广州市金沙洲中粮万科金域蓝湾首次公开发售日情况分析报告二零零七年十一月二十日目录页码：1.中粮万科金域蓝湾简介.................................................................31.1.基本资料介绍...........................................................................31.2.优缺点分析...............................................................................72.中粮万科金域蓝湾之开盘准备.....................................................92.1.销售对外口径...........................................................................92.2.公开广告宣传...........................................................................103.中粮万科金域蓝湾公开发售之情况................................................113.1客户通知...................................................................................123.2场地及人员安排.......................................................................103.3公开发售日发售流程及岗位责任...........................................133.4现场销售安排及客户反应情况...............................................163.5销售价格情况...........................................................................174.中粮万科金域蓝湾开盘小结.........................................................171.中粮万科金域蓝湾简介1.1.基本资料介绍1.1.1.建筑指标项目名称：中粮万科金域蓝湾预售证：20070137项目地址：白云区金沙洲（B3725D01）地块地段金沙洲滨江公园旁开发商：广州市鹏万房地产有限行政区划：白云区公司资质证书编号：1510321-1用途性质：批准预售套数：295批准预售面积：25014.1平方米已售总套数：0未售总套数：0已售总面积：0.0未售总面积：0占地面积：144657总建筑面积：433971*上述数字摘自阳光家缘网站，2007年11月20日信息。1.1.2.中粮万科金域蓝湾A4、A5、A6棟资料1.1.2.1.金域蓝湾目前可发售的有A4、A5、A6栋，楼高19层，其中首层为大堂，2～19层为住宅。1.1.2.2.A4、A5栋为2梯5户。，A6栋则为2梯6户。1.1.2.3.A4、A5、A6栋有75㎡两房和93㎡-95㎡三房间隔，仅限三种户型设计1.1.2.4.A4栋楼宇户型面积分布（2层）房号010203040506户型2房2厅2房2厅2房2厅2房2厅3房2厅2房2厅建筑面75㎡75㎡75㎡75㎡95㎡74㎡积1.1.2.5.A4栋楼宇户型面积分布（3-18层）房号0102030405户型2房2厅2房2厅2房2厅2房2厅2房2厅建筑面积74㎡74㎡75㎡74㎡94㎡1.1.2.6.A4栋楼宇户型面积分布（19层）房号01020304户型2房2厅2房2厅2房2厅2房2厅建筑面积75㎡75㎡75㎡74㎡1.1.2.5.A5栋楼宇户型面积分布（2-18层）房号0102030405户型3房2厅3房2厅2房2厅2房2厅3房2厅建筑面积93㎡93㎡75㎡75㎡93㎡1.1.2.7.A5栋楼宇户型面积分布（19层）房号010203户型2房2厅2房2厅3房2厅建筑面积74㎡74㎡93㎡1.1.2.6.A6栋楼宇户型面积分布（2-18层）房号010203040506户型3房2厅3房2厅3房2厅3房2厅3房2厅3房2厅建筑面94㎡94㎡93㎡94㎡94㎡96㎡积1.1.2.8.A6栋楼宇户型面积分布（19层）房号0102030405户型2房2厅2房2厅2房2厅2房2厅2房2厅建筑面积94㎡94㎡94㎡94㎡96㎡1.2.优缺点分析1.2.2.优点分析1.2.2.1户型设计上展示了紧凑实用的两房、三房户型，户户设置入户花园，受众面广。1.2.2.2户户配置入户花园、厨房、房间衣柜等各方面增加室内的收纳功能，可以说是“90/70”时代的创新实用家居1.2.2.3万科品牌发展商优势，大型社区项目令买家更有信心。1.2.2.4靠近政府投资建设的滨江公园，令项目周边增添更多绿地。1.2.3.缺点分析1.2.3.1一期项目靠近广佛轻轨，只要轻轨走过产生的声浪很大，部分单元直接受噪音所影响1.2.3.2项目目前开盘的楼太靠近嘈杂的马路，和灰尘一起生活的楼盘不是现代人的人居环境。1.2.3.3现时交通配套未能完善，交通不便。1.2.3.4生活配套明显不足，要等小区配套完善需要时间。2.万科中粮金域蓝湾之开盘准备2.1.销售对外口径2.1.1万科金域蓝湾于2007年11月2日对外公布接受优惠权登记2.1.2公开发售日只推售A4、A5、A6栋之三栋共284套单元。2.1.3先进行优惠权登记，无需交诚意金，只需登记客户姓名、身份证、手机号后客户便成为准买家。2.1.4凡完成登记后准买家在公开发售当天凭电脑打印之条码入场选房，只有做登记才可在公开发售日选房。2.1.5凡优惠权登记客户在公开发售当天可获额外96再96折优惠，若是万科业主可再获99折。2.1.6现场销售人员声称公开发售日售价约是10000-12000元/平方米（包2500元/平方米装修）。2.2.公开广告宣传2.2.1金域蓝湾，一群大师为你打造的精品。2.2.2金域蓝湾，将人与江景的互动注入生活之中重估江景价值。2.2.3万科地产、中粮地产携手五大国际知名品牌，合力构建全新生活方式。2.2.4金域蓝湾，饱含大师思想的建筑师一座城市的精神坐标。2.2.5美国SWA首席设计师JOhNWong以及以严谨前瞻著称的绿城东方首席设计师荣嵘等。2.2.6金域蓝湾，都市纯江岸国际住区。2.2.6近期广州日报公开广告统计刊登日期报纸版位及尺寸2007年11月2日广州日报A32版位、全版2007年11月15日广州日报A7版位、全版2007年11月16日广州日报A35版位、全版3.中粮万科金域蓝湾公开发售之情况3.1.客户通知3.1.1金域蓝湾之公开发售日定于2007年11月17日（周六）上午9点开始。3.1.2所有已作优惠权登记之客户，在11月16日前获销售人员电话通知。3.2.场地及人员安排3.2.1公开发售日销售场地在万科四季花城售楼部进行，其中包括部分露天场地。3.2.2公开发售日现场分13个区，按顺序分别有签到区、抽签等候区、电脑区、舞台区、中签确认区、认购等候区、销控区、财务区、签约等候区、认购书签署区、复刻区、咨询区。3.2.3公开发售日当天现场工作人员约有60-70人。3.3公开发售日发售流程及岗位责任3.3.1签到区——早上8-9点优惠权登记客户凭以下资料到签到区确认到场，同时领取认购意向卡、认购须知等资料3.3.2抽签到等候区——签到客户统一到“抽签等候区”等候抽签，同时参阅现场公示资料。3.3.3电脑区——9点20分前将所有签到客户的凭证号输入电子选号系统。3.3.4舞台区——9点30分电子选号正式开始。3.3.5中签确认区（预审）——中签客户到“中签确认区（预审）”报到，由工作人员验证后进入“排队等候区”，中签客人只可一人进入“排队等候区”。3.3.6中签确认区（叫号、贴号）——中签客户客户在进入排队等候区前，将认购资料交给工作人员，听工作人员叫号，并按中签顺序进入认购等候区。3.3.7认购等候区——客户在此排队，等候进入销控区选购单位。3.3.8销控区——客户在此确认单位，销控员将认购确认书打印出来，由客户签名确认，客户由专员带至财务区。3.3.9财务区——客户在此交纳人民五万元定金（现金或银联银行卡），进入签约等候区。3.3.10签约等候区——客户携；定金收据、优惠权登记凭证、身份证、房号确认单、等候签署认购书。3.3.11认购书签署区——客户工作人员的安排依次进行签署认购书。3.3.12复核区——复刻认购书并盖章；填写服务确认表。3.3.13咨询区——银行按揭咨询。3.4现场销售安排及客户反应情况3.4.12007年11月17日上午9点30分约有1500个已做优惠权登记之准买家已早早到现场入场等候选房。3.4.2公开发售当天9点35分电脑抽叫号正式开始，每次抽叫10位客户进入选房区选房。客户按电脑抽到的号码次序进行先后选房。3.4.3进入选房区约有30名销售人员协助被抽中之准买家选房，成功选房的客户在现场工作人员做好销控后进入落定区落定金，然后就到签约区及核对区完成整个认购流程。期间每个工作岗位都有对应的工作人员协助完成。3.4.4等候区现场配有4台大电视作现场销控展示，4台电视均由电脑控制，