全面突破全面突破————江南江南··新里程新里程1111年营销执行报告年营销执行报告1区区位位::接近市中心，一接近市中心，一环边环边置置业业第一站，老合第一站，老合肥人肥人对该对该地段地段认认可度高可度高;;未未来来及及现状现状公公交系交系统辐统辐射范射范围围小，未能利用交通延小，未能利用交通延长长线线吸引吸引区区域外人群域外人群四至四至::省府、省直北北临青临青弋江路弋江路机关、金融西接桐城南路西接桐城南路机构聚集地南近太湖路南近太湖路东东靠靠青青弋江支路弋江支路八家医院周周边边配套：配套：十所高校、专科周周边边高校、事高校、事业单业单位、金位、金几十家政府机关、国企融系融系统统、政府机、政府机关关密集，密集，事业单位消消费费力强力强2户型编号套型建筑面积总户数套数比总套型面积面积比A112521813.01%2725021.27%A2128653.88%83206.49%B1881559.25%1364010.65%总用地面积:29306m2总用地面积:29306m2B287643.82%55684.35%建筑容建筑容积积率：率：5.05.0C1181559.25%1829014.28%2D771559.25%119359.32%总总建筑面建筑面积积：：146500146500mm22E1431408.36%60204.70%住宅用面住宅用面积积:131670m:131670m2E237845.01%31082.43%2商业用面积：14830m2商业用面积：14830mE343261.55%11180.87%总户数：1675户（不含6#）总户数：1675户（不含6#）E437281.67%10360.81%F1451669.91%74705.83%F2371227.28%45143.52%G45281.67%12600.98%其他：其他：H168150.90%10200.80%H268452.69%2.39%项项目目20102010年年1212月月2929日封日封顶顶3060H367150.90%10050.78%1、2、3、5#住宅1、2、3、5#住宅H466603.58%39603.09%J168301.79%20401.59%7#7#公寓公寓J266603.58%39603.09%8#8#复复式式J364140.84%8960.70%I114150.90%17101.33%1、6、7、8#裙楼3层商业1、6、7、8#裙楼3层商业K63150.90%9450.74%合计　——1675100%128125100.00%34发展商11年目标：1.实现良好均衡的销售速度，春节前80%以上2.1号楼创新价格标杆，8号楼务必实现高利润5世联理解：如何实现速度和利润的双赢？11年将推广期和销售期结合，可以为发展商实现资源配置最优化，兼顾速度和利润双重目标实现。6目标目标目标梳理目标梳理销售回顾销售回顾1010年总结年总结货量盘点货量盘点推广回顾推广回顾渠道回顾渠道回顾市场情况市场情况客户分析客户分析总体策略总体策略包装展示包装展示营销铺排营销铺排宣传推广宣传推广销售组织销售组织7项目总结节点期比较有利项目快速走量，11年应有节销售回顾奏组织好节点销售?截至12月15日，10年累计销售802套，销售4.36亿，月均销售约85套。?3月开盘到现在主要依靠节点走量，开盘后持销期周均销售约18套。项目每周销售套数统计5、8开盘1801641607#加推14012612010080中秋万元周末公寓2号楼加推60样板间购房特惠新东方开放集中解筹2万特惠活动3#加推4540443437第一期2527222320261919141620117107101123121111121584180711482045185208529963761415528812322.11110221..1213122.1..11.2........2...........01..48.9.8.00011011245789114455789-7--98-311111111----------------96-0-2-------9-26933715904260252369.1558264820112121112122.......811122............1.....377889.....20114444557788999101001111111111——【8数据来源于周报】项目总结一类单位(7栋公寓)销售速度除了受节点影销售回顾响，以大带小的策略也能促进其销售?截至12月15日，10年公寓销售317套，推货584套。?4月开盘到现在主要依靠节点走量，月均销售约35套。?二次新政后公寓走量比4月新政走量多，除了受节点影响，10月住宅加推以大带小的策略有一定效果.一类单位标准：成交均价7644元/㎡（实收）一类单位销售速度统计套/周7#开盘11010010090807060周末50中秋万元公寓解筹购房特惠322#加推，大带小40周一涨31新东方30价逼定活动1718第一期15209910119105575551032451151430650852.96301851.85295296307452.1.2.05.1.2.3.1.1.28.8.1.2.29..1.1.20.11724311.12128.14453-555777-2-888-99910....11...122.2-9-6-.0-7-4-5-2-9-26.9-6-3-306-3-0-7-11010101-11111-11125112.11.8.12..1224----.8---296-4.4.4.5.5.5.77.7.788.8.899.9.9..11182511.1522..10...11..11121010101111——【9数据来源于周报】项目总结二类单位（77-89㎡）节点期走量最大，周销销售回顾量均衡，较受市场欢迎。?截至12月15日，10年77-89㎡销售215套，月均销售约24套，推货259套。?3月开盘到现在整体走量较均衡，节点期走量最大。二类单位标准：成交均价7745元/㎡（实收）5、8二类单位销售速度统计套/周开盘65646055504540352号楼加推30新东方中秋万元2万特惠老总253#周末样板活动购房特惠签售日20开盘间开放15第一期1510101277105444546665510634212632503058241852601851.85295296307417418523.4.112013.1128.8.1229..112.1123.122.1-4.4.4.5.5.5.77.7.--88.8.-99.9.10....11...2.9---------6.2---0----10101010-111111-112.2529604.529.28.963.3.6307----1---9-3.0.1.1.2.1.27.1.178.1.289.1.2.241851.8522644445577889990..1.1.211..1.21.2.11010101111111——【10数据来源于周报】项目总结三类单位（118-128㎡）开盘后每周走量较少销售回顾，下半年促销节点走量明显回升?截至12月15日，10年118-128㎡销售201套，月均销售约22套，推货321套，。?3月开盘期走量较大，持销期每周约2-3套，促销节点走量最大。三类单位标准：成交均价7639元/㎡（实收）5、8三类单位销售速度统计套/周开盘605955504540352号楼加推30中秋万元252万特惠3#购房特惠新东方20开盘11活动158第一期10644333453557211000111012201000288..41852601185.1.1529.512963074174185234.1.1.2.0.1.3..1.288..2.29..1.20.11231.122.1-444555777-2-888-99910....11...122.29------5---26.9---306----1101010-11111-1.051219261024.1219.8.1623..1320274----.18---296-3......7..78..89....1118251.1522..444455778899910...111..11121010101111——【11数据来源于周报】项目总结四类单位（复式）成为价格标杆，在未做推广的情况下，平均1-2套/周，不受节点影响，销售回顾11年加强复式推广，迅速走量?截至12月15日，10年复式销售140套，推货370套。?3月开盘期较大走量，持销期每周只消化1-2套，基本不受节点影响，11年应针对复式做专题性推广，制造节点。四类单位标准：成交均价9568元/㎡（实收）5、8四类单位销售速度统计开盘套/周424041383634323028267#24开盘2223201818周末样板16间开放14123#开盘1011862440111201112121212012000000008241185523..11182502163011825..12229.11926.30741.7418524.........8-8...9...0.11231.1222..19-444555-7776-2-8880--999100.0.0.111.1.1225-2-9-6-0-4-52-9-28.96-3-363-0-7-11111-111-13.0112127.117.8.128.9.1224----.8---2