碧桂园城市花园（茂名）项目分享营销客服部2012.8.20规划规划篇篇本报告是严格保密的。基本情况碧桂园茂名第二个项目，4000亩大盘项目，作为粤西的碧桂园“总部”的地位现身?占地面积：约4000亩?物业类型：别墅、洋房、酒店、办公综合楼?展示时间：2012.8.19本报告是严格保密的。基本情况一期占地开发约为整体的1/7,有别墅、洋房、酒店，8.19展示区开放?碧桂园有史以来最好的美墅——钻石墅。建筑面积约643㎡，全石材打造的城堡式建筑，是献给成功人士的至高奖赏；?西班牙风情美墅——玲珑双拼。建筑面积约158-364㎡，配备总统式套房、观景大露台设计，私家大花园独享有天有地别墅生活；?亲海景观小高层——电梯洋房。建筑面积约107~137㎡，全创新古典与现代两大特色户型，南北通透，百变观景大阳台设计，奢享海、湖、墅三大景观。本报告是严格保密的。产产品篇品篇本报告是严格保密的。钻石墅城市花园中最高档的别墅，1期仅26席，需有百万资产认证方可以预约看楼。预计售价1000万/套钻石·墅???碧桂园顶级尊豪美墅??约642㎡顶级霞红全石材美墅，各部分均精雕细刻?中空客厅，豪华主卧配备衣帽间、私人观景露台?私藏一线绝美园林，常年倚翠，藏风纳水?园内选用众多名贵珍稀树种，彰显大家族风范本报告是严格保密的。钻石墅实景图本报告是严格保密的。钻石墅:642平7房3厅7米高厅设计；客厅和家庭厅拥有最大园林景观；花园较大，可自行设计，如打造私人泳池等。车库父母房工人房厨房客厅餐厅家庭厅一层本报告是严格保密的。钻石墅:642平7房3厅影视厅设置在过渡层，为设计亮点之一影视厅套房主卧二层本报告是严格保密的。钻石墅:642平7房3厅卧室皆有露台连接，提高采光和扩大景观面卧室次卧室三层本报告是严格保密的。钻石墅:642平7房3厅优点：?外立面古典雕刻，彰显身份品位，配有私家花园，可自建游泳池和进行家庭露天活动?超大中空客厅，尽显奢华?功能分区设计既独立又紧密联系，标配私密家庭厅、多媒体房间?大露台设计，每个露台均保持舒适性，也保证私密性，且露台数量多，保证通风采光效果之余享受露台可灵活实用?父母房贴心套间设计，主卧设置270度景观独立书房、超大主卫设计?配有工人休息室并能限制工人活动区域?超大餐厅设计，可同时容纳多人就餐?景观优秀，户型前后面朝中心湖景观，能三面享受立体式自然风光缺点：?没有地下室设计，一般选购此类产品客户，都有一定珍藏喜好，例如彰显身份的酒类，就适合存放地下室?车位略显不足，没有考虑到来访客人停车要求，没有配置地下车库?作为粤西标杆项目，最高端产品并没有标配游泳池，且花园过小，自建游泳池后将面临没有花园可用的尴尬?主卧设置在二层，但三层人员上落、影视房和卧室将对其造成一定噪音污染本报告是严格保密的。玲珑双拼主流别墅产品，首期180套，是碧桂园较成熟的产品类型玲珑美墅，传承别墅世家经典?首层长者房，客厅豪华落地窗、景观餐厅?超大主卧、奢华衣帽间，彰显优雅品位?全屋多功能厅、多套房设计，尽享宽生活?近40方露台赠送面积，与阳光共筑优居本报告是严格保密的。玲珑双拼实景本报告是严格保密的。G49:157平三房两厅?小面积三房设计，户型紧凑，三面通风采光，配有私家活动花园?功能分区完整，一层设有活动区、生活区，另外设置有下沉式储藏间；?整体自然空气对流性不够餐厅客厅一层本报告是严格保密的。G49:157平三房两厅?二层全主卧设计，配有私人露台花园；主卧二层本报告是严格保密的。G49:157平三房两厅?02户型三层次卧配套私家大露台?01房三层次卧没有配置大露台，活动性有一定影响；卧室卧室三层本报告是严格保密的。G28:217平四房三厅优点：?东西朝向居多，通风采光优，但西晒严重。?整体结构紧凑，方正实用缺点：?没有配置车位?朝向东面是环城东路，主入风口容易厨房受噪音、灰尘影响?没有设置工人房，父母房客厅餐厅一层本报告是严格保密的。G28:217平四房三厅?全套间设计，保证私密性?设计较为紧凑?二层主卧配有超大露台主卧卧室二层本报告是严格保密的。G28:217平四房三厅?全套间设计，保证私密性主卧卧室三层本报告是严格保密的。G146:231平五房两厅餐厅父母房客厅一层本报告是严格保密的。G146:231平五房两厅衣帽间主卧卧室二层本报告是严格保密的。G146:231平五房两厅多功能房卧室三层本报告是严格保密的。G146:231平五房两厅优点：?东西朝向。三面立体式通风采光，配有私家大花园，主景观露台等正对中心湖，五房两厅设计，空间开阔?一层功能分区紧密独立，配置丰富，有储藏室和父母房设计，门廊和平台形成空气对流；超大客厅、餐厅设计?二层主卧配有衣帽间、书房、双大型景观露台；次卧室套间式设计?三层次卧套间式设计；功能房可随性布置；均设景观阳台和活动大露台缺点：?没有配有车位?没有配置地下室?次卧均没有配有露台，二、三层次卧仅仅配有窗或效飘窗，空气流动性和活动性较差本报告是严格保密的。G58:356平七房两厅卧室厨房餐厅客厅一层本报告是严格保密的。G58:356平七房两厅主卧卧室二层本报告是严格保密的。G58:356平七房两厅卧室卧室三层本报告是严格保密的。G58:356平七房两厅多功能室卧室四层本报告是严格保密的。G58:356平七房两厅优点：?七房两厅中大型别墅设计，室内空间宽阔，朝向坐北向南，三面立体式通风采光，配有私家大花园?一层超大客厅、餐厅设计，生活区和活动区严格分离，设置下沉式储藏间?多阳台和露台设计?四层配有豪华多功能房，设置有大露台、飘窗，可随意转为卧室缺点：?没有配置车位或地下车库?没有配置地下室本报告是严格保密的。洋房洋房产品和茂名碧桂园产品类似，107~137㎡三房，个别户型做到3+1赠送?1梯4户，11层，南北向?亲海小高层，三大景观电梯洋房?建筑面积约107~137㎡，创新古典与现代两大特色户型?百变观景大阳台设计，驾驭湾区生活高度?灵动三房设计，空间紧凑，精巧实用?主人房套间设计，优质生活全面提升?南北通透，享海、湖、墅三大景观本报告是严格保密的。洋房J77型138平138平106平106平本报告是严格保密的。洋房J77型-106平优点：?户型功能分区设计合理，动静分明?房间更设有大飘窗辅助采光?实用率高达87%，虽小户型面积室但内设计配置完整。客厅、主卧、景观阳台设计大小适中，能最大化提高生活舒适度?景观开阔，完整拥有中心湖畔和园林美景?送精装修，满足大部分目标客户需求缺点：?入户大门过道狭长细窄，且因过小而不能作为玄关摆放鞋架?主卧房门设计和次卧过近，使用上有一定不便?厕所门正对主卧房门本报告是严格保密的。洋房J77型-138平优点：?3+1户型。实用率88%；?超大主卧设计，配置独立书房，房间均设大型飘窗空中花园?景观南北开阔?送精装修，满足大部分目标客户需求缺点：?室内分区极不合理，公共卫生间正对餐厅?景观阳台直通主卧，主卧在不改动设计的情况下私密度极差?次卧夹在中间，噪音干扰大?入户大门正对客厅，对生活私密性差?背面紧靠规划环湾东路，有一定噪音、灰尘影响本报告是严格保密的。洋房J99型116平116平106平106平本报告是严格保密的。洋房J99型106平优点：?1、整体户型设计坐北向南，户型方正，布局合理，动静分离?餐厅、客厅、景观阳台直通设计，最大限度获取大空间感和保持通风采光舒适性?主人房转角大飘窗设计，景观开阔?超大景观阳台设计，超宽视野、中心美景一览无余?送精装修，符合大部分此类产品目标人群缺点：?景观阳台紧连次卧，私密性差本报告是严格保密的。洋房J99型116平优点：?户型设计方正实用，动静分明?奇数层超大景观阳台、偶数层阳台分隔次卧，私密性强?4号房主卧270度转角大飘窗设计，景观视野超开阔?送精装修，满足大部分目标客户需求缺点：?坐南向北，且主要风口受遮挡，通风对流度差?主卧、客厅均正对北边规划环湾东路，噪音、灰尘污染严重，生活舒适性差?奇数层阳台紧靠次卧，私密性差本报告是严格保密的。展示篇展示篇本报告是严格保密的。展示区一览?酒店高厅和走廊有布满大型的艺术彩绘，给人惊艳的视觉冲击。本报告是严格保密的。大型沙盘配合灯光的流水，有“风生水起”之意本报告是严格保密的。别墅采用立体模型的形式向客户展示户型，整体制作较为精致本报告是严格保密的。洽谈区沿窗布置，可欣赏户外泳池景观。本报告是严格保密的。利用灯箱、喷绘等多方面展示项目的价值点本报告是严格保密的。酒店后有泳池、儿童水上乐园等配套设施本报告是严格保密的。公共区域园林多以组团形式出现，有移步换景的效果本报告是严格保密的。项目导视不算多，但比较到位本报告是严格保密的。钻石墅软装更为生活化一些，厨房干脆已经是投入使用状态本报告是严格保密的。物管、保安培训较好，相对茂名普遍的物管水平，给人留下深刻的印象?客户下车后有人员安排给客户打伞；?看楼车保安开车和客户有沟通，确保客户乘车安全的同时保证安全性；?样板房讲解员固定话术到位。本报告是严格保密的。营销动态城市花园从宣传到开盘，经历1个半月的时间，整体营销较为高效?7月20日，汇丰展厅开放。?8月5日，国际酒店举行产品发布会。?8月19日，展示区开放。?预计开盘时间：8月底。?认筹政策：洋房：诚意金1万，开盘抵3万；玲珑双拼：诚意金3万，开盘抵8万；钻石墅：诚意金10万，开盘抵20万。?营销亮点：1、多渠道，包括户外、展场、派单、电视、短信；2、客户拓展，包括电信、银行客户等。本报告是严格保密的。THEEND本报告是严格保密的。