中原大盘营销&万科之道-地产文库

中原大盘营销&万科之道

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Codeofthisreport|1?CopyrightCentalineGroup,2010ShenZhen.04.2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。技术发展中心大盘营销&万科之道Codeofthisreport|2大盘营销?CopyrightCentalineGroup,2010Part1Codeofthisreport|3?CopyrightCentalineGroup,2010小盘找客户、大盘做概念拓盘做盘Codeofthisreport|4?CopyrightCentalineGroup,2010拓拓拓拓盘盘盘盘区域定位大盘发展模式核心竞争力（产业、科技、文化等）客户研究传播主题（符号或品牌）核心营销策略产品规划创新分期策略Codeofthisreport|5?CopyrightCentalineGroup,2010做做做做盘盘盘盘销售目标（滚动开发、回收资金、价值最大化）推售计划客户积累与梳理（客户数据库）价格策略开盘方案Codeofthisreport|6?CopyrightCentalineGroup,2010案案案案例例例例第五园情感营销文化营销产品创新丰富产品线快速滚动开发Codeofthisreport|7?CopyrightCentalineGroup,2010振业城区域价值模糊配套差产品线单一无话题造势客户定位不精准Codeofthisreport|8万科之道?CopyrightCentalineGroup,2010Part2Codeofthisreport|9?CopyrightCentalineGroup,2010万科之道万科之道万科之道万科之道绿色低碳尊重居住风格和生活习惯、历史人文人、城市、自然相互尊重对生命的尊重”——产品的克隆重视客户研究,美国帕尔迪公司品类定位馆（理念的推广）:尊重的可能“2049经营理念与公司文化榜样Codeofthisreport|10?CopyrightCentalineGroup,2010全精装修工业化住宅Codeofthisreport|11?CopyrightCentalineGroup,2010服务万科工作模式服务万科工作模式服务万科工作模式服务万科工作模式服务人员多注重客户满意度报表多创新多服务多代理公司多Codeofthisreport|12?CopyrightCentalineGroup,2010前前前前言言言言本次报告主要以深圳的城市中心区域和关外大盘案例来介本次报告主要以深圳的城市中心区域和关外大盘案例来介本次报告主要以深圳的城市中心区域和关外大盘案例来介本次报告主要以深圳的城市中心区域和关外大盘案例来介绍绍绍绍，，，，以让培训的同事了解大盘的营销推售模式为目的写作以让培训的同事了解大盘的营销推售模式为目的写作以让培训的同事了解大盘的营销推售模式为目的写作以让培训的同事了解大盘的营销推售模式为目的写作

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99雨爱贡献于2014/2/18

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中原,大盘营销,万科之道,调查研究

内容摘要：总结：大盘开发不仅仅有规模优势，有完善学校、医院、会所、商业中心大型配套，更重要的是大盘有的巨大的社会影响力、能够用带新的生活方式与居住方式。

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