世界共瞻仰TheworldtoseeCBD国贸中心策略案1.我是谁_项目简析2.我在哪_推广定位3.说什么_迈向凯旋的传播核心五步台阶4.怎么说_推广战略5.在哪说_媒体铺排1.我是谁_项目透析首先必须搞清楚，项目的核心价值定义：指写字楼、酒店、住宅、商业、公寓等建筑的有机综合体别称：城中城???????????????????????????功能：办公+旅店+购物+居住+娱乐?????????????????针对：传统建筑群，个体各自为政，彼此没有联系，使用不方便的问题前提：统一规划、合理布局、统一建设、协调开发、统筹经营????特点：每个项目都“混合+互动”，共同构筑完整的社会形态??????CBD国贸中心区位图CBD国贸中心,驻马店惟一的城市综合体,优异质数让我们有了骄傲的资本,倘若按市场行价买,我们只顾躺着收钱.当前的问题不是顺利卖完了事，而是——?如何卖出驻马店的天价？商铺均价29500元/平米；住宅5000元/平米（平均高出市场价1000元/平米左右）。?如何突破产品高价障碍？1）有人说，我们有：最好的位置，占据城市核心制高点，集尽CBD核心资源乐山大道、置地大道、通达路三条主干道环伺；。30个高端社区20万高端消费大军；10余个品牌商超；20个政府单位；6大休闲广场、6个教育机构2）有人说，我们有：最大的综合体量。90万平米超大规模，全城惟一，别无他选3）有人说，我们有：最高档的酒店。豫南首个，驻马店第一高五星级大酒店。7万㎡超大规模，99.7米城市第一建筑高度，全玻璃幕墙设计、3000㎡酒店大堂，2000㎡整层总统套房.4）有人说，我们有：最顶级的写字楼。3万平米7A级全玻璃幕墙写字楼，五星级酒店服务，全自动化物业管理。5）有人说，我们有：最多的商业巨头。中国最具发展实力的无敌军团”大商新玛特坐镇，欧凯龙、麦当劳、必胜客等商业巨头等加盟……6）有人说，我们有：最完美的商业业态。23万平米综合商业，六大主题街区解决一切生活所需。美丽人生女人街，美食天地休闲街、一品天下餐饮街、缤纷世界儿童街、品牌长廊名店街、精彩生活酒吧街这些回答对吗？当然对！从营销层面来讲，对不一定合适，对不一定能调动买家的购买情绪。我们非常明确，CBD的优势不是单个产品的优势，而是每个产品复合于一体的综合优势。对任何一个来访者，那怕购买意向不强的顾客，首先介绍的不是具项产品，而是整体优势，要将未来的宏伟蓝图描绘出来，向顾客展示出一幅缤纷、繁华、现代的国际都市。亦如香港太古城、北京国贸中心、上海新天地、深圳万象城。也是达成预期售价要解决的根本任务之一，看到的蓝图，才会萌生希望与冲动。城市VS层次人流VS潮流品牌VS品位旋动VS心动上映VS上瘾消费VS消遣浏览VS琳琅美食VS美味无疑，CBD国贸中心是——?事业的社交场：城市展示形象，吸引外来合作的前沿阵地?个人的名利场：财智精英交流往来的核心?生活的休闲场：购物娱乐旅游的顶级集中营?家庭的生活场：具有鲜明场所精神的居民聚合地2.我在哪_推广定位项目营销推广定位“CBD国贸中心”在哪？?A：乐山大道与置地大道交汇处，与市国土局旁仅隔一条大道B：北区新城中心C：居住中心、商业中心、生活中心、休闲中心“CBD国贸中心”在驻马店人的心目中占据什么样的位置；或我们期望“CBD国贸中心”在驻马店人心目中占有怎样的地位；营销就是攻心战，谁先抢占了受众心智，推广才能事半功倍。推广上必须将“CBD国贸中心”从地理地标上升到心理地标，建立持久的差异化竞争力比如：■益田假日广场，有钱人消费的地方■香蜜湖，富人聚居地■丽江：浪漫，休闲，容易发生艳遇的地方心理地标城市地标新城中心“CBD国贸中心”，驻马店体量最大、定位最高端、业态最丰富的城市综合体；“CBD国贸中心”，政府政绩的旗帜，是城市耀眼的名片，是资本角逐的高地；“CBD国贸中心”，权贵资本汇集的领地，置房购铺者非富即贵，因此CBD无疑成为身份、地位、面子的象征。从心理占位层面界定“CBD国贸中心”，拔高形象“地王级城市封面体”心理占位升级中央地标·90万平米·国际化顶级综合体市场占位我们必须让市场意识到，“CBD国贸中心”不仅是投资的殿堂，也是一张代言身份的名片。每一个成功者都必须拥有一席，不管商铺、产权酒店，亦或者住宅、公寓。3.说什么_传播核心突破产品高价障碍，缓解高价对买家造成的心理压力，就是我们要着重诉求的核心。第一：诉求身份、面子——打动物业有价，身份、面子无价，无价的东西，何来参考与比较？为了身份，为了面子，为了地位，再高价也不是问题。因为人也有感性的一面。城市的名片，财富的地标，身份的像征CBD国贸中心，专为社会顶层人士量身打造的中央豪宅式综合体。前所未有的规模与高端，绝无仅有的气势与排场，之前未有，之后难再，进阶者非富即贵，拥有者较高的社会地位和经济实力，住在这里就意味着身份地位与财富实力。突破产品高价障碍，缓解高价对买家造成的心理压力，就是我们要着重诉求的核心。第二：诉求巨额投资回报——说服新城惟一超大综合体，快速升值是无可争辨的事实，例如福田CBD、江西红谷滩CBD，每个CBD都成为快速升值的绩优股。1）10大型商场聚势，发展潜力不可估量大商新玛特、爱家购物广场、乐山商场、喜盈门购物广场扎堆，人人乐、人防地下购物广场也在紧锣密鼓的筹备中，CBD国贸中心为代表的板块，即速步入高速发展的商业时代。2）政府重点培育板块，价值飙升势在必行CBD国贸中心作为驻马店市政府重点招商引资重点工程项目，在政府部门的高度关注下，地块价值将节节攀升，据专业分析师分析，CBD国贸中心地块价值将达到年10%的上涨幅度。3）首个真正意义的城市综合体，一市九县朝圣地经历游击式的零散商铺时代，度过单体商超时代，CBD国贸中心，引领驻马店进入真正的SHOPPINGMALL时代，系统解决800多万人口的各种消费需求，稀缺性决定升值成必然。4.怎么说_推广计划掌握节奏，步步为赢1、创造百花争鸣的局势_总体产品推售建议CBD国贸中心是驻马店绝无仅有的城市综合体,整体优势是最大的竞争王牌,切忌避免单项化推售,务必创造条件实现各类产品(商业、洋房、小高层、高层、公寓、产权酒店)同步推售，既可充分消化客户，又能压缩推售时间，节约营销费用。2、总体架构CBD国贸中心总品牌中央地标·90万平米·国际化顶级综合体属性定位商业小高层+洋房高层公寓产权酒店子产品尚街首府帝峰MOMA公寓银座子品牌地王级城市封面体主形象小盘做事；中盘做市；大盘做势CBD国贸中心必须全面造势3、5战定江山7-9月10-12月1-9月10-12月2014年地标战投资战品牌战高度战商圈战2012年2013年第1攻击波：地标战（2012年7-8月）攻击目的建树城市地标，拢聚全球目光第1攻击波：地标战（2012年7-8月）策略关键点1.CBD中心，城市地标2.2万变8万，财富4倍增值3.10万低首付4.租铺不如买铺5.三年返租，一次返还6.世界500强强势加盟7.7成商铺开发商持有8.匈牙利国际财团鼎力注资第1攻击波：地标战（2012年7-8月）攻击主题铺王驾到，众铺平身——一市九县的地标铺王在哪里？十万铺王，中！——10-200平米黄金街铺认筹中第1攻击波：地标战（2012年7-8月）媒体执行内容媒体或渠道策略点内容楼体城市地标围墙/营销中心整盘1大形象+5大中心+6大产品户外/车体/候车亭商业商业价值全方位解读报纸/单张/路旗电视字幕/短信报纸路旗路旗路旗路旗围墙单张折页报纸短信与电视飞播字幕左算右算，不如CBD最划算，CBD国贸中心，地标城，掘金铺，10万首付，三年返租金一次返还，限时优惠，买到即赚到。财富热线2666669租铺不如买铺，买铺不如CBD，CBD国贸中心地王铺，保你五年翻两翻，稳赚500万，三年租金，一次返还，躺着收钱没商量。财富热线2666669世事瞬息万变，买金铺应万变。CBD国贸中心，一市九县的摇钱铺，养老、保障、育儿一举到位，一朝投入，终身收益。财富热线2666669第1攻击波：地标战（2012年9月）不是巨头不聚头！——新玛特强势加盟，麦当劳、必胜客、欧凯龙纷纷抢驻攻击主题十万火急，抢铺王！——9月15日，地标铺王全球发售5年赚足500万！第1攻击波：地标战（2012年9月）大事件不是巨头不聚头——大品牌签约仪式新闻发布会操作方式基于一个地标，邀约各大巨头（新玛特/爱克建国酒店/丹尼斯/肯德基），在主流媒体见证下，举办签约仪式。第1攻击波：地标战（2012年9月）媒体执行内容?更新媒体：户外、报纸、路旗、活动、短信、电视字幕?更新内容：开盘信息+签约巨头+投资回报短信与电视飞播字幕金铺，银铺，赚钱的才是王铺，CBD国贸中心地王铺火热抢购中，早到早得，晚到没得，财团护航，开发商保障，大商巨头助阵，铁定赚钱没商量。热线2666669不是巨头不聚头，CBD国贸中心，国际财团保驾，大商云集，新玛特强势来了，麦当劳来了、欧凯龙来了，抢到即赚到，5年赚足500万。热线2666669攒王当首选，票子，不如买铺子，抗通胀，保增长，CBD地王铺国际财团护航，新玛特、丹尼斯、欧凯龙、必胜客巨头加盟，千载难逢，不容错过。热线2666669第2攻击波：高度战（2012年10-12月）攻击目的?极力提升高度，极度扩大影响力第2攻击波：高度战（2012年10月）攻击主题久仰了！——明天见证驻马店新高度为城市造地标！高处相逢！——小高层火热认筹中第2攻击波：高度战（2012年10月）大事件极限挑战——百米高空走钢丝操作方式邀请国内高空走钢丝第一人”-——赛买亲临项目现场，当众表演高楼大厦走钢丝，媒体全程跟踪