武安财富广场营销策划执行方案【2011年12月】针对本案营销策划，价值在哪？优化产品优化产品通过全程营销策划使以下工作得以实现：?优化财富公馆产品力，打造财富公馆豪宅户型事件营销事件营销；?确保豪宅专业营销手段“事件营销”和“体验营销”能够在财富公馆贯彻实施；体验营销体验营销?事件营销制造新闻，达成客户来访，高端事件对位财富公馆高端品质，成功包装财富公馆豪宅形象；塑造由内而外塑造由内而外?体验营销感受品质，通过售楼处卖场包名副其实的豪宅，名副其实的豪宅，装，卖场服务，感受兴华地产高端品牌价值回答客户价值支持价格的回答客户价值支持价格的，感受豪宅物业服务品质；通过专业样板间设计、配饰营造豪宅生活情境，点燃客户归问题，突破问题，突破销售瓶颈销售瓶颈。。属欲望。区域角度物质层面认知产品精神层面市场基础客户分析定位营销目标产品分析方案结构营销原则营销事件营销体验营销销售计划立体传播价格策略销售道具营销销售策略促销策略管理团队架构Ⅰ认知篇1、财富公馆在区域上的表现2、财富公馆在物质层面的表现3、财富公馆在精神层面的表现4、财富公馆面对的市场基础1、财富公馆在区域上的表现认知篇——财富公馆区域表现财富公馆地段决定一切伟大的作品，只诞生于市中心伟大的作品，只诞生于市中心本项目所在区位、本项目所在区位、地段，具备做豪宅的基础。地段，具备做豪宅的基础。认知篇——财富公馆区域表现心中兴路·中山大街交汇·城市绝对核认知篇——财富公馆区域表现中兴路+城市核心社会尊重与自我满足的双重愉悦传奇和炫耀的核心魅力聚焦武安目光、汇集武安显贵的价值高地2、财富公馆在物质层面的表现认知篇——财富公馆物质表现财富广场财富广场以酒店、商财富广场以酒店、商高档酒楼业、酒楼、写字楼、业、酒楼、写字楼、超市、公寓多种物业超市、公寓多种物业形式出现，一定程度形式出现，一定程度财富广场上屏蔽了财富公馆的上屏蔽了财富公馆的财富公馆财富公馆酒店目标客户。目标客户。————稀缺是豪宅最核心稀缺是豪宅最核心太阳座月亮座的卖点，仅次之的的卖点，仅次之的财富广场是安全和私密；是安全和私密；写字楼后期的销售工作需要后期的销售工作需要把各种业态的交通组把各种业态的交通组织和财富公馆部分的织和财富公馆部分的安防系统强化。安防系统强化。财富广场商业务必请开发商及时配务必请开发商及时配合工程图纸和销售标财富广场合工程图纸和销售标超市准说辞的完善工作。准说辞的完善工作。认知篇——财富公馆物质表现【【下下一一阶阶段财富公馆段财富公馆将将以以独独立的形立的形象象面市】面市】酒店、商业、酒楼、写字楼、超市以公寓大配套形式出现，实现品牌支撑，提升公寓的品质，解决财富公馆为什么武安最贵的问题！五星级高5-16层，配备4部豪华电梯档写字楼五星级酒店17-24层，配备部分套房和总统套房财25-26层，配备专用电梯，顶层为球型观景平台，采用竖向的高档酒楼钢结构和球型钢结构，配合阳光照射和夜间灯光设计，创造富出亮丽夺目的效果公超市作为武安市最大的连锁超市——阳光超市进驻馆上上述述配套需与业配套需与业主建主建立立紧紧密密关关系，系，让让业业主感受到专属主感受到专属私私享享的价值；的价值；成成配立立““财富汇财富汇”俱乐”俱乐部，业部，业主成主成为财富汇为财富汇成员成员，，享有享有一定优一定优惠惠。。套商业一至四层为全国百强企业——新世纪商场认知篇——财富公馆物质表现现现有有户户型功能型功能分区分区存存在在明明显的显的不不合理，缺合理，缺乏乏豪宅品豪宅品相相！！专专业的问题由最业的问题由最专专业的业的人来人来解决解决，，直指七寸直指七寸，事，事半功倍半功倍凡凡品品设设计合计合伙人伙人，，有有2525年年从从业业经历经历的的资深样板间设资深样板间设计计师师董先董先生生认知篇——财富公馆物质表现G2B财富公馆平面图75.75㎡原有户型缺点：?阳台的使用率不高，由此导致两个重要的功能空间不合理，厨房动线不合理，卧室空间狭小。?餐厅没有自然采光。?客厅没有自然采光。?视觉混淆，降低客厅舒适度。?公摊面积增加，使用率降低。认知篇——财富公馆物质表现G2B财富公馆平面图75.75㎡原有户型改进：?将阳台区域打通，合并到卧室，成为卧室的储物空间，减少了厨房的交通面积；使厨房的布局更合理。?厨房空间重新组合，洗衣机、冰箱节约空间放置，动线更合理。?餐厅、厨房解决了部分自然采光问题，餐厅客厅相对独立，增加了客厅的舒适度。?入口暗门处理延长了视觉长度，增加了客厅的舒适度。?增加了使用面积，减少了公摊面积，提升了使用率，较大玄关提升了小户型的豪宅品相。认知篇——财富公馆物质表现GG33AA财富公馆财富公馆平平面图面图145145..2222㎡㎡原有户型缺点：?主卧室在北侧，储物空间过于狭小。?交通面积过大，使?储物空间过于狭小。用率降低，重要功能空间客卫狭小。?客卧格局不方正，使用率较?厨房自然采光差，低。洗衣房占用优质采光面过大。认知篇——财富公馆物质表现GG33AA财富公馆财富公馆平平面图面图145145..2222㎡㎡修改方案一：原有户型改进：?主卧系列连贯，步入式衣帽间书房、主卫动线合理。?减少交通面积，增加主卧系列私密性，同时增加了客卫的面积。?卧室格局方正，使用率提升。?家具布局调整，形成围合形式，增?改阳台设置中厨，同时西加客厅空间层次感厨设置将厨房餐厅分开，优。化了厨房的自然采光。认知篇——财富公馆物质表现GG33AA财富公馆财富公馆平平面图面图145145..2222㎡㎡修改方案二：原有户型改进：?减少交通面积，增加主卧系列私密性，同时增加了客卫的面积。?南向主卧，强调主人的舒适性，步入式衣帽间，明主卫的处理突出了豪宅主卧系列元素。?中厨、西厨分区处理提升了厨房和餐厅区域的品质感，中厨充分利用阳台采光面，增加了舒适度。认知篇——财富公馆物质表现GG33AA财富公馆财富公馆平平面图面图205205.97.97㎡㎡原有户型缺点：?工作阳台使用率不高，占用面积过大。?对于205平米的大户型，10平米的厨房显得过于狭小。?开门不合理，增加了交通面积，降低了使用率。认知篇——财富公馆物质表现GG33AA财富公馆财富公馆平平面图面图205205.97.97㎡㎡原有户型改进：?将工作阳台和厨房合并，增加厨房使用面积，同时佣人房区域相对独立。?强调入户玄关处理，增加入户后餐厅垭?书房和卧室开门位置重新口，主卧区域的垭口组织，增加书房和卧室的使处理，突出豪宅的私用面积，减少交通面积。密性。认知篇——财富公馆物质表现上上述三个述三个户户型型的的四四套解决方案，只套解决方案，只反映反映了现了现有有户户型存型存在的部分问题，目在的部分问题，目前前的的改改造方案，是造方案，是考虑考虑了了尽量较少尽量较少工程工程二二次次施施工的工作工的工作量量做的优做的优化化调整调整；；若能适当加若能适当加大工程的大工程的改改造工作造工作量量，户，户型将型将优化地优化地更更合合理。理。鉴鉴于客户通于客户通常常对对样板间样板间的户的户型型认认可可度高，对于问题度高，对于问题较较多的户多的户型型要做要做样板间样板间，，通通过家过家具具摆放摆放的的引导引导，通，通过起居流过起居流程的程的引导引导，，增加增加客户对户客户对户型型的认的认可可度。度。后后续续户户型型优化工作会结合优化工作会结合样板间样板间的的设设计统一计统一考虑考虑。。3、财富公馆在精神层面的表现认知篇——财富公馆精神表现品牌的价值对豪宅至关重要：从施工用材、建筑设计到酒店管理，较好的品牌团队为本项目贴上了唯一性的标签。投资商河北兴华钢铁有限公司开发商河北兴华房地产开发有限公司建筑设计上海同济大学建筑设计研究院（国家甲级）施工图纸河北省建筑设计研究院（国家甲级）施工单位福建中马建筑工程有限公司（国家一级资质）监理单位邯郸市联达工程建设监理（甲级资质）室外装修深圳中航集团幕墙有限公司（甲级资质）室内装修福州华美装饰有限公司室内设计台湾原样室内设计酒店管理福州西湖大酒店西酒物业管理公司施工用材中央空调进口品牌认知篇——财富公馆精神表现用材财富广场其他项目水泥太行水泥（中国建材百强企业）普通水泥奥的斯（世界第一品牌）非知名品牌电梯高速梯：速度2.5米/秒快速梯：速度1-2米/秒门窗南山断桥铝（中国十大品牌之一）普通塑钢门窗门窗幕墙配件坚朗（建筑装饰百强企业）杂牌（赫顿、佳信）地暖金德（全国三大品牌之一）非知名品牌（金麦斯、北方能通）LOW-E（镀膜玻璃新技术-低辐射玻璃）普通钢化玻璃玻璃跃层玻璃幕墙900元/平米普通玻璃500元/平米胶白云、枝江、中原（国内三大品牌）普通胶护栏不锈钢+钢化玻璃，厚度12mm不锈钢护栏无玻璃围栏电线天津金山（全国知名品牌）非名牌大堂牺牲面积，挑高9.6米（全国第一）无（或层高低于5.5米）钢筋90kg/㎡55kg/㎡小区入口凯旋门雕塑小区大门小结通过对比，财富广场的施工用材比其他项目档次高，拥有豪宅的基因。认知篇——财富公馆精神表现对豪宅来讲上面提到的品牌是不够支撑豪宅价值的物业品牌是项目所有参与品牌的重中之重在在北北京京：：豪宅物业管理的通行标准是酒店管理集团豪宅物业管理的通行标准是酒店管理集团旗旗下下的物业管理的物业管理公公司司来来做豪宅项目的物业管理；做豪宅项目的物业管理；比如比如：：通通用用时时代代【【长长安街、安街、CBDCBD核心大户核心大户型型豪宅】豪宅】国国贸贸物业管理公物业管理公司司优质的物业管理优质的物业管理不不但但实现了项目的保值，实现了项目的保值，通通过过良良好好的物业的物业维护维护，，进进而而实现了实现了物业的升值，物业的升值，最最简单简单的的例子例子同同一区域的项目，户一区域的项目