墅于长滩上善止达壹号上观—2011年8月1日北京昌平融创长滩壹号推广思路初探—思考1：关于【融创·长滩壹号】好身段?好身世思考2:【我们要做什么?】利名双收！实现物质利益目标+品牌价值提升思考3:【如何利名双收?】洞悉客群的心理需求完成目标客群的自我实现才是我们广告沟通的核心。目录壹：项目价值贰：项目客群心理特征叁：项目推广策略及执行方案附：针对体验式营销理念及执行建议解析壹：项目价值也就是开篇所说的好身段：㈠天生丽质臻选上域?领域——昌平新区城市东移催生大海淀新城市运动臻筑上品?领秀——京北最具品质的墅质社区臻随上物?领尚——五星配套同步国际生活方式臻建上居?领先——人车分流“泛会所”式公共空间臻酿上景?领风——低密和美别墅景观私密私享高层景观参与互动臻诚上服?领略——白金物管悉心关照生活每一天臻汇上智?领航——用心开发铸就精工建筑品质解析壹：项目价值㈡标杆精神树立项目为昌平新区第一个推出大海淀后花园的高品质墅质社区，第一个白浮泉公园资源享有的墅质社区第一个拥有50%以上绿化的墅质社区第一个人车分流，将最美的景观留给业主的墅质社区第一个不惜成本移植成年大树的墅质社区解析贰：项目客群心理特征我们的客户在哪？客户比例：昌平市场以地缘客户为主，约70%，北京客户约30%①科技类、银行、教师等本地白领，周边乡镇进城购房、大学城富裕学生家庭②私营老板、科技园中高层、大学教授等高收入人士③以果岭小镇客户为代表的昌平金字塔阶层，政府、军队、煤炭老板等解析贰：项目客群心理特征1：阶层他们是具有市区的住宅，希望改变生活方式；他们希望自己是拥有别墅的富人阶层；2：生活他们的事业、家庭、生活进入理想状态；在实现财富的积累过程中，需要不断提升生活品质；3：期许多次置业——对于真正富有、多次置业的高端客户来说，购房不是“够房”，而是喜欢与不喜欢、值与不值的问题心理价值的对位就显得尤其重要。他们消费的是深层次内心对于生活的改善需求，及其身份相对应的“身份认知”的生活方式。而，阶层需求的明确，是指导策略及创意的核心因素。策略叁：项目推广策略及执行方案考虑到项目的标杆性与人文特质，针对海淀·大中关区域进行项目形象树立着重推广，昌平区域为辅。策略核心：用他们的方式，对他们说话。诠释好身段——线上推广——解析项目人文区域的地段价值、低密墅质产品、浪漫园林景观雕琢、产品细节打造落地好身世——线下活动——融创品牌，以西山壹号院之品质体验，树立客户对项目信心策略叁：项目推广策略及执行方案策略执行核心：高调入市，树立产品形象，完成品牌建设项目在前期推广时应采取复合型产品同步同销的推广模式，以别墅拉高项目的价值，以总价低，快速消化90~130㎡的小高层产品，完成项目的品牌提升及销售目标，实现以高（倍数的高品质）带低（公寓的低总价）的盈利模式。策略叁：项目推广策略及执行方案推广策略战术实现销售+终端控制+品牌树立广告对话事件营销与销售结合，通过活动造势带来现场广告高调入市；通促销手段人流，现过活动制造舆论及渠道拓展场营造促关注度；形成融创外展分销进成交位于昌平新区的标杆话语权策略叁：项目推广策略及执行方案客群心理对话，广告需求体现1、让更多的人关注2、让目标客群来看3、让目标客群感悟我们的最终目的是实现项目最大附加值体现，解决高定位，高价格。以中庸建筑之风采，熨帖西风东渐之奇葩，以墅质臻品，礼序昌平新城，缀胜景与大海淀，著华章于新京北，这个开始，将完成一种城市脉象文化对接，我们将融创的城市理想与长滩一号院的一邸修为相联通，以探综索时代高度去揽阅这个项目。坐看大墅之师以怎样的高度与雅量将大成之作托付给这个时代。策略叁：项目推广策略及执行方案主题推广项目定位：北京北首席墅质花园社区形象定位：墅于长滩上善止达壹号上观执行LOGO方案调整LOGO方案应用延展LOGO方案应用延展LOGO方案应用延展LOGO方案应用延展LOGO方案应用延展LOGO方案应用延展LOGO方案应用延展LOGO方案应用延展LOGO方案应用延展LOGO方案应用延展LOGO方案应用延展LOGO方案应用延展LOGO方案应用延展LOGO方案应用延展LOGO方案应用延展LOGO方案应用延展LOGO方案应用延展执行广告方案广告方案A市场告知期：通过“风雅颂”国风?领墅（区域篇）雅筑?鉴墅（建筑篇）居颂?归墅（生活篇）向市场传达项目高端墅质花园社区的气质于无声处表达长滩壹号的北京观报广报广报广高炮围挡广告牌三面翻超市墙体杂志跨版项目楼书四折页外展展板：入市强销期：通过对产品的价值点呈现，及对客层情感体验和生活方式诉求与目标客层展开直接沟通对话让项目客层感受到长滩壹号能够带来的生活报广高炮三面翻三面翻超市墙体广告方案B实景呈现，模特摆拍。8月样板间呈现，可考虑真人模特。前期以室内空间为主，后期以室外空间为主。【第一篇道】手绘脚本实拍修片【第二篇藏】手绘脚本实拍修片【第三篇礼】手绘脚本实拍修片【第四篇宴】手绘脚本实拍修片【第五篇乐】手绘脚本实拍修片执行活动方案活动方向一针对群体：长滩壹号意向客户目的：落地“好身世”，在客户中树立品牌形象，坚定客户信心内容：预约西山壹号院·品质之旅在项目接待中心开放前，借西山一号院之品质，展示融创品牌对产品营造和品质打磨的精益求精，所有长滩壹号意向客户均可通过预约，展开一场融创品质之旅。活动方向二针对群体：西山一号院客户目的：项目联动，老带新内容：西山一号院客户带新客户购买长滩壹号可获赠免一年物业费等回馈西山一号院客户购买长滩壹号可得深折扣针对西山一号院客户发放购房增值卡，抵10000元购房金。活动方向三针对群体：长滩壹号意向客户目的：向客户传递新品信息，对产品价值及大盘优势进行详细阐述内容：1）采用沙画表演展现产品价值；2）项目负责人详细阐述产品细节及核心价值等；3）互动问答/抽奖环节/礼品赠送。现场礼品附：针对体验式营销理念及执行建议体验式营销理念体验式营销不是“卖”产品，是让客户享受一种体验是未曾领略的、未曾体验的震撼让客户对自身生活价值的重新界定14／2／19示范区花开示范区花开--情景塑造建议示范区花开--情景塑造建议示范区花开--情景塑造建议现场贴心服务售楼处-城市脉络，项目地段展示生活场景展示模拟生活场景制作沙盘，利用人在环境中的活动激发客户想象。体验式，情景样板间塑造工艺工法展示设置单独的工艺样板间，从产品品质的营造上给客户以直观的印象。切开的房子对比出温暖数字会说话安防及温控系统展示地热结构及感受展示外墙保温效果展示渠道拓展的十大建议：内部员工渠道。内部员工指标，折扣优惠。合作单位渠道。合作乙方，房源抵扣付款。成交业主渠道。老带新，新思路，系统化。跨界合作渠道。其他行业领域，双赢操作。比如工会。意见领袖渠道。资源型个人与团体，分销。比如媒体老总。企业团购渠道。政府，企业，团体，团购。比如中国银行。媒体团购渠道。报社，网站，电视，团购。比如媒体看房团。特定区域渠道。广告，展示，活动，推介。比如大型超市、商场巡展。各类展会渠道。客群相符，周期相配THANKS!感谢！Tobecontinued…北京风至飞扬广告有限公司北京市朝阳区东四环中路82号金长安大厦A座1601T：010-5208878014／2／19