博思堂机构1、中国建设华夏经济研究专家组；2、中国地产总裁特训营推广专家组；3、深圳地产模式推广专家组；4、万通地产及万科地产模式品牌战略；5、全国在线100家发展商的合作伙伴；“博思堂不是一家广告公司”而是创建竞争优势的战略伙伴一、博思堂-专业的地产项目推广公司//做中国广告推广第一品牌//★全国型公司★策略型公司★专业型公司二、博思堂的架构BIRTHIDEA博思堂广告北京博思堂武汉博思堂深圳博思堂上海博思堂北方区华中区西南区华南区华东区近30个城市的地产整合推广及品牌建立,2006年博思堂机构已经在全国成立了10家分公司博思堂中国城市版图（已覆盖30个城市）?沈阳?中山博思堂武汉版图（控制区域高点）徐东兵团中南兵团光谷兵团*东湖天下*中商广场*SBI创业街*水岸星城?2008新长江广场*凤凰花园?阳光年华*当代国际花园*美院COAST沌口兵团汉口兵团青山兵团**江南春城金色港湾*福星城市花园**·听涛观海*汉口春天宝安公园家*千年美丽*丽水康城*金色华府南湖兵团盘龙城兵团金银湖兵团**泰然·南湖玫瑰*F·天下银湖翡翠湾*·*巢NEST顺弛泊林*亿达华庭注：划线为在线操作项目。在武汉之前还操作过金色华府、世纪华庭等项目、而且公司目前在宜昌、荆州、孝感\鄂州都有项目运作，还负责部分品牌形象推广。挑战[三方置业武锅地块设想]武锅地块改变武汉地产史非常感谢。博思堂能够参与一次武汉地产的历史。2007年，武锅地块缔造武汉地产奇迹。目前，世贸锦绣长江、福星惠誉水岸星城、融科的融科天城、金都置业·金都汉宫在武汉都是轰动整个市场的代表性项目，今天，武锅地块制造一种不可能的事情，106万方地块从中心区诞生，影响武汉，取代中心区的天下……2007年，武锅地块解放了武昌中心区。徐东片区到积玉桥片区水岸星城、华润凤凰城、即将开幕的融侨华府等作为片区的标志性项目；南湖片区的泰然玫瑰湾、大华公园世家、金地格林小城等项目响彻南湖；但是真正的中心区改造进程缓慢、缺少标志性建筑、今天武锅地块的出现，武昌中心区地块价值得到真正解放；2007年，三方项目将承担中心区的使命。三方如果要从武汉中心区杀出来，其必须与武汉的其他项目都不同，其必须成为武汉中心区的引领，其必须再次创造武汉中心区的历史；因而，三方无法跟从，只能创造；三方只能做武汉地产没有做过的事情，项目的推广同样只能做武汉没有见过的推广方式；事实项目也造就了如此的历史。武锅地块创造地产的8大奇迹奇迹1：中心区不可能再拥有的规模奇迹2：大桥局背景下的三方置业奇迹3：华东建筑、阿特金斯世界大师奇迹4：投资60亿打造的规模社区奇迹5：5万平米的社区中心公园奇迹6：3万人的左邻右舍奇迹7：12年义务教育体系奇迹8：武锅地块及周边的文脉奇迹的背后“好项目自然风险性也是最大的”，带着战略的眼光审视一切，也隐藏着潜在的问题值得我们挑战！“任何事情只有带着挑战的姿态终究会取得最后的胜利！”我们挑战何在？八大挑战挑战1“企业品牌：三方置业力量何在?”*作为三方置业，在地产界陌生的一个企业，如何在地产界创造自己的奇迹，如何迅速实现品牌的跨越，为项目增值，为后续地块加码是至关重要的作用；包括企业未来的战略规划和历史使命如何体现?挑战2“项目品牌：如何在中心区脱颖而出”*武汉目前地产的竞争局面主要围绕“内环热”为焦点话题，水岸星城、金都汉宫、融科天城等为代表，另外“中环火”的话题也正逐步升温，泰然玫瑰湾、融侨华府、金地格林小城等规模都在20-50万平米之间，如何体现项目的市场地位是关键话题？挑战3“如何解决项目影响周期”*房地产开发过程中，一个项目品牌影响周期应该是3年的时间，超过3年以上，项目的品牌力量会逐步减弱，对项目开发产生一定的影响，解决项目持续影响力是思考的重中之重。挑战4“一期现状的实际分析”*即将开发的一期地块，处于雄楚大街方向，但是目前现场实际情况比较嘈杂，相比较而言，在整体地块而言，位置不是很好，比较影响项目的看房动线及业主感受；挑战5“年销售体量的分析”*作为106万方的项目，每年销售体量要达到15万平米以上，相对于整体市场而言，东湖天下每年销售在10万平米左右，水岸星城每年销售在12万平米左右，要实现这个数字，必须实现销售的极限跳升；挑战6“项目价格的极限飞跃”*作为106万方的项目，“武锅地王”地块，经过拍地、转交等手续，相对来说地块成本价比较高，如何实现利润最大化，必须依靠地块的价格提升来实现；另外,如何实现项目高端产品的最大化销售是关键所在；挑战7“项目展示区问题”*由于项目目前展示区一定要能够震撼消费者，如何让展示厅感动消费者是最重要的问题，在展示厅如何能让开发商感受到你未来真实的生活体验；挑战8“武锅地块文脉体现”*作为拥有50多年的武锅厂区，如何让人拥有人文的记忆和亲近是非常关键的因素；另外厂区拆迁带来的积极意义和生活向往是最重要的问题；如何应战？请看下面分解进行中……解决问题一“三方置业城市论坛”三方置业召开新闻发布会，标志着三方置业不仅仅是一个地产开发商，其已经成为城市运营商；“城市”是一个非常有价值的品牌内涵，“城市”所包容的不仅仅是项目卖点，同时更是项目城市价值的提升；2007年三方战略“一个开发商的城市理想”新闻发布会。*新闻发布会时间：2007年7月15日（周五上午10:00-11:30）*新闻发布会内容：三方2007年的战略发展武锅项目影响规划介绍武锅项目概念设想三方战略发展三方会形象展示*新闻发布会邀请：各媒介单位记者；解决问题二“地产会成立”地产会的成立对与客户分析调研、客户积累的前置、销售支持、活动组织等起着直观重要的作用、因此，项目必须成立“三方会”，或者大桥会等，形成社会力量关注项目价值；三方会SANFANGClub体系1、三方会会员卡2、三方会会刊3、三方会网站4、三方会活动（启用）5、三方会联盟商家（启用）6、三方会银行卡（启用）……解决方法三“产品发布会”邀请国内地产界名人大腕人物、项目建筑方：华东建筑设计院、规划方：阿特金斯设计大师、景观方：泛太平洋等巅峰人士举办产品新闻发布会，对产品规划、景观设计、建筑布局等做准确的报道；同时吸引媒体的力量开展宣传；解决方法四“电子展示模型”三方置业项目一定要营造示范区形象，其带给市场完全不同的现场感受；另一方面，由于项目目标客户不仅是该片区，而是整个动线上的客户；*目前最新的展示厅是深圳4D的体验中心，其通过完全立体影视方式，让人们真实感受项目的魅力；需要中国最好的营销方式，需要在武汉没有见过的体验中心事件；电子沙盘结构示意图解决方法五“外展中心设置问题”建议在东湖风景区或者洪山广场设立外展点，通过独特视角能够让人感觉到项目未来公园化社区概念；促进消费者情景化感受；另外建议有VIP形象大使,在沿线:譬如:洪山广场—武锅厂区正大门—武锅厂区—一期现场,沿路有形象大使讲解;最好的示范展示区最好的示范展示区解决方法六“入口形象布置问题”入口处设置岗亭、设置景观艺术走廊（利用武锅材料打制的艺术品）、同时要有指挥交通的“交警”、真正的交警指挥看房；入口处的绝对门牌解决方法七“一本关于城市变迁的书《凤凰涅磐》”武锅没有消失、而是迁移、土地没有废弃，而是建立起主流生活的家园，从武锅繁荣景象到项目的开发、未来的生活、厂区经济的重生带来的是武汉人民无比的骄傲和自豪！解决方法八“在历史上建筑历史”特殊的土地必然具备特殊的情结，作为武锅地块目前的现状，郁郁葱葱的树木，唤回记忆的老厂房、历史纪念的仓库牌、厂内的光荣榜都能留给城市最后的印象，同时结合未来项目要有一个华丽的转身，告诉客户未来的规划；譬如：一个老仓库1956年建成附上一个新的标志：2008年阿特金斯规划艺术馆；解决方法九“事件影响”*武锅地块既然要实现新的话语权，其常规的卖点推广不足以实现其市场影响力，实现市场影响力的必须是事件，只有事件才能引发市场的关注力，因而，武锅地块的作战必须是非常规的事件攻击，通过不断的事件引动，实现武锅地块的地产影响力；三方置业地块城市震动力2007年7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月事件1事件9*片区价值事件2**城市客户论坛认购事件3事件10*展示中心开放*一期开盘事件4事件11*产品发布会*五月嘉年华事件5事件12*三方会成立*开园盛世事件6*样板房开放事件7*祝福2008事件8*客户会活动*攻击脉络：统一在城市之下；城系—产品系–客户系；解决方法十[武锅地块名称]武锅地块名称“理想国”支持理由：?《理想国》是古希腊著名哲学家柏拉图最长的一本著作，全方位的阐述了对世界的理解。项目全方位的优越条件打造了全面超越的地标建筑，从超大体量上入手，并提炼项目的诸多记录和倡导的未来生活，因此赋予了项目“理想国”的案名；?备选：中央城、宅万家、望泽门项目定位：“106万方中央疆域未来生活”支持理由：?从超大规模、地理位置、生活愿景来综合概括项目，体现项目的顶级市场地位，打造武汉市地标性、传世、和谐新城。武锅地块广告主题“划城为疆领驭未来”支持理由：*“划城为疆”，突出项目的城市中央地块，106万方的规模赋予其强大的版图影响力；“领驭未来”，从项目所打造的产品入手，给予人群未来感的精彩生活，领驭突出项目的市场地位和话语权。解决方法十一[武锅地块视觉形象]方案一LOGO一LOGO释义：以整体的圆形来表现中央，中心的地位，也来诠释中国传统文化的圆满，富贵，吉祥；图形中心的组合涵盖三重意义：a.象征中国传统古老的象形文字的演变，来表现项目自身的文脉与历史底蕴；b.图形亦以人的百态，来表现人丰富的思想，理想自由生活的多姿多彩。c.带有中国古老的窗格雕花剪纸文化，表现项目打造过程中的