营销策略报告谨呈：惠州市阳基房地产开发有限公司阳基豪庭阳基豪庭项项目目营销营销策策??案案同致行顾问中国深圳营销策略报告1产业崛起下的新居住时代Industryriseoftheneweraofliving同致行惠阳事业部营销策略报告同致同致??的的项项目意象目意象拥有快速交通优拥有快速交通优势产势产业业资资源性源性城市新城市新锐锐住住区区新居住新居住时时代的代的时时代精品代精品快速交通优快速交通优势势：城市：城市??网的发展改善西网的发展改善西区区与大亚与大亚湾湾、淡水、淡水连连接．接．交通交通??捷优捷优势势和和产产业：本业：本项项目的两大核心优目的两大核心优势势；；具备快速交通优具备快速交通优势势是是产产业业资资源价值体源价值体现现的存在基的存在基础础；是；是项项目成目成为时为时代精品的基代精品的基础础；；新新锐锐住住区区：空间的新：空间的新锐辅锐辅助以形象上的突破，新助以形象上的突破，新贵贵的的宠爱宠爱。。新居住新居住时时代的代的时时代精品：依托代精品：依托产产业业资资源的优源的优势势，借助快速干道的建，借助快速干道的建设，以设，以项项目目创创新化的新化的产产品设品设计计和新和新锐锐的形象的形象树?树?，成，成为为崛起的城市崛起的城市西西区区板块的板块的时时代精品代精品项项目，吸引整个城市目，吸引整个城市区区域域内内新成长起新成长起来来的的产产业业管管?阶层?阶层，，获获取最大的取最大的项项目溢价空间。目溢价空间。营销策略报告2新新思想基思想基础础居住升级时代产业下三国时代营销策略报告居住升级时代到来营销策略报告3同致?对后期国家政策导向判断固定固定资产资产投投资资仍然是仍然是??动国民经济发展的主要引擎，房动国民经济发展的主要引擎，房地地产产投投资将资将是主要的固定是主要的固定资产资产投投资资20072007??呈呈现现现现象一象一现现象二象二现现象三象三的三大的三大现现象象CPICPI持持续续上上涨涨股指股指创创新高新高房价普房价普涨涨20082008??CPICPI控制在控制在实施实施货币货币从从国家国家调调控控导导向向4.84.8左右左右紧紧政策政策国民经济发展国民经济发展固定固定资产资产投投资资引擎引擎＋＋消消费费需求引擎需求引擎的两大引擎的两大引擎中国的发展引擎中国的发展引擎美国的发展引擎美国的发展引擎20072007??，我国消，我国消费费在中国在中国GDPGDP增长中所占比增长中所占比?为?为4.4%4.4%，自，自20002000??以以来来首次超首次超过过投投营销策略报告资资，成，成为?为?动中国经济增长的主要因素动中国经济增长的主要因素同致?对后期国家政策导向判断中国中国楼楼市政策市政策将进将进入入““看守看守状态状态＂＂，，20082008?针对楼?针对楼市市??GDPGDP??融融杠杆杠杆房地房地产产太可能再有重大决策出台太可能再有重大决策出台??融条件融条件调调控方向控方向销销售条件售条件土地市土地市场场保障房保障房（首付、（首付、????））中国房地中国房地产产市市场场中国房地中国房地产产价格价格调调控控结结果果应应声声““速速冻冻＂＂依然持依然持续续上上涨涨200820082008???中国中国中国楼楼楼市政策市政策市政策将进将进将进入入入“看守““看守看守状态状态状态＂＂＂??楼楼市看守政策，房地市看守政策，房地产开产开发、发、购购房决策、政府管房决策、政府管?将?将步入常步入常规规的渠道。的渠道。??20082008??要从要从关关注政策，注政策，转转向向关关注整体经济注整体经济环环境。境。??20082008??把握整体经济把握整体经济环环境、境、时时代变化（比如投代变化（比如投资让资让位位给给消消费费就会就会带来带来房地房地产产需求的根本性的长需求的根本性的长远远改变等）改变等）将将是制胜的是制胜的关键关键。。营销策略报告4新政下新政下导导致大亚致大亚湾湾未未来来市市场场走走势势在政策影响下在政策影响下,,大亚大亚湾湾市市场场未未来来两两?将?将有大有大规规模的放模的放??,,而目而目前前区区域域内刚内刚性需求极性需求极为为有限有限,,因此因此,,各各楼盘将楼盘将面面临临强大的强大的竞竞争争压?压?..产产品品战战价格价格战战客户客户战战发展商发展商发展商发展商为?为?为?为?强化强化强化强化市市场进场进入入盘盘整整阶阶客户由近两客户由近两??的盲的盲各自各自各自各自项项项项目目目目竞竞竞竞争争争争段，价格段，价格将产将产生生目投目投资资，，转转变变为为正正????，，，，????得得得得?将?将?将?将其其其其波动；波动；常常??性投性投资资；；产产产产品品品品品品品品质质质质升升升升级级级级；；；；未未来来市市场将场将出出现现的三大的三大战?战?营销策略报告大亚大亚湾湾地地产产格局格局将将会是会是区区域性地域性地产产变变革，革，开开发水平提高发水平提高20002000??以前以前大亚大亚湾湾房地房地产产受九十受九十??熊猫碧富新城熊猫碧富新城代的泡沬经济影响，目代的泡沬经济影响，目康康汇汇花园花园前属于房地前属于房地产产起步及消起步及消化原有地化原有地产产的的阶阶段段熊猫碧富后期熊猫碧富后期开开发发建艺建艺项项目目//爱爱普斯普斯顿项顿项目目品牌品牌开开发商的发商的进驻进驻使得使得大亚大亚湾湾地地产开产开发发进进入精入精珠江东岸珠江东岸//半半岛岛一号一号细细化房地化房地产开产开发发时时代代东方新城东方新城//响水山庄响水山庄营销策略报告5大亚大亚湾产湾产品由原品由原来来的粗放型的粗放型产产品品转转化化为为产产品升品升级级精精细细化化产产品品增值通道增值通道粗粗??大大??台台放放??多阳台多阳台型型??挑高阳台挑高阳台产产响水明苑响水明苑海韵华庭海韵华庭西街苑西街苑??入户花园入户花园品品??步入式凸窗步入式凸窗??空中院空中院馆馆君豪公寓君豪公寓灿邦灿邦项项目目菩提园菩提园精精细细化化建艺建艺项项目目产产品品西飞西飞项项目目营销策略报告居住升居住升级时级时代代对对于本于本项项目的影响目的影响08-10年是大亚湾产品、居住升级阶段我们要打造领先项目创造高额价值产业利好产业利好把握开发时机，创造领先项目把握开发时机，创造领先项目把握开发时机，创造领先项目--中海壳牌、西区工业园的产业发中海壳牌、西区工业园的产业发??政策的稳定降低风险，适当可加大投入；政策的稳定降低风险，适当可加大投入；展带来大亚湾地产的崛起时代；展带来大亚湾地产的崛起时代；??重新选择项目的开发高度，以更高的视野来定义项目重新选择项目的开发高度，以更高的视野来定义项目未来，给企业带来更大的经济效益和社会效益。未来，给企业带来更大的经济效益和社会效益。-新居住时代的到来新居住时代的到来寻找切入机会，提高项目利润；-寻找切入机会，提高项目利润；寻求精品市场的切入机会寻求精品市场的切入机会寻求精品市场的切入机会??依托产业资源，有效发挥产品优势。依托产业资源，有效发挥产品优势。限制性规范-限制性规范-90/7090/70政策，处置闲置土地，经济政策，处置闲置土地，经济产品优势，显现价值产品优势，显现价值产品优势，显现价值实用房推出实用房推出大附送面积的产品设计，引发市场更多的价值关注大附送面积的产品设计，引发市场更多的价值关注营销策略报告6产业下三国时代到来营销策略报告三国三国时时代到代到来来的经济背景的经济背景??20072007??各地的全社会固定各地的全社会固定资产资产投投资资增幅分增幅分别为别为：惠城：惠城区区32.9%32.9%、惠、惠阳阳区区58.858.8％、％、大亚大亚湾区湾区137.7137.7％、％、惠东惠东县县30.6%30.6%、博、博罗县罗县41.8%41.8%、龙、龙门门县县7.5%7.5%。。??20072007??，大亚，大亚湾区湾区实实现现地地区区生生产产总值总值156.8156.8亿元亿元，增长，增长55.1%55.1%经济腾飞??大亚大亚湾湾全全??固定固定资产资产投投资项资项目达目达9494个，增长个，增长46.9%46.9%，其中实际投，其中实际投资资超千万以上超千万以上项项目有目有2121个个??固定固定资产资产投投资资中，房地中，房地产产投投资资总总?继续?继续保持保持较较高增长，合高增长，合计计投投资资15.315.3亿元，增长亿元，增长550.7%550.7%，，投投资额资额占全社会固定占全社会固定资产资产投投资资总总额额的的10.5%10.5%。。??至至1212月底，大亚月底，大亚湾区湾区房房产产交交??中，房屋交中，房屋交??宗宗数数12881288宗，增长达宗，增长达房地产进入20.0%20.0%，，房屋交房屋交??面面积积22.122.1万平方米万平方米，增长，增长8.73%8.73%，房屋交，房屋交??额??额共共4.34.3亿元，增长亿元，增长61.2%61.2%快速发展期??各地商品房各地商品房销销售价格（元售价格（元//平方米）平方米）为为：惠城：惠城区区47534753、惠阳、惠阳区区35543554、大亚、大亚湾区湾区39163916、惠东、惠东县县21652165、博、博罗县罗县23282328、龙门、龙门县县23292329??20072007??在在岗职岗职工平均工平均劳劳动动报报酬酬为为2366523665元，增长元，增长4.9%4.9%；；营销策略报告7东方新城中区华府尚城世家棕榈岛广场明珠半岛一号淡水新淡水新都市广场丽江花园?城板块城板块基天地广场左岸春天中恒SOHO万城?碧雅苑中天彩虹城西西区区板城板城东部响水山庄西飞项目仁和地产珠江东岸菩提园听涛雅