蝶变这只是一个开始海南国际旅游岛，未来CBD核心上盖的豪宅群落一线沙滩大别墅、拥有千亩庄园单体售价期望到达亿元的物业这样的物业只有8栋万科·浪琴湾8栋营销推广策略广州金燕达观广告2009年8月13日一些业已存在的共识1.采取独立包装的方式实施下阶段推广，并融入“会馆文化”元素2.将8栋大别墅打造为赋现代商业“会馆功能”的顶级会所式物业(在产品“功能”、“形态”上突破传统别墅常规营销的同质化竞争，在有效拔高项目整体价值的同时，通过营造良好的市场预期实现项目高附加值“去货”。)因此“如何结合项目的特性，以‘商业会馆’的模式进行资源整合及推广延展”成为本案思考的核心问题概念缘起：“海边八栋”、“会馆文化”、“海上交通”、“贸易往来”……令我们联想到“八道江山”（古时朝鲜半岛统称）首富林尚沃以登顶“天下第一商”为志向的成功经商之道。其“商道”精神除了儒家“不欺”的思想之外，更参悟到了商业的最高境界——“商道即人道”，并由此而成为后世商人的楷模。8栋大别墅“中国商道会馆”（站在中国传统文化基础之上，对“商道”精神进行全球化视野下的弘扬演绎）【中国商道会馆】始于“江南会”，而不止于“江南会”从对“江南会”的深入研究发现：一个顶级私人会所的成功打造，其核心关键主要为两大方面会员结构运作模式会员名录的组成，运作模式的定位，决定该会所是否有影响力是影响会所是否能持续运营及商业价值大小的首要条件及资源不断集聚的重要因素影响力持续影响力而这些，对于“中国商道会馆”都有着现实的参照意义。具体而言在这样的基础上中国商道会馆要怎样升华？骨子里的精神“从内陆文明到海洋文明”“从传统商道到现代商道”中国海洋文化的代表海南是我国继福建、广东之后的第三侨乡，海外琼籍华侨华人和港澳台同胞达300多万人，海外琼属社团有300多个，分布在全球60多个国家和地区。泰国、马来西亚、新加坡、越南、印度尼西亚等东南亚国家是琼籍海外乡亲的主要所在国，80%以上的琼侨居住在上述国家。二十世纪中期，琼籍海外乡亲中涌现出大批政治名流、商贾巨子、科技专家和文化精英，成为一个经济上有实力、政治上有地位、科技上有成就、学术上有建树的群体。旅居海外的琼籍社团就是中国海洋文明的一个缩影这不仅仅为“中国商道会馆”的内核增添了一份“乡情梓谊”与“地方人文”的特质，而且更令其有着一种根植于“海洋文明”的“商道”精神——以敢为天下先的精神，劈风斩浪开辟出闪耀着灿烂文化光芒的海上丝绸之路这些，就构成了整个“中国商道会馆”的形与神的基本轮廓1.要是个顶级私人会所。（具有高端的商界、政界会员名录以及运营方式）2.还要具备一种“海洋文明”的气质。（一种现代商业文明的代表）那么，在这一理念之下，“中国商道会馆”将不仅仅是弘扬传统“商道”精神的现代会馆，而且更是一个助推整个“海南国际旅游岛”发展，为“海南”与“国际”、“经济”与“政治”提供商务信息交流的高端平台——“亚洲富人圈第一私人会所”。“重商”、“冒险”、“开放”、“进取”……这些海洋文化的特质，正是“中国商道会馆”区别于“江南会”的核心所在。“中国商道会馆”下的“蓝海”一个由“海洋文明”的因子诞生的市场空间“中国商道会馆”开辟了一个全新的非竞争性市场空间1.旅居海外琼藉华侨华人族群的投资市场2.通过“乡谊之情”可能引发的更大海外投资市场在目前全球经济形势下，项目恰恰创造出一个海外“热钱”流入海南这一新兴市场进行发展的渠道随着中国经济的快速发展，及海南“国际旅游岛”的建设推进，必将引发大批侨资、华资在海南的新一轮投资（海南的特殊省情——既是全国闻名的侨乡，又是我国唯一的省级经济特区，决定其侨海关系的双重优势）“中国·商道会馆”下的“蓝海”战物业形态需求买方效用竞争状况市场空间略单纯度假红传统的高端单纯投资居住/度假参与竞争内地高端客户海别墅物业度假+投资（争夺现有需求）旅居海外的琼籍华侨华人（如：泰国海南会馆、新加坡海南会馆、马来西亚海南会馆、加拿大温哥华海南同乡会、美国南加州海南会馆、澳大利亚新州海南同乡会、世界琼商业会馆服务功能：海同乡联谊会）1.私人性质的俱乐部港澳琼籍华侨华人蓝顶级私人会度假+投资+经营2.名流圈层的社交会规避竞争（如：香港海南商会、香港海南同乡所式物业（创造并攫取新需求）海3.个人藏品的艺术馆会、澳门琼州联谊会、澳门海南同乡4.传耀家族的度假地总会）5.企业运作的公关场内地意欲投资顶级私人会所式物业以作经营的客户（如：类似“雍福会”的创办人汪兴政，将原英国领事馆旧址建造成目前上海最为顶级的私人会所）总结一下“顶级私人会所”模式（始于“江南会”的现代版会馆）“基于海洋文明的‘商道’精神”（不同于“江南会”的价值理念）与项目“一线沙滩海景的8栋大别墅”相结合，就构成了整个“中国·商道会馆”的品牌价值体系“中国商道会馆”的品牌价值体系服务配套顶级私人会所顶级私人会所境环及式置秉模持位高格相赫作端倡同显运调导服理央的品现念中流务代位组的名诚建有商信私仅政不聚欺人无会绝集的商所个断中国商道会馆中国商道会馆业一不精了个人神供一文了品精提产神供优质提文全新品牌化运运营营资本88栋大别墅栋大别墅赋予产品全新的现代商业价值理念““商道”精神商道”精神提供了一个“通商情、集众志、倡诚信”的地方别墅产品价值理念“中国商道会馆”的核心价值构成而整个品牌体系的构建，从三个方面形成驱动：——万科的产品资源整合——“中国商道会馆”顶级私人俱乐部的创办——“中国商道会馆”的营销推广“中国商道会馆”品牌的三大构成版块：服务配套顶级私人会所顶级私人会所境环及置式秉持位模高格相赫作端倡同显运调导服理央的品现念中流务代位组的名诚建有商信政顶级私人会所创办不：私仅人无万科聚的产品资源整合欺集会员组建、运营定位的会绝所个断商中国中国·商道会馆商道会馆业一不精了个人神供一文了品精提产神供优质提全新品牌文化运运营“中国·商道会馆”的营销推广营资本88栋大别墅栋大别墅赋予产品全新的现代商业价值理念““商道”精神商道”精神提供了一个“通商情、集众志、倡诚信”的地方别墅产品价值理念“中国商道会馆”的三大领域下阶段“中国商道会馆”构建的整体部署：服务配套顶级私人会所顶级私人会所境环及置式秉持位模高格相赫作端倡同显运调导服理央的品现念中流务代位组的名诚建有商信政顶级私人会所创办不：私仅人无万科聚的产品资源整合欺集会员组建、运营定位的会绝所个断商中国中国·商道会馆商道会馆业一不三大版块同步实施推进精了个人神供一文了品精提产神供优质提全新品牌文化运运营“中国·商道会馆”的营销推广营资本88栋大别墅栋大别墅赋予产品全新的现代商业价值理念““商道”精神商道”精神提供了一个“通商情、集众志、倡诚信”的地方别墅产品价值理念“中国商道会馆”三大领域同步实施推进第一领域部署：——“万科”的产品资源整合“中国商道会馆”的产品资源整合概要：硬件保障功能（物业产权的百份百保障）高端别墅产品（一线沙滩海景的8栋大别社交功能墅）（高端的商业社交圈层）中国商道会馆全新的俱乐部营销娱乐功能（针对特定群体的高端品牌）（把酒言欢，分享喜悦）亚洲顶级会馆及服务心理功能（充分满足荣耀、成就、安全、地位、社交等需要）软件力量功能（感受到集体力量的强大，为商业拓展树立更强信心）产品整合营销方式客户利益（功能规划、硬件配置、服务体验、顶级私人俱乐部）（以顶级私人俱乐部实现富人圈的高端营销）（附加于产品之上的新价值利益）产品的资源整合内容：——八栋别墅的功能规划——硬件设施的升级配置——尊荣服务的贴身体验——商政领袖级准入门槛……产品的资源整合：?八栋别墅的功能规划对于八栋别墅的功能调整，因应业主（个人或机构）的需要，我们同样可以邀请包括艾未未、严迅奇在内的顶级艺术家进行重新规划设计，务求令该8栋别墅充分体现业主对艺术的高品位要求。——功能规划，将确保业主所希望的私人服务得以实现——八栋，每一栋都有如江南会那样的明确界定设计师艾未未设计师严迅奇产品的资源整合：?硬件设施的升级配置——海边的大花园：在渗透着古今、中西文化气质的院落内，静静享受下午茶的悠悠时光；——私享海滩：在一片私人坐拥的海滩上组织一场热闹的时尚派对；——岛与海洋概念：也可以驾着游艇在项目对开的私人领海上垂钓；——1000亩庄园：如果你对英国纯种马的偏爱和对外滩时光的依恋如出一辙，那么，我们还可以提供一个能与爱马漫步的私家庄园；……这些，都是项目硬件设施的升级体现。产品的资源整合：?尊荣服务的贴身体验——高尔夫畅打；——全国机场贵宾服务；——全球商旅服务；——亚太区百余家知名餐厅尊荣消费礼遇；——汽车道路救援服务；——白金健康顾问服务、白金专人服务；……一种优雅的生活新体验，为业主带来卓越人生的非凡礼遇。产品的资源整合：?商政领袖级准入门槛在这里，“中国·商道会馆”不仅仅为企业领袖、政界名流、商界精英、经济学人、艺术人士提供一个投资、技术、管理等对话与交流平台，而且更是为一群志趣相投、彼此都在事业上奋斗打拼的人提供一个可以共同分享成功喜悦的聚会场所。“我们无意影响周围，周围却因我们而变。”这就是一个进步时代“力量”的转移。第一领域部署：“万科”的产品资源整合总结：“万科”产品资源整合的战略视野“中国商道会馆”的资源整合——打造“亚洲富人圈第一私人会所”，对于“万科”在海南的战略部署，则有着其更深远的现实意义。因为它不只是代表着“万科”真正地开始进入海南实施版图扩张，而且更预示着“万科”将在高端市场的有所动作，而在这“皇者”君临之际，“中国商道会馆”仅仅是一个预热、一个开始、一条“引爆”整个海南市场的导火线。第二领域部署：——顶级私人会所的创办为了能更具象化地彰显“中国·商道会馆”所倡导的“