东方时尚之都国际珠宝文化创意与交易中心策划案一、项目背景　　　1.国内黄金珠宝消费强劲增长年份消费（吨）交易额首饰首饰增长2011年761.05吨14000亿456.66吨27.9%　　　2012年预计870吨15700亿550吨30%2.国内黄金珠宝产业布局结构矛盾明显?深圳依托香港，形成了目前全国最大的黄金珠宝行业设计、生产与批发中心，但缺乏统一规划，存在功能重叠、层次低及交易成本高等诸多问题；?长三角地区拥有全国最大黄金交易平台上海黄金交易所及黄金企业资源，并且拥有全国重要黄金珠宝消费市场，拥有对中部城市强大的辐射能力，但黄金珠宝行业仍处于起步阶段，缺乏统筹规划和集群效应。　　　3.黄金珠宝企业的发展需求催生其内在布局调整。黄金珠宝行业的集中有待进一步提升，而渠道拓展成为当前行业竞争核心，快速的扩张、通过建立全国性范围的营销网络控制零售终端从而获得销售的主动权和市场份额，将是众多强势品牌的必然选择，并进而催生其交易与批发中心及模式调整的需要。老凤祥门店总数达到1080家；潮宏基门店总数达367家；周生生和六福珠宝两者内地门店总数分别达到186家和686家。　　　4.苏州需提升地区高档消费能力和总体消费结构苏州实现社会消费品零售总额3254亿元，增长15%，总量位列全国地级市首位，但消费结构还是以食品、教育、交通为主。苏州城市内部功能急需调整，苏州地区的消费能力得到了有效提高，李公堤、石路、观前街、新区商业街等高档商圈初步形成，其中GUCCI、LV、FENDI、?LOEWE、Ferragamo、CELINE、TOD‘S、香奈尔、阿玛尼等国际知名品牌在苏州落实，高端市场的消费比例逐渐加大。二、案例分析：迪拜黄金街简介：迪拜是全球第三大黄金交易市场，其中较为著名的位于城北达伊拉的“黄金街”（GoldSouk），金店、珠宝店从高档的西式尊贵服务到传统的阿拉伯风格小铺多不胜数，布满黄金街的大街小巷。二、案例分析：迪拜黄金街产品：黄金珠宝饰品大致可分为阿拉伯传统和欧洲现代时尚两大类。价格昂贵的大件金饰、设计风格极具阿拉伯生活气息，与阿拉伯民间习俗、阿拉伯婚礼相连；另外，新加坡、意大利、美国、英国等亚欧国家流行的造型优美、简约、经典、奢华、时尚的黄金、铂金、钻石、翡翠等珠宝首饰是大多数到迪拜淘金的首选二、案例分析：迪拜黄金街盈利模式：迪拜黄金街主要消费对象旅游业黄金加工设计是世界各地来迪拜旅游游客以及阿拉伯地区业黄贸易业的人，每年二三月，迪拜购物节在黄金街要金街珠宝商品销售举办全球最大规模的黄金抽奖。迪拜黄金街会展业的黄金交易是按重量，而不是按18K、22K及24K金工艺设计出售，消费者可以跟商户航运业黄金珠宝展示讨价还价（指设计加工费）。二、案例分析：深圳水贝珠宝集聚区简介：水贝地区位于罗湖区东北部，归属翠竹街道办事处管辖，处于由布心路、翠竹路、田贝四路和文锦北路围合的区域，土地总面积约0.91平方公里，总人口约3.71万人。主要包括万山工业区、水贝工业区、特力工业区等大型工业区，水贝村（深圳原住居民村）、贝丽花园等大型社区。水贝－万山工业区，一期面积56.63平方米，拥有黄金珠宝类生产经营企业1500多家，年产值达600多亿元人民币，约占国内市场份额的50%。二、案例分析：深圳水贝珠宝集聚区黄金及贵重金属的开采产业链：整个水贝珠宝依靠周边珠宝加工企业、品牌公司等，建设起以珠宝加工、展示、设计、黄金及贵重金属的冶炼加工检测认证以及批发零售的经营模式，其中重点在基各种宝玉石的开采地内建设罗湖珠宝学院、吉盟-特力珠宝园、深圳珠宝研发设计推广中心，此外，积极引入国际知名各种宝玉石的加工品牌和检测认证机构，实现15家以上本土品牌挤检测入全国知名品牌和世界品牌行列设黄金珠制造批发计宝首饰加工零售其中水贝产业集聚区研发设计比例占8%,加工制造企业比例为25%，珠宝交易市场为40%，配套商业10%，金融配套为6%，其他设施占11%。黄色区域为水贝交易中心所涉及的产业链品牌认证深圳水贝珠宝交易中心产业链二、案例分析：深圳水贝珠宝集聚区盈利模式：整个水贝珠宝交易集聚区的盈利方式主要分为四种①生产加工类企业，一般根据订单量安排生产加工活动，其主要的利润来源是加工费收入和损耗返还（行业惯例按点计算）②销售贸易类企业，根据市场需求向上销售贸易类水贝国际珠宝交易中心、金丽国际珠宝交易中心、泊林国际珠宝交易中心、水贝玉器批发市游企业下订单并安排销售渠道，其具体场、亚泊拉玉器批发市场、博大国际珠宝交易细分为批发和零售两大类企业，该类企中心业主要的利润来源是销售收入商标名牌企业“周大生”、“千禧之星”、“宝亨达”、“福麒”、“爱迪尔”、“爱德康”、“吉盟”、“百泰”等9件③综合类企业，一般行业内具有一定规中国驰名商标模的名牌企业，是即集生产加工工厂、珠宝电子商务佐卡伊、戴维尼、欧宝丽、珂兰钻石(深创意设计、批发零售渠道于一体的企业圳)、欧拉拉、戴欧尼、鑫万福、爱度珠宝、爱情鸟、钻石玫瑰、钻石快线、淘宝珠宝专营，其利润来源渠道较多，主要利润来自平台批发和零售渠道④珠宝电子商务：网上的珠宝产品组合、广告、订货、付款、客户服务、物流配送和货物递交等销售、售前和售后服务。二、案例分析：深圳水贝珠宝集聚区水贝珠宝产业聚集地交易中心名单序号名称规模经营范围地点水贝国际黄金、银饰、钻石约1万平罗湖区田贝路与贝交易平台：水贝地区的珠宝交1珠宝交易、翡翠、和田玉、方米丽北路交汇处中心珍珠等易平台总计拥有近3万㎡的建筑规金丽国际贵金属、银饰、钻约3万平罗湖区田贝四路与2珠宝交易石、翡翠、彩宝、方贝米丽南路交汇处中心2和田玉、珍珠等模，其中大部分是通过水贝工业区水贝珠约6千平3水贝珠宝·彩宝罗湖区太白路大地3宝·彩宝更新改造形成的，包括水贝国际交方米基地彩色宝石类花园裙楼卜3层基地黄金、银饰、钻石金展珠宝约1万平罗湖区水贝一路金易中心、金丽国际珠宝交易中心、4、翡翠、和田玉、广场方米展珠宝广场珍珠等柏林国际珠宝交易中心等多个著名水贝18玉约5千平罗湖区贝丽北路水5器珠宝交翡翠、和田玉等方米贝工业区18栋首层易中心的黄金珠宝交易中心。水贝玉器约5千平翡翠、和田玉、水罗湖区贝丽北路716批发市场方米晶等号特里工业区黄金、钻石、翡翠柏林国际约6千平、和田玉、水晶、罗湖区水贝二路与7珠宝交易方米器材工艺、检测鉴贝丽北路交汇处中心定等二、案例分析：深圳水贝珠宝集聚区配套设施及服务：水贝珠宝交易中心拥有电子商务、珠宝培训、首饰包装、珠宝监测等四个板块的配套服务水贝珠宝周边配套设施概况配套设施相关机构欧宝丽珠宝（中国）有限公司凯旋电子商务公司欧拉拉电子商务有限公司电子商务戴欧妮科技有限公司水贝珠宝——阿里巴巴国际电子商务平台一铭珠宝有限公司旗下爱情鸟网上品牌水贝珠宝人才培训中心宝协培训中心中国地质大学（武汉）GIC深圳培训点珠宝培训国家珠宝玉石质量监督检验中心培训点香港珠宝学院培训点深圳市高级技工学校培训点国家珠宝玉石质量监督检验中心（深圳）广东省珠宝玉石及贵金属监测中心深圳办事处广东省金银珠宝检验中心珠宝监测北京大学宝石鉴定中心深圳营业部中国工商联珠宝监测中心北京高德珠宝鉴定研究所驻深圳办事处中国地质大学（武汉）珠宝学院深圳检验分站慧创首饰包装有限公司诺美首饰包装有限公司金雅轩首饰包装有限公司银龙珠宝首饰有限公司首饰包装劲然首饰包装有限公司九华彩珠宝首饰有限公司崇晖首饰包装制品有限公司贝蒂珠宝包装制品有限公司二、案例分析：深圳水贝珠宝集聚区深圳水贝珠宝交易中心水贝国际珠宝交易中心始建于2004年，拥有3层共10000多平方米的营业面积，集中了来自中国、美国、意大利、泰国、香港及台湾等众多珠宝产业发达国家及地区的100多个知名珠宝企业及品牌，众多入驻企业成为了DTC、世界铂金协会、世界黄金协会以及世界钯金协会等行业推广机构的产品推广合作伙伴，及国际知名品牌如SWAROVSKI、ARTINI、ENZO、周大福、周生生、六福等的合作商及指定供应商二、案例分析：深圳水贝珠宝交易中心深圳水贝珠宝交易中心水贝珠宝交易中心大楼三层划分不同主题功能区（如下表），一楼品牌区，以品牌加盟、区域代理、现货批发为主；二楼翡翠及K金区，以高档翡翠和精美黄金饰品为主；三楼银饰区，以具有时尚潮流风格的银饰产品为主。楼层功能区功能区品牌租金水平“真谛”南洋海水珍珠、“赛吉”波罗的海琥珀、“DFED”群镶大钻、“南洋恒信”豪华空托、“雅480元/一楼品牌区诺信”晶莹彩宝、“美时钻”时尚婚戒、“中国珠㎡/月宝流行榜”流行钻饰等“金大福”翡翠物语、“东方晓鸣”翡翠文化演译450元/翡翠区、“七里香”及“同德”高端翡翠、“翠玉情缘”镶㎡/月嵌翡翠二楼粤豪意大利K-GOLD、“钻之韵”时来运转、“华380元/K金区昌”黄金镶嵌、“真诚美”梅花钻、“TTF”K金镶㎡/月嵌“宸琪”、“德琪”、“七好”时尚银饰，“YOUAND280元/三楼银饰区ME”高档银饰㎡/月二、案例分析：深圳水贝珠宝集聚区深圳水贝珠宝交易中心运营模式：水贝珠宝交易中心属于雅诺信集团名下，每年营业额超过以租赁形式为主，将各个店面租借给大品牌的企业，目前入驻商户100多家，成立相应的水贝管理中心进行统一的物业管理，负责会展、金融等服务。配套相关商业行业设施机构深圳水贝珠宝交易中心业务模式二、案例分析：杭州国际珠宝城简介：杭州国际珠宝城位于萧山经济开发区预计面积规模达到30万方的大型综合性黄金珠宝产业园，分为两期建设：一期黄金珠宝交易中心，占地35亩，于2012年6月正式营业，通过花费近亿元对老厂区的改造，以珠宝销售、珠宝鉴定维修、个性制定等多种服务，已经引进约60家著名珠宝生产、批发企业。二期黄