阳光·锦林洲6月至开盘前营销推广沟通案北京百惠勤广告公司创作部20120612前言首先，感谢您选择百惠勤！期待一场顺利而愉快的合作从此开始。在上一轮的提报中，双方已对项目的推广体系和视觉体系达成共识。在简单的回顾之后，我们将针对项目开盘前这一段时间的广告推广做出具体分析规划，为项目首开破局立势、聚集人气、储备客源，实现产品的快速去化。回顾案名：锦林洲JINLINRESIDENCESLOGAN：世界级公园富人区物理定位：500亩公园生态住区营销推广1）营销策略；2）营销排期；营︳销︳策︳略11月28日项目开盘①项目入市在即，全新的形象、调性需在短时间内建立。（此问题已在第二部分解决。）②达到充足的蓄客量，实现开盘当天客户有效转化。③迅速破局，提升影响力和知名度，让高端大盘、公园生活等理念深入人心。积极应对，我们将在后面的方案中一一解决。营︳销︳策︳略神华售楼处外展场排卡现场售楼处开盘开放开放开放66.2877.28891010.110.181111.2812阶段划分准备期亮相期形象期公关大师思路名家证言人居委颁奖姜文代言开盘活动活动推广动作1）准备期；2）亮相期（媒体+活动）；3）形象期（媒体+活动）；准︳备︳期一、阶段任务：物料准备、售楼处包装、活动准备。二、物料清单：清单销售道具折页、楼书、户型单页；网络详情页、网络主题页、项目官方网站；项目宣传片；现场包装室内：门头、背景墙、展板、灯箱、导视等；室外：围挡、道旗、精神堡垒；活动准备资料搜集整理；制作调研问卷；问卷回收整理；相关物料制作；活动前宣（软稿、短信、报稿）亮︳相︳期一、阶段任务：立势破局、树立项目形象、建立知名度。二、动作列表：推广方向将活动细节融入项目形象，建立高端大盘形象。推广策略亮相初期，媒体、公关组合强势轰炸，快速建立知名度。推广主声世界级公园富人区线上媒体选择1、报纸：包头晚报、包头日报、北方新报、双子广告。2、广播：频率89.2、100.1、94.93、电视：包头3套、4套电视。（详细文案将在脚本里具体展现）4、网络：搜房网。5、短信：短信公司数据库。亮︳相︳期线下媒体选择1、围挡：6月28-11月28日，售楼处现场。2、道旗：6月28-11月28日，售楼处现场。3、户外：6月28-7月28日，建设路立交桥三面立柱三面翻广告位、东河区名人鞋城三面翻广告位、少先路五一市场三面翻广告位、娜琳商圈宝林商厦三面翻广告位、包头机场三面翻广告位4、LED广告：6月28-7月28日，钢铁大街钻石钱柜。（详细文案将在脚本里具体展现）5、楼宇大堂广告：6月28-7月28日，（详细文案将在脚本里具体展现）6、出租车led滚动广告：6月28-7月28日，（详细文案将在脚本里具体展现）亮︳相︳期线上媒体1、报稿：6月28-7月28日，6支报稿。——报稿——（1）6月26日，项目形象，硬广。（包头晚报、包头日报、北方新报、双子广告）世界级公园富人区6月28日神华售楼处盛大公开（2）6月26日，软广。（包头晚报、包头日报）大师思路名家证言6月28日世界级公园富人区空降包头（3）7月5日，软广。（包头晚报、包头日报）张轶群：公园让城市更美好济景设计首席设计师解码锦林洲亮︳相︳期线上媒体（4）7月12日，软广。（包头晚报、包头日报）——报稿——刘德扬：全球进入公园时代第一太平戴维斯中国董事长解码锦林洲（5）7月19日，软广。（包头晚报、包头日报）叶松青：为包头做更多上海经纬建筑董事长解码锦林洲（6）7月26日，硬广。（包头晚报、包头日报、北方新报、双子广告）鹿城魅力所在7月28日XX外展恭迎莅临亮︳相︳期线上媒体2、广播：6月25日—7月1日、7月23日—7月28日，两周时间。——广播——（1）现在插播重要通知！现在插播重要通知！自2012年6月28日起，包头开始进入公园时代！锦林洲，500亩世界级公园富人区，背靠青山，独拥700亩锦林公园。6月28日，神华国际酒店全球首开，尊享热线：XXXXXX！（2）古时先祖沿河而居，创造五千年灿烂的华夏文明。现代人逐公园而居，已成为全球共识。锦林洲，500亩世界级公园富人区，背靠青山，独拥700亩锦林公园。7月28日，XX外展恭迎莅临，尊享热线：XXXXXX！亮︳相︳期线上媒体3、网络：6月28-7月28日，banner条，随时更新。——网络——例如1：世界级公园富人区6.28全球公开！例如2：6月28日，大师思路名家证言！例如3：7月28日，XX外展场开怀纳客！4、短信：（1）包头进入公园时代！锦林洲，500亩世界级公园富人区，背靠青山，独拥700亩锦林——短信——公园。6月28日，神华国际酒店全球首开，尊享热线：XXXXXX（2）现代人逐公园而居，已成为全球共识。锦林洲，500亩世界级公园富人区，背靠青山，独拥锦林公园。7月28日，XX外展恭迎莅临，XXXXXX亮︳相︳期线下媒体1、围挡——围挡——（1）世界级公园富人区（2）济景设计首席设计师张轶群：公园让城市更美好。（3）第一太平戴维斯中国董事长刘德扬：全球进入公园时代。（4）上海经纬建筑董事长叶松青：为包头做更多。（5）空间艺术家陈文令:寻找公园人居本真。（6）台湾著名广告人、摄影师、音乐制作人杨立德：空间是时间酿的歌。亮︳相︳期线下媒体2、道旗——道旗——（1）世界级公园富人区500亩公园生态住区（2）名师巨匠大器终成十年研磨世界瞩目（3）旷世大宅巅峰之选金牌物业尊崇礼遇（4）锦林公园稀贵绿洲以绿养心移步异景——户外——3、户外世界级公园富人区鹿城魅力所在6月28日神华登场！亮︳相︳期公关活动大师思路名家证言6月28日世界级公园富人区空降包头一、时间：6月初开始启动，活动持续进行至8月，贯穿整个亮相期。二、形式：物业论坛——邀请知名专家开展学术论坛，解析论证“公园富人区”的发展和生活境界，短时间内让项目概念深入人心。名人证言——邀请参与项目设计建造的建筑设计师、景观设计师、物业管理人员及知名的室内装修设计师、空间艺术专家，从项目的建筑、景观、空间、物业、装修等各个方面进行深入解读，让客群对项目有更为深刻、透彻的理解，坚定购买信心。媒体互动——与当地主流媒体合作，对高端论坛、名家证言进行专栏内容进行追踪报道，最大程度的扩大项目社会影响力。亮︳相︳期公关活动三、内容：1、启动：6月初活动准备工作启动，邀约相关专家、名人。2、前宣：6月25日起开始进行活动前宣，利用报广、广播、短信、网络等媒体，宣导内容以项目大形象亮相为主，重点释放活动信息。同时，可以利用软稿的形式，在报纸、网络等媒体对活动进行前宣。3、亮相：6月28日神华售楼处开放，在现场举办名家证言活动，各大专家学者当场参与活动，邀约新闻媒体参加，给予项目一个精彩亮相。4、持续：在论坛进行过程中，可对专家的论点及看法进行整理，选择报广、杂志等渠道进行专栏报道，将概念迅速炒热，深入人心。5、后宣：活动结束后，将此次活动中的重要观点、结论，集结起来选择报广等媒体进行专题报道，增加活动的持续性和影响力。形︳象︳期一、阶段任务：扩大知名度、渗透新品信息、排卡蓄客。二、动作列表：推广方向将项目细节融入项目形象传播，积累客群、促进销售。推广策略8月至10月线上维持声音即可，线下进行资料派发，11月至开盘前加强推广力度。推广主声世界级公园富人区（全年主题，贯穿整个过程）线上媒体选择1、报纸：包头晚报、包头日报、北方新报、双子广告。2、广播：频率89.2、100.1、94.9，早7:00-9:00、晚5:00-7:00。3、电视：包头3套、4套电视。（详细文案将在脚本里具体展现）4、网络：搜房网。5、短信：短信公司数据库。（注：各媒体选择及具体应用时间，将在后面列表展现）形︳象︳期线下媒体选择1、DM：11月-开盘2、户外：11月-开盘，建设路立交桥三面立柱三面翻广告位、东河区名人鞋城三面翻广告位、少先路五一市场三面翻广告位、娜琳商圈宝林商厦三面翻广告位、包头机场三面翻广告位3、LED广告：11月-开盘，钢铁大街钻石钱柜。（详细文案将在脚本里具体展现）4、楼宇大堂广告：11月-开盘，（详细文案将在脚本里具体展现）5、出租车led滚动广告：11月-开盘，（详细文案将在脚本里具体展现）形︳象︳期线上媒体1、报稿：8月-11月28日，12支报稿。——报稿——（1）9月6日，活动信息，新闻软稿。（包头晚报、包头日报、北方新报、双子广告）我省开展“国家级金牌建设试点项目工程”评选活动阳光·锦林洲等项目积极申报（2）9月13日，活动信息，新闻软稿。（包头晚报、包头日报）专家评审“国家级金牌建设试点项目工程”阳光·锦林洲备受专家青睐（3）9月20日，活动信息，新闻软稿。（包头晚报、包头日报）“国家级金牌试点工程”锦林洲或成最后赢家形︳象︳期线上媒体（4）9月27日，活动信息+排卡，硬广。（包头晚报、包头日报、北方新报、双子广告）——报稿——十年研磨世界瞩目10月1日VIP会员全球诚邀！（5）10月4日，活动信息，新闻软稿。（包头晚报、包头日报）“国家级金牌试点工程”锦林洲经验收合格（6）10月11日，活动信息+售楼处开放，硬广。（包头晚报、包头日报）恭贺：锦林洲荣获“国家级金牌试点工程”10月18日现场销售中心开门纳客！形︳象︳期线上媒体（7）10月25日，活动信息后宣，新闻软稿。（包头晚报、包头日报）——报稿——名师巨匠凝练多国智慧，大器终成。锦林洲荣获“国家级金牌试点工程”（8）11月1日，项目卖点，硬广。（包头晚报、包头日报）昆北核心，城市未来在这里！世界级公园富人区首开在即！（9）11月8日，项目卖点，硬广。（包头晚报、包头日报）城市偏爱中央公园区锦林公园腹地传世大宅首开在即！形