GREENLANDINTERIORDESIGNPROJECT房地产智库www.fdc01.comINTERIORDESIGNPROJECTINTERIORDESIGNPROJECT样板房室内设计与软装控制要点房地产智库www.fdc01.comINTERIORDESIGNPROJECTINTERIORDESIGNPROJECT样板房的作用？房地产智库www.fdc01.comINTERIORDESIGNPROJECTINTERIORDESIGNPROJECT样板房是房地产产品的样品。样板房是以展示产品为根本目的的。同时作为样品，特也有可能作为合同附件来补充说明产品，所以需要真实地反映产品本身的情况。房地产智库www.fdc01.comINTERIORDESIGNPROJECTINTERIORDESIGNPROJECT样板房是营销道具，是促进销售的有效工具，它能够将产品的优势进一步放大，同时规避那些建筑遗留的不足之处。作为销售道具，它的设计定位必须符合市场的需求。房地产智库www.fdc01.comINTERIORDESIGNPROJECTINTERIORDESIGNPROJECT样板房是对建筑设计的补充和润色。建筑的很多空间理念、功能理念都需要通过样板房来加以解释、加以说明、加以演绎。比如入户花园等。房地产智库www.fdc01.comINTERIORDESIGNPROJECTINTERIORDESIGNPROJECT样板房是集团技术实力的展示窗口，是客户了解产品的管道。样板房在整个销售阶段都是购房者唯一能看到和能看懂的。样板房的优劣直接影像购房者对企业技术实力的判断，从而最终影像购买的意愿。房地产智库www.fdc01.comINTERIORDESIGNPROJECTINTERIORDESIGNPROJECT样板房的重要性房地产智库www.fdc01.comINTERIORDESIGNPROJECTINTERIORDESIGNPROJECT从销售角度讲，样板房比售楼处更重要。售楼处就像4S店，而样板房则像汽车的内饰。。。房地产智库www.fdc01.comINTERIORDESIGNPROJECTINTERIORDESIGNPROJECT样板房在整个项目中所占投资比例非常小，但是能影响到整个项目。一个成功的样板房能很好地促进销售，相反一个失败的样板房同样能够使销售受阻。房地产智库www.fdc01.comINTERIORDESIGNPROJECTINTERIORDESIGNPROJECT样板房的种类房地产智库www.fdc01.comINTERIORDESIGNPROJECTINTERIORDESIGNPROJECT根据不同的目的，样板房可分为：1.展示性样板房2.交付标准样板房房地产智库www.fdc01.comINTERIORDESIGNPROJECTINTERIORDESIGNPROJECT展示性样板房又分为：1.生活演绎类型2.概念展示类型3.真实再现类型房地产智库www.fdc01.comINTERIORDESIGNPROJECTINTERIORDESIGNPROJECT生活演绎——理性加感性采用“源于生活高于生活”的艺术表现手法。房地产智库www.fdc01.comINTERIORDESIGNPROJECTINTERIORDESIGNPROJECTA.适用于产品本身基础不错的项目B.关键词：扬长避短C.控制要点：氛围的渲染和对未来生活方式的描述房地产智库www.fdc01.comINTERIORDESIGNPROJECTINTERIORDESIGNPROJECTA.适用于产品本身基础不错的项目B.关键词：扬长避短C.控制要点：氛围的渲染和对未来生活方式的描述房地产智库www.fdc01.comINTERIORDESIGNPROJECTINTERIORDESIGNPROJECT概念展示——纯粹的感性最近比较时髦的样板房做法。忽略产品的真实性，以夸张、虚拟的手法来大幅提升样板房的表现张力。房地产智库www.fdc01.comINTERIORDESIGNPROJECTINTERIORDESIGNPROJECTA.适用于本身产品理念概念性较强的项目B.适用于本身产品存在较大缺陷的项目C.控制要点：大胆夸张、富有想象力、另辟蹊径房地产智库www.fdc01.comINTERIORDESIGNPROJECTINTERIORDESIGNPROJECTA.适用于本身产品理念概念性较强的项目B.适用于本身产品存在较大缺陷的项目C.控制要点：大胆夸张、富有想象力、另辟蹊径房地产智库www.fdc01.comINTERIORDESIGNPROJECTINTERIORDESIGNPROJECT真实再现——纯粹的理性后调控时代的产物，当住宅重回理性，但住宅精细化成为核心竞争力后。。。房地产智库www.fdc01.comINTERIORDESIGNPROJECTINTERIORDESIGNPROJECTA.适用于产品本身精细化程度较高，房型优势相当明显的产品。B.完全真实的还原房型的空间和功能优势。C.控制要点：完美、理性、有序、优质、整洁、方便、优雅的未来生活再现。房地产智库www.fdc01.comINTERIORDESIGNPROJECTINTERIORDESIGNPROJECT房地产智库www.fdc01.comINTERIORDESIGNPROJECTINTERIORDESIGNPROJECT交付标准样板房——合同附件A.适用于全装修房B.务必真实、严禁弄虚作假C.一定比例的非交房标准能有效提升整个全装修样板房的展示性。房地产智库www.fdc01.comINTERIORDESIGNPROJECTINTERIORDESIGNPROJECT根据不同的受众范围，样板房可分为：1.定制型样板房2.通用型样板房房地产智库www.fdc01.comINTERIORDESIGNPROJECTINTERIORDESIGNPROJECT定制型样板房——精确打击A.适用于定位清晰明确，目标客户锁定精准的项目。B.控制要点：设定虚拟主人，包括职业、年龄、性别、性格、爱好、居住结构等C.加强对特定客群的了解，对一些特殊场景的设置要多花心思。房地产智库www.fdc01.comINTERIORDESIGNPROJECTINTERIORDESIGNPROJECT通用型样板房——地毯式轰炸A.适用于目标客户较为广泛的大多数项目。B.控制要点：最大限度扩大覆盖面，一些非主要功能空间对年龄、性别、职业等应模糊控制C.避免选用小众和较极端的风格定位房地产智库www.fdc01.comINTERIORDESIGNPROJECTINTERIORDESIGNPROJECT根据不同工期和现场又分为：1.临时样板房2.固定样板房房地产智库www.fdc01.comINTERIORDESIGNPROJECTINTERIORDESIGNPROJECT临时样板房——快枪手A.特点是快速建设B.可适当减少隐蔽工程空间，适当放大空间C.可营造较好的户外环境，规避户外消极环境D.缺点是投入无法回收房地产智库www.fdc01.comINTERIORDESIGNPROJECTINTERIORDESIGNPROJECT固定样板房——好买卖A.特点是可以收回成本B.缺点是建设速度相对较慢C.受周围土建施工影像较大房地产智库www.fdc01.comINTERIORDESIGNPROJECTINTERIORDESIGNPROJECT样板房风格的分类：A.异域风情B.简约时尚C.尊贵奢华D.复古典雅E.酷炫高技F.绿色生态G.现代东方房地产智库www.fdc01.comINTERIORDESIGNPROJECTINTERIORDESIGNPROJECT了解了样板房的作用，以及不同的分类方法，我们就可以在样板房定位的时候能够做出精确判断。房地产智库www.fdc01.comINTERIORDESIGNPROJECTINTERIORDESIGNPROJECT根据楼盘的高、中、低端的定位，我们大概能够判断选择何种类型的样板房：一般高端的产品和定位准确的青年公寓、老年公寓以及酒店式公寓等都适合定制型样板房房地产智库www.fdc01.comINTERIORDESIGNPROJECTINTERIORDESIGNPROJECT根据楼盘目标客群年龄从青年、中年到老年，我们又可以为其选择不同的风格。一般来讲中老年受众喜爱复古典雅的和新东方风格，同时对生活还原类型的样板房接受度比较高。而中青年客户对时尚简约、炫酷高技、绿色生态以及异域风情等风格。青年客户更能接受概念展示类型，而中年客群更能接受真实再现型的样板房。房地产智库www.fdc01.comINTERIORDESIGNPROJECTINTERIORDESIGNPROJECT我们也能通过延续楼盘本身的建筑风格来进一步扩大产品理念，比如ARTDECO、新古典、地中海、法式等等，同样在样板房里也能进行很好的演绎我们还能根据不同的开盘节点、时间进度来选择我们要不要做临时样板房。房地产智库www.fdc01.comINTERIORDESIGNPROJECTINTERIORDESIGNPROJECT在我们确定了是定制和通用；确定了不同的风格；确定了采用理性的还是感性的定位；确定了展示性和交付标准性；确定了临时型还是永久型之后，我们就大概能为一个楼盘来量身定做一个适合的样板房了。房地产智库www.fdc01.comINTERIORDESIGNPROJECTINTERIORDESIGNPROJ