位客群产品项目核心定位：双河岸?东二环?200万平墅质城邦备选东二环，繁华水岸的花园官邸地位篇：SLOGAN此城后，如河向往圈层篇：SLOGAN人在上游不争流区位篇：SLOGAN水绕繁华最近处Part.4推广篇为项目塑造的核心形象应拔高至超越城市的高度，以落定项目高端目标客户的范围，所放射的区域影响力应该突破区域内客户的区域局限，扩大至整个大沈阳区域。所塑造的核心形象是：引领沈阳地产走向一线城市乃至全国的领军者为沈阳高端客群量身打造的财富符号展示沈阳房地产前景优势的一个平台视觉部分VI1平面部分1墅区无数河几处双河岸上的墅质城邦，一席足矣。浑河、新开河、整座沈阳城的大小河都在这里，河与河岸的美好都与城有关，并一路向着生活的方向流淌此城后，如河向往源自香港世界级地产运营商◎三十年保利大沈阳首成之作一城占尽沈阳绝版自然资源◎两百万平的复合型墅质城邦欧式简纸箱揉合古典西班牙◎港式物业沿袭百年皇家血统步步