思源营销策划报告难点讲解精要-地产文库

思源营销策划报告难点讲解精要

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思源营销策划报告难点讲解精要——陶红兵14／2／17思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要1前言?营销策划报告存在的主要问题?频繁抄袭套路?市场认知不够?逻辑关系不清14／2／17思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要2前言?制作营销策划报告的重要原则?以客户（开发商）需求为根本出发点?要有清晰的逻辑性?报告叙述应从项目本身出发14／2／17思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要3目录1.项目本体研究2.市场与客群研究分析3.定位4.营销策略14／2／17思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要4项目本体研究?3图1表（从大到小）?第一张图：城市区位图?第二张图：项目所在区域位置图?第三张图：项目的地块图?一张表：项目规划设计条件14／2／17思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要5城市区位图示例?在图上标注出项目的位置14／2／17思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要6项目所在区域位置图示例14／2／17思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要7项目的地块图示例14／2／17思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要8项目规划设计条件示例?内容应尽量详细14／2／17思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要9目录1.项目本体研究2.市场与客群研究分析3.定位4.营销策略14／2／17思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要10市场与客群研究分析?报告中数据应如何运用?不仅仅要提供给开发商数字，还一定要告知开发商数字背后所代表的含义以及由此得出的结论。14／2／17思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要11市场与客群研究分析?客群分析——现在存在的问题?不断抄袭套路文案，没有创新?用一样的数据，却得出大相径庭的结果?政策解读，只管抄袭，不管对错?对客户描述也很不深入14／2／17思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要12市场与客群研究分析?项目难点和关键点的提炼?SWOT分析应该结合甲方的目标提炼出该项目最重要的难点和关键点。14／2／17思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要13目录1.项目本体研究2.市场与客群研究分析3.定位4.营销策略14／2／17思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要14定位?定位原则——三个维度?项目限制条件?价值最大化?市场竞争性14／2／17思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要15定位?市场定位?项目是高中低端哪一类？要有一个大体的定位。14／2／17思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要16定位?客群定位?一定要精准，如果错了，其他的部分就全都错了。14／2／17思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要17定位?产品定位?产品定位是根据客群定位决定的，有什么样的客群，就有什么样的产品。14／2／17思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要18定位?规划设计建议——现在存在的问题?对规划方面不了解，经常犯常识性错误?在并不专业的方面给予甲方所谓专业的建议14／2／17思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要19目录1.项目本体研究2.市场与客群研究分析3.定位4.营销策略14／2／17思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要20营销策略?部分常用营销策略方法?成本营销策略?集中优势营销策略?差异化营销策略?关系营销策略14／2／17思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要21营销策略?营销策略关键点说明?定价的依据是什么?推广策略是根据客群定位来决定的14／2／17思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要22几点注意事项?在报告中体现数字时，要注意载体的表现形式，例如：打黑白稿时，饼图就不容易看清楚。?在PPT中，尽量少用文字进行长篇大论的阐述，尽可能的体现结论，尽量简化；尽可能使用图示。14／2／17思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要23

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99雨爱贡献于2014/2/17

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思源,营销策划报告,难点讲解精要,调查研究

内容摘要：产品定位是根据客群定位决定的，有什么样的客群，就有什么样的产品。

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