『五洲『五洲国际国际广广场场··银银河城』河城』大型演唱大型演唱会会活活动动策策划划案案五洲五洲国际国际··银银河城河城项项目目组组策略之前：举办演唱会的必要性···举办大型演唱会活动前的问题思考外因国家调控政策深化:投资情绪已相对低落、谨慎；同类产品充斥市场：投资者有多项选择；无锡市场已近饱和状态，周边同质产品众多，竞争激烈；内因项目自身存在问题：定位类同、业态重复、位置相对较差；项目前期营销工作：1.认筹蓄客期短、无有效客户积累；2.常规的主题推广，外界无法有效认知，缺少一个轰动爆炸式推广；3.在客户量过少的前提下，认筹金过高，吓退普通诚意客户；如何有效突破，选择行之有效的营销方法？（积累足够的客户量并开盘）基于前面的思考，银河城如何能在无锡最大层面得到有效推广，商铺能顺利的开盘，积累足够的客户量，我们需要一次震憾性、全城性的推广活动以迅速引爆目标市场。五洲国际万人演唱会重新认知五洲国际集团，打造城参会客户更好地市综合体概念。认可五洲品牌、五洲实力、五洲项目。全方位立体宣传，制造全城热门话题，提升银河传递感恩主题，城项目关注度。回报客户的同时各种渠道建立投，跟销售巧妙结资沟通平台，增合。加销售可能性。活动主题思考为能表现五洲国际“感恩无锡、回馈客户”答谢所有五洲老业主，同时向无锡大众宣传五洲国际新的发展策略，五洲未来主攻方向是城市综合体。同时主题表现更有渲染力、震撼力，我们做出如下主题参考：1.大爱无锡·音乐无限2.星光灿烂耀银河3.五洲同携手，银河耀无锡4.璀璨银河城，辉耀新崇安5.魅力五洲·银河耀世确定主题：“璀璨银河城，星耀全无锡”五洲国际群星演唱会活动概述一：活动目的?通过活动，向所有五洲老业主从新认知五洲国际集团，五洲不仅是开发大型专业市场（五洲国际工博城与装饰城之类），现在的主攻方向是城市综合体，而五洲国际广场系列产品正是五洲在城市综合体方面的标杆之作。而银河城则是五洲国际广场系列产品的核心。让所有到处的客户认知银河城项目；?通过大型活动制造全城震撼，成为全城热门话题性项目；?通过活动人气聚集,增加现场销售气氛，帮助推进项目达到阶段性的的销售目标；?借答谢五洲所有老业主，聚集人气，将活动舞台成为我们最大的推广平台，推进项目发布、销售目标；?通过活动介绍及发布，使参会客户能更好的对五洲品牌、五洲实力、五洲项目得到认可，从而对本项目产生好感及冲动，利用客户的”口碑”效应，带动新老客户的成交，促进项目的销售。二：活动时间、地点、主办单位、承办单位、协办单位?时间：2012年5月26日（暂定）?地点：无锡市体育中心体育馆?主办单位：香港五洲国际集团无锡市龙祥投资有限公司?承办单位：XX活动公司?协办单位：无锡市崇安区人民政府?详细活动内容由活动公司提供方案，目前已有5家公司参与竞标，选择活动公司标准：既保证活动质量，又保证活动的整体影响效果，同时该家活动公司具备举行大型演唱会活动的实力与案例。活动主线······本次活动以“感恩无锡、回馈客户”为主旨，除了大气蓬勃的演出表演，知名演员的明星效益，更需要通过表演将项目信息虚实结合，把五洲的发展历程，五洲的实力、价值、五洲成功楼盘的案例，银河城周边商业的成熟状况等一一展现，将这些信息植入客户内心。活动前期媒体炒作以“求票热”为基础，门票现场领取，带动人气，促进销售成交；演出中抽奖环节，五洲商家的肺腑感言等形式加强客户对五洲的认可；后续的在售楼处奖品领取，明星的后续访谈等方式进一步加强销售现场人气，同时为推广带来话题，铸构炒作点。实力体现五洲实力行业影响力中国商业地强有力的产10强政府支持中国最专业的商业地产运营成功开发商运营项目战略合作商家…价值体现五洲价值五洲到来专业市场繁五洲商家荣成功经营一个五洲广场，一个城市新五洲广场商铺增值中心系列产品不断，无锡首战标杆之作销售执行策略······一：客户到场：基本保证所有参加活动的受众群体都能来项目现场一次1：统一说辞4月10日前统一关于活动的电话及销售说辞，五洲策划公司完成。说辞要体现电话邀约客户的尊贵感，只有五洲的老业主等才享受门票的免费，本次活动是五洲为了“感谢无锡，回馈客户”而举办的一次大型演唱会活动。2：客户资料收集五洲无锡所有项目老业主；五洲所有合作商家；无锡政界、商会、教师、医院中高层、企事业单位高层领导、高收入群体等；已经认筹银河城及周边项目商铺客户；江浙沪地区客户资源；以上资源由五洲集团，龙祥，五洲策划公司，承办活动的的活动公司从4月8日开始收集，五洲老业主、合作商家资料于4月20日前收集完成，其他部分资源于活动5月8日内完成。3：电话邀约对以上客户资料于4月10日起销售员开始分批电话邀约来项目现场领取门票。对以上资源客户门票一律予以赠送，来银河城售楼处领取；每组客户最多领取2张。该过程一直持续到活动前2日。二：销售政策1：门票价值门票发放一律采取实名登记，除了活动当日参加演唱会活动之外，门票副卷可用于购买银河城商铺享受抵用5000元的优惠。2：领取门票认筹客户处理来项目现场领取门票当日认筹银河城项目客户，除了享受门票5000元抵铺外，额外享受10000元优惠。3：活动奖品设置?特等奖：1名50万元抵铺劵?一等奖：10名5万元抵铺劵?二等奖：50名1万元抵铺劵?三等奖：100名奖品：价值300元礼品（待定）?纪念奖：若干奖品：有银河城LOGO礼品三：一般受众群体处理普通通过各种媒介推广，得知我们要举办演唱会来项目现场领取门票客户的处理：1：认筹商铺，认筹金1000元即可，活动结束若不购买可退还1000元，同时享受精美礼品一份。若认筹除了门票抵用5000元以外，额外享受8.8折优惠。这样保证了客户的2次到访。2：通过微博互动、网络中奖客户免费领取门票。四：活动当天所有销售员维护好嘉宾方阵，现场为需要认筹的客户及时处理。五：活动结束后对所有参加活动的受众群体进行电话回访，跟踪，作为后期销售CALL客的重点对象。媒体推广策略······活动媒体计划推广：主题及节点安排……一、推广目的获得最大范围的关注目光！?全城关注——超强经典明星吸引目标消费，传播触角遍及锡城，万人瞩目?无锡热点——让五洲国际银河城成为整个无锡的热点话题，从而带动项目认筹、销售二、推广策略?聚集人气，将活动舞台成为我们最大的推广平台，推进项目发布、销售目标。?树立五洲国际银河城在社会人群中的公众形象及知名度，有效的宣传企业形象。?制造媒体响应，专访报道的软性广告炒作效果，达到轰动性的品牌宣传效益。三、媒介策略1.整合传播手段，深度覆盖；细分目标群体，针对性传播；强化消费群体互动，直接面向终端；结集与爆炸式传播结合。2.宣传形式：?新闻发布会?电视：新闻、专题片、30秒票务广告、15秒票务广告?报纸：新闻、专题片、通栏票务广告?广播：新闻、专题片、60秒票务广告、30秒票务广告?网络：新闻、专题片、有奖销售活动、票务销售主页?户外广告：公交站台灯箱广告、大型户外LED屏、高铁站灯箱广告?现场围挡、单张、海报、节目单、门票广告、邀请函等?电梯广告?短信广告?五洲国际银河城网站四、活动互动网站建立1：建立五洲国际主题互动网站，网站上发起投票。留言五洲国际主题互动投票网站微博了解五洲国际项目无锡观众最想看到的明星关注演唱会内容2：幸运网友楼盘现场领票，增强人气。本活动达到轰动效应，增加客户对幸运网友视听媒体项目了解，得到免费的跟踪报促进销售。演唱会门道、采访票资格、互动吸引更多客户知道到五洲国这个活动际银河城并来到银项目现场河城现场领取门票3、短信营销并发出邀请函，感恩优惠老业主。赠送门票、再次五洲国际手机短信到银河城购买优惠等相应老业主项目现场精美邀请函回报突出感恩主题感恩和销售向老业主进一步巧妙结合介绍银河城项目五、广告投放计划广告投放计划软性报道线上广告宣传物料纸媒电台广告海报电台报纸广告围挡电视公交电视节目单杂志商场LED门票广告网络社区写字楼邀请函电梯广告六、推广阶段?一、前期阶段（4月8日至5月21日）全方位发布活动信息、五洲国际主题互动网站建立、门票制定及发放、宣传邀请的重量级明星，预告活动日期?二、中期阶段（5月22日至5月27日）活动正式举行、现场推介项目核心价值?三、后期阶段（5月28日至6月10日）宣告活动成功举行、明星访谈、感谢全无锡人的热情参与七、推广主题璀璨银河城·星耀全无锡1、活动影响2、产品价值3、品牌实力五洲国际银河城，无锡唯群星闪耀，万人演唱会一主题式购物体验中心，中国商业地产运营专家-五打造无锡潮流时尚、多姿，引爆锡城洲国际倾情钜献，感恩无锡多彩的消费领地延延展展辅辅助推广主助推广主题题11延展辅助推广主题2群星群星闪闪耀，无耀，无锡锡沸沸腾腾五洲感恩回馈主题式购物体验中心第一周推广策略详解第第一周：活一周：活动动形象形象入市、以五洲感恩入市、以五洲感恩切切入，入，结结合无合无锡锡城市城市发发展大展大势势，，引引爆市爆市场场深度深度关关注注硬广主题：感恩无锡，五洲国际万人演唱会即将唱响新闻主题：感恩无锡，五洲国际万人演唱会即将唱响推广时间：2012.4.8——2012.4.15媒体组合：硬广1篇、软文1篇、网络广告、电台广告、短信；五洲国际主题互动网站建立价值诉求点：商业地产投资价值+五洲品牌影响力+感恩回馈第二周推广策略详解第第二周：“璀璨二周：“璀璨银银河城河城··星耀全无星耀全无锡锡”五洲”五洲国际国际大型演唱大型演唱会会活活动动主主题题硬广主题：“璀璨银河城·星耀全无锡”五洲国际大型演唱会新闻主题：盛况空前，五洲“万人演唱会”火热启动（邀请记者炒作本次活动）推广时间：2012.4.16——2012.4.22媒体组合：硬广1版、软文1篇