INTRODUCE&SHAREVK-CLUB万客会最有价值房产策划案www.cg35.cn2000???关于万客会及万客会的战略营销会员章程及积分计划优惠折扣对比分享要点最有价值房产策划案www.cg35.cn2000万客会是什么？?了解万科，了解万客会最有价值房产策划案www.cg35.cn2000万客会，成立于1998年，是中国首家房地产行业客户俱乐部。全国第一——万客会也是全国规模最大的会员俱乐部，至2007年10月底，天津注册会员人数已达1.4万名。全国会员数近20万。全国最大——万科家观念的倡导者和传播者。致力于通过各种渠道与会员建立密切的互动、互信、互利的平台，并整合内外部资源为会员的居家和生活创造价值。了解万科，了解万客会万客会，为会员生活+价值——最有价值房产策划案www.cg35.cn2000精品媒体，会刊沟通——至今已发行23期，每期发行至天津各各领域，发行逾3万册?了解万科，了解万客会最有价值房产策划案www.cg35.cn2000通过网络互动，建立会员网上家园网络生活，便捷轻松——club.vanke.com?了解万科，了解万客会最有价值房产策划案www.cg35.cn2000会员分级置业权益——会员分为蓝、银、金、铂金卡?会员权益核心变革——各级会员均享有相应的专属购房折扣优惠了解万科，了解万客会最有价值房产策划案www.cg35.cn2000万客会为什么？?了解万科，了解万客会最有价值房产策划案www.cg35.cn2000营销输送客户培养战略营销细分精准细分+忠诚度针对性维护基础维护满意度++=万客会，是万科地产培养客户的战略营销组织拓展数量最有价值房产策划案www.cg35.cn2000积分计划章程万客会章程及会员积分计划最有价值房产策划案www.cg35.cn2000万客会章程会员卡——会员卡是尊贵专属会员身份象征，只供会员本人使用。只属个人会员享有，暂不对政府、企业单位等团体组织发放。本卡是附带专属条码的实名制会员卡。参加万客会活动、升级积分方便确认身份和登记积分。本会员卡同时是万客会携程联名卡，可享有携程网VIP会员同等的优惠服务。???最有价值房产策划案www.cg35.cn2000蓝卡会员：关心万科认可万科企业文化的社会各界人士；铂金卡会员：对天津万科发展做出特殊贡献的杰出人士；或通过积分计划晋升而至；银卡会员：通过二手房市场购买天津万科地产所开发的物业人士；或通过积分计划晋升而至；金卡会员：通过一手房市场购买天津万科地产所开发的物业人士；或通过积分计划晋升而至；????万客会章程会员级别——最有价值房产策划案www.cg35.cn2000其他权益购房优惠优惠万客会章程前优惠回顾——08业主再购购房优惠；直系亲属可享同等优惠折扣；推荐购房减元物业费，被推荐者减元购房款获赠《万客会》刊物；精选商家折扣；获邀参加万客会活动；非业主无获赠《万客会》刊物；精选商家折扣；会员2%20002000最有价值房产策划案www.cg35.cn2000共享权益参加天津万客会积分计划获得积分奖励；享受携程网便捷商旅服务；享受天津万客会精选商家优惠；网上会员自助服务；获邀后参与天津万客会会员活动；获赠《万客会》刊物VIP??????分级权益万客会章程所享权益——会员会籍满个月后，购买天津万科地产开发的物业可享有的优惠；积分不少于分后，购买天津万科地产开发的物业可享有的优惠购买天津万科地产开发的物业可享有的优惠购买天津万科地产开发的物业可享有的优惠????30.2%300.5%1%2%最有价值房产策划案www.cg35.cn2000万客会章程权益说明——自2008年1月1日起，天津万科地产将终止执行之前所公示的老业主购房折扣。以上所公示的天津万客会会员购房优惠政策正式生效。天津万科地产所开发的物业均指天津万科地产所开发的住宅或商业。多方联名购房时，若购房人均为天津万客会会员，则只享受一次购房人中最高级别会员的购房折扣，会员折扣不累加。无特别说明情况下，会员购房优惠，可与开盘等公开折扣同时享受，但不能与团购等特别折扣同时享受。天津万客会会员的直系亲属购房时，可享受与会员同等级别的优惠。“”?????最有价值房产策划案www.cg35.cn2000购房积分活动积分升级积分升级积分？推荐入会积分推荐购房兑换礼品兑换房款奖励积分积分计划积分种类——奖励积分最有价值房产策划案www.cg35.cn200050铂金卡奖励积分金卡兑换礼品600兑换房款银卡10001650蓝卡165016积分升级积分计划积分种类（例）——奖励积分+++推荐入会活动积分推荐购房购房积分52005001000最有价值房产策划案www.cg35.cn2000升级积分分分分75015003000蓝卡银卡金卡铂金卡晋级规则：各级会员均有机会通过参加积分计划获得会员级别的晋升。会员升级积分凡达到升级积分标界，会员均可晋升为相应的会员级别：“”积分计划会员晋级——?最有价值房产策划案www.cg35.cn200009.01清除会员甲升级积分、会员乙升级积分。清除会员甲分奖励积分1000300200～会员甲兑换分、会员乙兑换分80030007.0108.1206.11会员乙推荐购房积分300积分计划积分有效期——06.03会员甲购房积分分1000最有价值房产策划案www.cg35.cn2000积分计划章程万客会章程及会员积分计划最有价值房产策划案www.cg35.cn2000月日后（新政策）分万元购房积分11/月份（老政策暖冬计划）12+首次购买入会个月后购房折扣、购房积分老业主再购购房折扣购房折扣、老业主推荐推荐者：元物业费被推荐：购房款推荐者：分万元被推荐：无变化、购房积分30.5%2%1%102000-20005/优惠折扣对比最有价值房产策划案www.cg35.cn2000年月日起老业主购房及推荐优惠将被万客会的积分计划所取代。200811优惠说辞切换点月日121最有价值房产策划案www.cg35.cn2000感谢倾听，多提宝贵意见！最有价值房产策划案www.cg35.cn2000系统操作指引万客会积分共享活动（～）3.85.809.1.51最有价值房产策划案www.cg35.cn2000登录系统具体操作界面选赠积分项赠送原因进入兑换窗口兑换步骤––––––总体流程查找会员积分录入积分兑换目录????09.1.52最有价值房产策划案www.cg35.cn2000进入会员详细资料，选择会员积分项“”点击兑换选择积分回馈活动选择兑换积分项（先兑升级积分后兑奖励积分）“”“”录入需赠积分的会员姓名总体流程点击新增选择相应的积分选项“”在具体内容框中录入获赠积分原因打开会员管理模块的会员资料界面积分录入积分兑换09.1.53最有价值房产策划案www.cg35.cn2000、点击查找3“”、录入会员姓名2查找会员查找步骤——、进入会员资料界面109.1.54最有价值房产策划案www.cg35.cn2000、双击进入1、选择会员积分项，进入具体操作界面2“”查找会员具体操作界面——09.1.55最有价值房产策划案www.cg35.cn2000、点击确定3、选择相应的赠送积分项2、点击新增1积分录入选赠积分项——09.1.56最有价值房产策划案www.cg35.cn2000、录入赠送积分原因2、点击确定1“”积分录入赠送原因——、保存关闭309.1.57最有价值房产策划案www.cg35.cn2000点击兑换弹入积分兑换窗口“”积分兑换进入兑换窗口——09.1.58最有价值房产策划案www.cg35.cn2000、录入兑换积分4、选择活动主题2、选择兑换的类别3积分兑换步骤操作——、保存关闭5、点击兑换1“”09.1.59最有价值房产策划案www.cg35.cn2000欢迎及时沟通，谢谢！09.1.510最有价值房产策划案www.cg35.cn200009.1.511最有价值房产策划案www.cg35.cn2000销售培训万客会积分共享活动（～）3.85.809.1.51最有价值房产策划案www.cg35.cn2000销售现场岗位要求万客会章程回顾活动优惠政策现场实例演练销售说辞讲解万客会日报万客会系统操作现场表格正确填写目录????????09.1.52最有价值房产策划案www.cg35.cn2000岗位名称活动要求例：东丽湖销售管理保证活动在项目的顺利进行靳立华项目万客会专员万客会系统保障王淳项目策划活动宣传及市场反馈张双楠销售员熟知优惠细则售房伟业代理接线员清晰的解答来电提问销售轮班销售现场岗位要求09.1.53最有价值房产策划案www.cg35.cn20002%购房积分无5分/万推荐＞5次10分/万推荐积分（≦5次）正常优惠购房折扣1%无5分/万10分/万正常优惠无推荐看房封顶无优惠类别1：4无封顶推荐看房正常优惠积分抵兑无0.50%5分/万10分/万正常优惠无0.20%5分/万10分/万正常优惠蓝卡银卡金卡铂金卡购买车库不享受会员级别折扣优惠，不获得积分万客会章程回顾09.1.54最有价值房产策划案www.cg35.cn2000四组数据：第一组：分、分、分第二组：、元第三组：：、：第四组：、、次、次活动优惠政策1000150501%100012014050%4%52009.1.55最有价值房产策划案www.cg35.cn2000活动优惠政策数据第一组——第一组：应用于非蓝卡会员业主会员分：购房额外给予的积分，可用于本次购房分：推荐购房额外给予的积分。分：推荐看房给予的积分=10001505009.1.56最有价值房产策划案www.cg35.cn2000模糊蓝卡会员与非会员间的区