万科·东第2006年度总结2007.1.8东第2006大事件回顾。11-12月周末抽奖4月活动进场11月东第圣诞妆点7月10日新品首映礼10月7日11月朝阳巴西烧烤万科戴得梁行签约8月15日11月雕示范区开放刻时光9月9日进驻开盘结构。一、年度一、年度项项目目销销售售总结总结二、年度市二、年度市场总结场总结三、年度三、年度项项目目营销营销推广推广总结总结四、成交客四、成交客户总结户总结年度项目销售部分。1.1总体销售状况年度年度认购认购目目标标年度年度认购认购完成完成185套197套完成度185套197套102%！年度年度签约签约目目标标年度年度签约签约完成完成170套188套完成度170套188套106%！年度年度签约签约面面积积年度年度签约签约面面积积目目标标完成完成完成度2601026010平米平米2751227512平米平米106%！年度年度签约签约金金额额年度年度签约签约金金额额目目标标完成完成完成度3927139271万元万元4239542395万元万元108%！年度回款目年度回款目标标年度回款完成年度回款完成完成度3658036580万元万元4119241192万元万元113%！本本项项目年度目年度签约签约套套数数、金、金额额、面、面积积以及以及认购认购、回款指、回款指标标均超均超过预过预定目定目标标，，圆满圆满完成任完成任务务。。数据截至2006年12月31日年度项目销售部分。1.2按房型、户型销售状况户型销售套数总套数销售率留房库存数库存率A477464%02736%B698086%479%C418250%43745%D406463%22234%合计19730066%109331%房型面积区间总套数户型配比上市套数销售销售率两居110-1308027%766986%三居150-17022073%21411954%合计-300100%29018866%两两居居销销售率售率为为8787％，％，仅仅余余77套，而三居中套，而三居中CC户户型型销销售率售率为为5050％，略低于％，略低于AA户户型的型的64%64%，，DD户户型的型的6363％％年度项目销售部分。1.3按单位销售状况塔楼部分单元一单元单元七单元单位123567合计单位123567合计总套数192121212019121总套数181920202018115不可售套数0000101不可售套数0331007销售套数1618511181482销售套数915111418875剩余套数3316101538剩余套数916521033销售率84%86%24%52%90%74%68%销售率50%79%55%70%90%44%65%板楼部分单元二单元三单元五单元六单元合计单位12121212总套数8888888864不可售套数000011002销售套数8626436540剩余套数0262342322销售率100%75%25%75%50%38%75%63%63%塔塔楼楼中，一中，一单单元元销销售率售率为为68%68%，高于七，高于七单单元的元的6565％，板％，板楼销楼销售率售率为为6363％，％，项项目整体目整体销销售率售率为为6666％。％。年度项目销售部分。1.4未售情况统计一单元七单元楼层010203050607010203050607楼层21240124022403240524062407202301230223032305230623072301230223032305230623072019220122022203220522062207220122022203220522062207191821012102210321052106210721012102210321052106210718172001200220032005不可售20072001不可售不可售2005200620071716样板间样板间1903样板间190619071901不可售不可售不可售190619071615180118021803180518061807180118021803180518061807151417011702170317051706170717011702170317051706170714131601160216031605160616071601160216031605160616071312150115021503150515061507二单元三单元五单元六单元150115021503150515061507121112011202120312051206120701020102010201021201120212031205120612071110110111021103110511061107110111021101110211011102110111021101110211031105110611071091001100210031005100610071001100210011002不可售不可售1001100210011002100310051006100798901902903905906907901902901902901902901902901不可售不可售905906907878018028038058068078018028018028018028018028018028038058068077670170270370570670770170270170270170270170270170270370570670765601602603605606607601602601602601样板间601602601602603605606607545015025035055065075015025015025015025015025015025035055065074330130230330530630730130230130230130230130230130230330530630732202203205206202203205206211021031051031051061剩余23157150252323391662986认购样板间留房剩余套剩余套数户数户型主要集中在一型主要集中在一单单元元CC户户型、七型、七单单元低元低楼层楼层CC户户型、高型、高楼层楼层AA户户型型共共4646套套，占剩余，占剩余户户型的型的54%54%。。年度项目销售部分。2.1小结?整体：本目年度套，面平米，合同金?整体：本项项目年度签约签约188188套，签约签约面积积27512.0927512.09平米，合同金额额万元，累回款万元，均到年度目，完成任。42394.761242394.7612万元，累计计回款41192.24441192.244万元，均达达到年度目标标，圆满圆满完成任务务。?单元：塔中，一元售率，高于七元的％，板售率?单元：塔楼楼中，一单单元销销售率为为68%68%，高于七单单元的6565％，板楼销楼销售率为为63％，项目整体销售率为66％。63％，项目整体销售率为66％。?户型：居售率％，余套，而三居中型售率％，略低?户型：两两居销销售率为为8787％，仅仅余77套，而三居中CC户户型销销售率为为5050％，略低于型的，型的％。于AA户户型的64%64%，DD户户型的6363％。?剩余单位：主要集中在一元型、七元低型、高型?剩余单位：主要集中在一单单元CC户户型、七单单元低楼层楼层CC户户型、高楼层楼层AA户户型共套，占剩余型的。共4646套，占剩余户户型的54%54%。结构。一、年度一、年度项项目目销销售售总结总结二、年度市二、年度市场总结场总结三、年度三、年度项项目目营销营销推广推广总结总结四、成交客四、成交客户总结户总结年度市场部分。1.1年度东部区域内核心竞争项目分析－项目选择说明区区域界定域界定：选定东城区、崇文区、朝阳区作为此次报告探讨的东部区域；项项目界定目界定：1.东部区域内均价在13000－17000元/平米，两居面积区域间在100－140平米，三居在140－180平米内的在售公寓项目。2.来访客户提及最多的比较项目。核心核心竞竞品品项项目目为为：泛海：泛海国际国际、、观观湖湖国际国际、、阳阳光上光上东东、、华远华远裘裘马马都都年度市场部分。2.1东部区域竞品项目分布华远裘马都四阳光上东三环环泛海国际居住区园路姚家国兴观湖国际万科东第朝阳北路建国路年度市场部分。3.1竞品项目基础信息对比　观湖国际泛海国际阳光上东华远裘马都位置朝阳区朝阳公园东门对面朝阳区朝阳公园东侧朝阳区东四环宵云桥东南角朝阳区三元桥东京顺路旁开发商国兴嘉叶房地产开发有限责任公司北京泛海信华置业有限公司首创置业、阳光股份北京新威房地产开发有限责任公司总占地面积47.53公顷，总占地面积：74962.70平方米规模54.3万平米，1600套260万平方米，一期8.8万平方米建筑面积72万平米建筑面积：166834平方米容积率3.52.32.482.5绿化率30%30%37%30%82-137平米一居、107-212平米两230平方米至370平方米的三居、主力户141-150平米两居、177-206平米140平方米两居、180平方居、131-311平米三居、183-293四居，80平米和100平米的一居、型三居、250平米四居米三居、270平方米四居平米四居两居配套公建1.45万平米（独立健身商业及中心、室内标准游泳池、近万平方多主题会所－7900平米独立商业及会所会所米的配套商业等）供水24小时24小时热水24小时热水－采暖地板供暖地板采暖，小区集中供暖市政集中供暖－车位1：1.41：1.31