11/20101深圳市合纵联行房地产经纪有限公司【深圳市南山商业文化中心区海岸城西座1508室】Room1508,SuiteWestofCoastalCity,NanshanBusiness&CultureCentralDistrict,Shenzhen86）0755-86271877hezonglianhang@126.com惠州市合纵联行房地产顾问有限公司【惠州市江北中心区德威大厦1108室】Room1108,deweiBusinessBuilding,Jiangbeidistrict.,Huizhou86)0752—78380027838003hezonglianhang@126.comhttp://www.szunion.cn伟豪?领御二期单位营销策略思考目录项目深度认知项目竞争力打造项目推售策略项目整体营销第一章第二章第三章第四章思想践行未来2010UnionProperty,AllRightsReserved目录项目深度认知项目竞争力打造项目推售策略项目整体营销第一章第二章第三章第四章思想践行未来2010UnionProperty,AllRightsReserved4首先需要了解——伟豪领御二期产品有什么？伟豪领御的核心竞争力是什么？思想践行未来2010UnionProperty,AllRightsReserved伟豪领御二期深度剖析写在前面三环北路中信大桥惠州大道东江大桥云山东路项目位处新沥路与新湖一路交界处，江北CBD核心区域;与盛世华府、鹏达天一名居、万科金域华庭等共筑CLD中央生活区；项目四周道路四通八达，地铁、高速公路近在咫尺。新沥路合生大桥惠州大桥云山西路新湖一路三新南路莞惠城轨“市政府站”地段1地段1主力户型：两房、三房，各占50%；三房分为115和133两种面积段，各占25%。权重2栋6单元和7单元24883.87%85.5843.23%总计124100.00%48.39%25.00%115.8421.61%48.39%25.00%133.8821.61%总计124100.00%6060104供应套数85.34115.14133.11建筑面积区间户型配比分析总计户型2房2厅1卫（带入户花园）85.121612.90%50.00%3房2厅2卫（带入户花园）栋/单元产品2产品22栋7单元两房2栋6单元三房2#6、7单元景观视野均较佳，南可观小区中央园林，北面视野开阔，可观大面绿地。2#6、7单元两房的景观面为小区中央园林，视野开阔，无噪音影响。2#6、7单元三房视野开阔，但临新湖一路，有一定的噪音影响。2#6、7单元正南北朝向，西晒影响小各户型景观效果示意及噪音、西晒分析空中花园层偶数层户型层奇数层户型3-243-242栋6、7单元位处整个小区的北面，临新湖一路，可观园林和绿地，视野开阔，景观优越。2栋6、7单元结构类似，南面均为两房，北面均为三房。两房单位22栋6、7单元85m带入户花园，赠送一半面积；并可搭板延展，搭板面积全部赠送。双阳台，赠送一半面积，生活阳台方便实用，景观阳台可观园林，视野开阔。客厅与餐厅贯通，对流通风效果佳主次卧室均带纳景大飘窗，视野开阔，景观优越。层偶数层户型层奇数层户型3-243-24户型结构分析三房单位2带超大入户花园；花池部分面积全赠送。双阳台，赠送一半面积，生活阳台方便实用，景观阳台可观园林，视野开阔。南北通透，空气对流极佳，居住舒适。主次卧室均带纳景大飘窗，视野开阔，景观优越。卫生间通风采光良好，可观优越中心园林景观2栋6、7单元133m层偶数层户型层奇数层户型3-243-24户型结构分析三房单位2户户带入户花园，赠送一半面积；花池部分面积全赠送。双阳台，赠送一半面积，生活阳台方便实用，景观阳台可观园林，视野开阔。客厅与餐厅贯通，空气对流极佳，居住舒适。主次卧室均带纳景大飘窗，视野开阔，景观优越。2栋6、7单元115m层偶数层户型层奇数层户型3-243-24户型结构分析房3房3115m22++++++++平衡产品133m133m楼王房3房385m22+++++++补充产品115m房2房2022++++++++++支柱产品85m开间布局户型朝向++园林景观户型朝向开间布局---园林景观+各户型均好性分析北面北面景观，景观，中央园林为补充和平衡产品，均为刚性需求产品，迎合市场消费习惯。的三房2M和1332M。。两房为支持产品，1152入户花园，两梯四户入户花园，两梯四户比例的85M50%50%2栋6、7单元是整体社区的中央北位置，景观资源优越，南面赏2栋6、7单元共计248套单位，景观优越，均为南向单位。均带两房单位：三房单位：视野开阔，可观绿地两房单位：三房单位：?户户带入户花园，赠送一半面积，并可搭板延展，搭板面积全部赠送。?双阳台，赠送一半面积，生活阳台方便实用，景观阳台可观园林，视野开阔。?主次卧室均带纳景大飘窗，视野开阔，景观优越。?户型朝南，与中心园林零距离接触。?客厅与餐厅联通，南北通透，功能齐全，布局科学，实用率高，采光通风俱佳。?带入户花园，赠送一半面积，花池部分面积全赠送。?双阳台，赠送一半面积，生活阳台方便实用，景观阳台可观园林，视野开阔。?主次卧均带观景大飘窗，居住舒适，景观优越。?户型朝南，与中心园林零距离接触；北向视野开阔，绿地资源丰富。视野开阔，可观绿地体品整产体品整产二期产品认识4单元三房4单元三房单元三房7单元三房7单元三房3单元四房单元三房53单元四房5单元三房6单元三房64单元三房4单元三房单元三房5单元三房54单元两房4单元两房单元两房3单元两房3单元两房6单元两房6单元两房7单元两房7两房三、四房°环景°环景无景360180二期产品与一期产品关键要素对比分析（面积段及景观）。?2.5万平米赠送面积大初具规模。?纯。?入户花园大，与客厅空间灵动；整体二期拥有绝佳的产品；二期拥有一期奠定的资源及口碑；二期拥有绝佳的产品；二期拥有一期奠定的资源及口碑；，一览无余绿地。正南向正南向英伦风致主题园林，与中央园林零距离接触。?北向视野开阔南向均为两房三房均为两房三房?相比一期，?二期产品与一期对比分析认识？栋/单元数：2栋6、7单元供应户数：248套主力户型：两房、三房栋/单元数：2栋6、7单元供应户数：248套主力户型：两房、三房旺销传奇！旺销传奇！””金九银十金九银十2““2一期二期三期刷新片区标杆价格，续写刷新片区标杆价格，续写栋/单元数：1栋3、4单元，2栋5单元供应户数：368套主力户型：两房、三房开盘时间：9月23日成交均价：6050元/M开盘情况：220套，销售率为60%刷新片区标杆价格，续写“金九银十”旺销传奇！栋/单元数：1栋3、4单元，2栋5单元供应户数：368套主力户型：两房、三房开盘时间：9月23日成交均价：6050元/M开盘情况：220套，销售率为60%口碑3口碑3?一期的成功销售，奠定伟豪领御项目区域的知名度与美誉度。?同时也奠定了伟豪地产一定的品牌的号召力和积累了一定的人脉基础。目录项目深度认知项目竞争力打造项目推售策略项目整体营销第一章第二章第三章第四章思想践行未来2010UnionProperty,AllRightsReserved第二章1、项目目标总纲2、项目一期回顾3、项目形象提升计划项目竞争力打造思想践行未来2010UnionProperty,AllRightsReserved7000元/平米8000元/平米项目后期实现均价?价格目标：价格同区域绝对领跑二期单位实现整体均价品牌目标：跻身一线开发商队伍推广建立伟豪地产的品牌，进一步树立伟豪地产的市场美誉度?后期单位目标总纲：思想践行未来2010UnionProperty,AllRightsReserved近期目标分解——二期产品实现高出一期产品1000元/平米的溢价思想践行未来2010UnionProperty,AllRightsReserved局限业绩目标：二期单位实现元平米的均价，成为同片区价格天花板品牌目标：通过二期单位进一步推广伟豪品牌?形象展示：园林、外立面、样板房示力度不足，目前尚未完全达到高端楼盘形象展示效果；?片区认知：CBD辐射圈内，但项目片区固有支撑点尚不足支撑目标价格；市场竞争：直面同区域产品同质产品的竞争压力；?市场推广：已建立一定的市场认知，但CBD上？中央公园生活？知道本项目，但对项目的产品核心优势认知模糊；?客户积累：前期积累客户对项目的目标价格预期较低，因此诚意客户数量及质量没法保证。产品：一期非项目最高端产品入市竞争：一期产品唯一性不强片区：片区预期价值实现点支撑不够?7000/??1.2.3.思考前提:存在一定落差思想践行未来2010UnionProperty,AllRightsReserved预期现状第二章1、项目目标总纲2、项目一期回顾3、项目形象提升计划项目竞争力打造思想践行未来2010UnionProperty,AllRightsReservedlogo项目一期回顾——形象设计思想践行未来2010UnionProperty,AllRightsReserved报版、网路、路旗项目一期回顾——形象设计思想践行未来2010UnionProperty,AllRightsReserved营销中心项目一期回顾——展示面思想践行未来2010UnionProperty,AllRightsReserved、单元外立面45项目一期回顾——展示面思想践行未来2010UnionProperty,AllRightsReserved沿街商铺项目一期回顾——展示面思想践行未来2010UnionProperty,AllRightsReserved、单元入户大堂及