专业+服务创造地产新价值同致行顾问同致行顾问同致行（中国）地产顾问有限公司（简称同致行顾问），前身为同致地产，成立于1995年。十年历程，历练了同致行顾问优秀的团队，更成就了同致行顾问服务于地产新价值的创造精神……Ourservice我们的服务领导审核批准调研计划审核批准调研报告调研物料筹备确定调研目的撰写调研报告调研活动开展制订调研计划修改调研计划修改调研报告形成可执行报告宏观市场环境分析片区市场分析物业发展分析目标客户调研分析商务圈分析主要竞争项目分析??????一、市场调研及分析顾问一、市场调研及分析顾问写作指令签发报告宣讲报告审批报告修改报告审定报告制订写作计划项目基本情况分析项目及应对策略讨论市场定位讨论产品定位讨论形象定位讨论推广主题讨论??????SWOT二、项目策划及市场推广顾问服务二、项目策划及市场推广顾问服务大堂、电梯厅、公共走道、公共洗手间）功能、智能化程度）立面风格、结构形式、材料，大堂面积、高度）层高、净高、公共走道、柱距、跨度、标准层面积、车位）空调、电梯等）三、产品设计顾问服务三、产品设计顾问服务形象因素（形象因素（技术指标（技术指标（公共部分装修（公共部分装修（硬件配套（硬件配套（智能化系统（智能化系统（物业管理服务内容物业管理服务内容????????????四、营销战略规划服务四、营销战略规划服务核心卖点提炼形象定位推广主题总体营销策略阶段性营销推广计划施工进度与销售的配合建议售楼中心包装建议备选营销方案????????修改调研报告战略报告指令制订调研计划审核批准战略报告调研物料筹备修改调研计划调研活动开展撰写调研报告形成可执行报告领导审核批准调研计划营销战略计划和费用预算营销环境调研拟订阶段营销方案拟订销售通路方案拟订媒体组合和投放方案拟订包装方案拟订促销方案拟订销售价格和销售控制方案???????五、阶段营销组合顾问服务五、阶段营销组合顾问服务《整合传播营销》作者著名市场营销学者（舒尔茨）Schultz——二十一世纪的企业必须以品牌为核心竞争力，他们已别无选择，因为产品竞争已毫无优势，它们几乎没有差异化的可能，也无法靠定位、配销、促销取胜，所以品牌是市场竞争最后的指望。六、项目及发展商品牌的建设六、项目及发展商品牌的建设一永远比客户期望的要多服务理念的导入服务理念的导入CSCS在每个环节让每个客户体验价值CS的要求：CS是客户满意（CUSTOMERSATISFACTION）的简称，是“客户对其要求已被满足的程度的感受”，是人们在接受了产品或服务包括其所携带信息的刺激以后，所作的一种肯定的心理状态，是人们对产品的一种主观的综合的评价。CS服务接待流程我们的业绩Ouraccomplishment深圳中外银行－－490多家；世界各地所有驻港银行－－200多家；所有在深的证券公司－－230多家；国内上市公司－－1500多家；境外知名上市公司－－1000多家；历年累积的潜在客户－－3000多名；客户资源写字楼代理经验六年接待写字楼客户10000人以上平均每日接待客户4批以上成功完成整体收购项目2个成交客户超过500个——————————……写字楼篇写字楼篇实操经典实操经典之之写字楼项目名称（部分）操作方式江苏大厦全程策划代理策划代理全程策划代理航天大厦全程策划代理卓越时代广场全程策划代理现代国际商务大厦全程策划代理中银大厦策划代理赛格广场中央商务大厦·……经典案例深圳中心区北区代表性写字楼，中心区第一个甲级超高层写字楼。建筑面积：88600㎡建筑高度：208m，51层上市时间：1999年8月销售周期：18个月营销业绩：95%实现均价：13600元/㎡大厦江苏经典案例广场赛格世界最高的钢混结构建筑物；拥有全亚洲最大的电子市场；代理期间半年时间的销售额超过前任数家代理公司的4倍.建筑面积：169083㎡建筑高度：358m，72层销售周期：12个月营销业绩：40%(我司销售)实现均价：12000元/㎡经典案例建筑面积：53766㎡建筑高度：100m，26层上市时间：2002年10月19日销售周期：10个月营销业绩：100%实现均价：11500元/㎡大厦中央商务中心区最佳CBD典范，倡导“阳光商务”和“聚变新经济”理念。位居中心区CBD核心，代表着深圳商务与国际化接轨的方向。大厦经典案例航天㎡建筑高度：100m，25层第一大道CBD首席商务印象，地理位置优越，特色化的产品设计和形象差异化的营销手法，成为2004年深圳写字楼市场的亮点。建筑面积：53864上市时间：2004年5月28日目前销售率：8个月100%实现均价：12000元/平米经典案例时代广场卓越同致行联手深圳市五强之一的房地产开发企业——卓越集团，鼎立打造位于深圳CBD南区的超高层甲级写字楼。全新的商务美学开发理念与品味化的商务服务体系，将成为2005年深圳CBD写字楼的扛鼎之作。建筑面积：118790.8㎡建筑高度：218m上市时间：2005年下半年大厦经典案例位于中心区核心地段，呲临会展中心双地铁出口，同致行全过程参与该项目的规划设计、营销策划和销售代理工作。项目于2005年5月28日正式启动，预计推出时间：2006年下旬。建筑面积：56355㎡建筑高度：180m现代国际商务经典案例大厦中银同致行顾问2005年初介入本项目以来，凭借优秀的写字楼策划团队，通过对各方资源的整合，与东方资产管理公司联手打造“中心区商务创业板”，将空置长达近8年的中银大厦写字楼和商业重新推向市场。经典案例国际商务大厦金中环凭行致同，区字楼成功的操期策划顾问期大型写字楼综心区的“城市心写前环中个目中为的核多项金成DB区在造之心，打使中验势，在经强体位于福田C借盘间合名片”。预计推出时间：2005年10月建筑面积：128466平米高度：199米经典案例广场中心西区大型商务项目,同致行全力打造生态大楼理念,体现农科集团特质，成为城市的新坐标。预计推出时间：2007年中旬建筑面积:105000平米高度:100米农科经典案例项目位于中心西区核心地段，同致行在前期策划中充分挖掘其区位优势，品牌优势，顷情打造该片区写字楼又一亮点。预计推出时间：2006年底建筑面积：46200平米高度：110米万轩Oureliteconstruction我们的精英构架组织架构图拓展员拓展主任主策划策划师部门总监信息群、服务群项目经理销售主任置业顾问总监助理四点四审策划流程产品设计营销定位促销策略价格制订????专业+服务创造地产新价值Ourteam我们的团队前身为同致行写字楼部，成立于2002年5月，目前人数发展至60余人，专门从事办公物业的策划代理业务。三年来，商务事业部共服务十多个发展商，获得合作单位高度认可。工作理念：敬业、规范、专业、严谨打造中国写字楼营销第一团队！商务事业部发展目标：报告思路与结构市场扫描项目分析项目定位收益分析物业发展建议政策与经济环境分析政府政策导向1大力发展四大支柱产业，优化产业结构；建设生态型产业链和循环经济发展模式；迎合珠三角经济带和深港一体化新趋势；降低经济发展的环境成本与环境代价，实现资源与环境的永续利用；加强人才的培养与引纳；加大力度扶持民营企业，放宽与国外企业的战略联盟政策。??????整体经济分析2经济一体化进程大大加快，贸易和投资自由化趋势明显，服务贸易正以高于货物贸易的速度发展。服务业内部的分销、保险、银行、证券等将是外资投入重点，有利于深圳拓展资本市场、国际运输、国际旅游等。??城市定位3从区域层面来讲，深圳应发展成为区域性的物流中心城市。从国家层面来讲，深圳定位为国家级的高新技术产业基地和自主创新的示范城市；从世界层面来讲，深圳通过与香港合作，共同发展成为国际都会。???深圳现阶段以高速增长的态势发展，在强化罗湖、福田的中心地位的同时，积极完善次中心的城市服务体系，进一步贯通与香港、广州以及珠三角和西南各省的经济联系，提升城市地位。规划定位福田、罗湖、华侨城为城市核心区，其将在承担全市行政中心、文化中心功能的基础上，未来重点发展金融中心、商贸中心和服务中心的功能。结论4有利于写字楼市场的良性政策的导向和国际化定位发展宏观市场分析15.42005上半年32.642004历年销售分析119.49200317.94200211.01200112.19200015.02199922.06199828.88199732.3319962005年上半年销售量同比2004年基本持平，全年有望达到历史新高！0.0035.0030.0025.0020.0015.0010.005.00六月23928五月20999月销售面积四月29655２三月13800二月41200一月24500十二月3400013986十一月十月4261九月75113每年的第三、第四季度为写字楼的销售旺季八月33524七月1216302004年8000060000400002000018.62004空置情况分析，同比增长222.942003３12.722002200118.7733.69200050.21199949.26199848.691997199640.312004年空置率同比下降18.9%；施工面积117.65万M7.88%，创历史新高，前景不容乐观。空置面积0.0060.0040.0020.002005年二季度11560近期价格分析2005年一季度11754４2004年四季度108022004年三季度88182004年二季度1031090902004年一季度2003年四季度13955148852003年三季度2003年二季度1001397712003年一季度02004年深圳写字楼平均交易价格为9997元/㎡