.201009零点研究咨询集团零点调查制作年月河北霸州地产定位河北霸州地产定位研究项目报告研究项目报告Page2S10152201009项目承接：北京零点市场调查与分析公司项目编号：项目指导：王冰谭箐项目经理：陈亚秋王天项目督导：陈楠报告撰写：王天报告时间：年月北京豪峰汇通国所有。零点公司拥有本项目的问卷设计、分析方法、报告格式的技术版权。本项目的研究成果专属际投资公司ID:S10152Page31202200-3200高接受客户多为住在自建房的三口之家购房动机：婚房、拥有自己的房产、投资平米左右三室两厅两卫的小高层最受欢迎现代建筑，草坪山水的小区景观最受青睐本项目吸引点：交通便利性、价格和升值潜力本项目障碍点：周边缺少配套设施元元是本项目的合理定价范围高接受客户以中青年个体商贩老板为主，消费实力较高1234567高接受人群特征及需求18.5%10.1%市场预估9932(N2=533)占家庭年收入万元及以上、且年内可能购房群体的比例为目标人群（名正式被访者）20-60(N=981)占霸州市区岁人口的比例为报告摘要Page4第一篇：研究基本情况第二篇：主要研究发现第三篇：研究主要结论目录Page5项目用地1064603005020109本地产项目位于霸州市金各庄村、国道与兴华北路路口东侧，总占地面积亩，其中商品房开发面积约亩，商品房建筑规模近万平方米。该项目目前还处于前期的规划和设计阶段，年月，为了使项目定位更为细致更具有针对性，北京豪峰汇通国际投资有限公司委托专业的市场研究公司开展相关调查。项目用地：??研究背景Page6?????多少人买：霸州市场对目标楼盘的消化能力如何？为什么买：目标人群决策的逻辑和依据是什么？怎么样：目标人群对项目已确定要素的评价怎么样？买什么：目标人群对产品的需求是什么？什么人买：目标人群特征及核心诉求？市场前景预测目标人群定位产品需求项目测试目标人群决策项目定位研究研究目的Page7焦点座谈会小计6与会者要求潜在购房组（每组人）第二场6612名名名第一场12220—603425005300006789）霸州市常住居民（居住年以上）；）年龄在岁岁之间；）对该项目目标区域不排斥；）能接受单价在元以上的房子；）家庭年收入元以上；）未来两年内可能购买中高档商品房住宅；）家庭中购房决策者或决策中起较大作用者；）非房地产行业和市场调研公司；）性别、年龄、职业、收入、学历尽量均有分布；焦点座谈会——2：共场组别客户类型潜在购房组注：与会者资料请参见附件执行场次研究设计Page811099定量访问样本量：实际访问个样本，经过审核共个合格样本总计样本量被访者要求3.步行街2.人民商场31363299人人人人12220—60342500530000678）霸州市常住居民（居住年以上）；）年龄在岁岁之间；）对该项目目标区域不排斥；）能接受单价在元以上的房屋；）家庭年收入元以上；）未来两年内可能购买中高档商品房住宅；）家庭中购房决策者或决策中起较大作用者；）非房地产行业和市场调研公司；定量问卷——1.明珠大厦拦截访问潜在购房者拦截地点研究设计Page9第一篇：研究基本情况第二篇：主要研究发现第三篇：研究主要结论Contents目录Page1020-60接触样本：霸州市岁人口2高接受客户：年内可能购买本项目的人群2目标人群：年内可购房，不排斥项目区域1.2.“”“”“”“”“”3.根据对本区域和本项目的接受程度态度的不同，研究中对被访者进行了层层剥离和边边筛选通过询问客户对于目标区域的选择，把被访者分为了目标客户和非目标客户，通过对于目标项目的接受度测评，把目标客户分为高接受客户和可争取客户两类报告在各个环节都呈现他们的特点和差异对比报告说明Page11第二篇：主要研究发现第一章项目前景与市场规模第二章目标群体定位第三章楼盘产品定位第四章项目楼盘测试目录Page1211不可能不可能可争取人群高接受人群22不太可能不太可能（没参加访问，在过滤题中已过滤）33比较可能比较可能44非常可能非常可能目标人群：继续访问?10630%一个地块位于霸州市区北部、距离市中心大约三公里，国道与兴华北路路口东侧附近，价格比市区便宜大约，您可能考虑在这个区域买房吗？?1062500一个楼盘位于霸州市金各庄村、国道与兴华北路路口东侧的一个大盘，价格在元起，以高层和小高层的板楼为主，小区占地三百亩，总体来说您考虑在这个楼盘购房可能性是多少？过滤题：地段接受度楼盘项目接受度（每个环节都设有过滤量，进行人口推量统计）非目标人群：中止访问二、本项目的接受度分析Page13可能购买：4.5％0.80.6乘以经验校正系数非常可能购买0.48％比较可能购买4.02％20-60(N=981)占霸州市区岁人口的比例项目接受度测试20-60N=981高接受客户占接触总样本的比例接触总样本为霸州市区岁人口人32(N2=533)占家庭年收入万元及以上、且年内可能购房群体的比例非常可能购买0.6％比较可能购买6.7％10.1%18.5%77.370.360.030.90%20%40%60%80%992500名目标人群（可接受元单价、且不排斥目标区域）接受完整问卷访问样本筛选过程示意图??20-6010.1%通过在三个选定地点拦截访问，经过五轮过滤和筛选后，估量出本项目的可能购买群体未来两年可能购买项目楼盘的比例为霸州市岁人口的。三、市场规模预估“”1.2.3.说明：由于市场规模的测算需要以随机抽样为基础，实际调查中拦截地点选取了在霸州市较为繁华的：明珠大厦、人民商场、步行街，并且每个地方有严格的配额控制，对于测算有较为明显的影响，因此测算结果仅供参考。3N1=758N77.3%2N2=533N170.3%2500N3=320N260%N4=99N330.9%条件：家庭年收入万元以上人（占的比例）条件：未来年内可能购房人（占的比例）条件：最高可接受元每平米人（占的比例）条件：不排斥目标区域人（占的比例）Page1427.3%可争取群体比较可能不太可能非常可能6.127.366.7项目接受度72.7%高接受群体共目标人群72.7%6.1%66.7%27.3%本项目的接受人群比例较高，超过七成（）的受访者为本项目的目标人群；不过在目标人群中对于本项目持高接受度的群体比例较低，仅有的被访者表现非常可能购买本项目，另有的表示比较可能会购买本项目，这部分被访者是可争取群体；非目标人群占到了全部被访者的，???目标人群：超过七成的受访者为本项目的目标人群Page15受访者原话：这个位置比受访者原话：那边去的挺较偏，上班的地方在市中少的，现在爸妈都住在这心商圈较多，而且这边买边，不想跑那么远，将来东西也不太方便来回跑着太麻烦区域消费、交通环境不理想新开发地段远离成熟生活区周围的商业环境不好这个区域的配套设施不齐全这个区域的交通不方便这个区域比较嘈杂周围的人文环境不好我对这一带不熟悉离我或家人上班的地方远我的亲戚、朋友不在这边40.331.930.620.812.548.640.325.001020304050主要顾虑点区域消费、交通环境不理想；新开发地段远离成熟生活区——非目标人群项目接受度低原因您不太愿意在这个地段购买住房的主要原因是什么？G6a.非目标客群表示，他们购买这个区域的房子可能性较小，主要是因为区域消费环境不理想、新开发地段远离成熟生活区非目标人群：?Page16第二篇：主要研究发现第一章项目前景与市场规模第二章目标群体定位第三章楼盘产品定位第四章项目楼盘测试目录Page17年龄家庭结构学历职业家庭年收入私家车拥有情况现住房情况现住房面积生活重心消费观念生活状态业余爱好最信任的媒体接触最多的媒体背景特征生活特征目标人群是什么样的人？目标人群是什么样的人？那么，本项目的目标客户是什么样的人？Page18119.411.117.20%20%40%60%80%100%夫妇二人或准夫妇二人夫妇二人加－岁的孩子单亲加岁以上已成年且单身的孩子爷孙两代718183.704.27.45.18.314.810.19.711.110.120.87.417.229.240.732.35.6042.802高接受客户可争取客户总体单身一人夫妇二人加岁及以下的孩子夫妇二人加岁以上已成年且单身的孩子夫妇二人加老人夫妇二人加老人加孩子61832.3%17.2%7-18718从总体来看，被访者的家庭结构主要以夫妇二人和成年孩子一起居住（）为主，其次还有的被访者目前的家庭结构为三代同堂和夫妇二人和岁的孩子一起居住高接受客户中，占得最多的家庭结构是夫妇二人和岁以上的单身孩子，其中最多的是夫妇二人和岁以上的单身孩子Q3.请问和您一起居住的家人，组成的家庭结构符合下面哪种情况？??岁岁30—39高接受客户岁居多；多为夫妇和成人单身孩子共同居住——30-39岁岁岁岁25—2950—60年龄家庭结构岁岁岁岁20—2440—49高接受客户可争取客户总体15.318.516.223.63727.334.714.829.318.118.518.28.311.19.1总体上看，25-39岁的被访者所占比例最高，达到了56.6%，其中30-39岁的被访者最多，达到了全部被访者的29.3%高接受客户中30-39岁的中青年客户比例最高，为34.7%，其次为25-29岁的客户，为23.6%年龄和家庭结构??G2.请问您今年的周岁年龄是：Page19工人、普通勤杂人员、售货员、服务人员企业的普通办公室职员业务员科研、教学、文艺、体育、卫生专业人员/职业高接受客户可争取客户总体37.522.233.318.140.724.215.311.114.111.13.7