Codeofthisreport|31宁波一家汽车俱乐部的营销策略是，让每个员工在决心大会上承诺，如果完不成当月业务量，美女就将自己的一头秀发剃个精光。公司经理称，决心大会召开以来，不仅诞生了好几个光头美女，业务量也蒸蒸日上。这些年，应对激烈竞争，奇闻怪招屡见不鲜。譬如要求营销员裸奔自励，或是超限长跑以至于盯着胸脯点菜等等。这样的另类激励，何以层出不穷？一个主要原因是确有实效就像该俱乐部秀发萧萧而下，业务蒸蒸日上一样。况且，由于借助于引导加自愿的免责前提，老板更是毫无顾忌。在这里，光头成为了一种恐吓的手段，置之死地而后生。“”“”“”“”“”——“”“”?CopyrightCentalineGroup,2010【完不成任务剃你光头】Codeofthisreport|32最终出色完成销售任务，得到发展商的认可我们一方面通过植树遮挡、提供检测报告等方式消除疑虑，另一方面要求销售员每周必须卖多少套，否则就要卖一套最靠近电站的房子，或者被淘汰，效果明显……?CopyrightCentalineGroup,2010给电站剃光头江南第一城靠近一个大型变电站，是非常大的一个硬伤，销售员都担心客户因为排斥变电站而放弃购买，上百套别墅开盘在即，销售人员却没有任何的士气……【光头营销之——死地而后生】Codeofthisreport|33?CopyrightCentalineGroup,2010有些东西是我们力所不能及的，是我们改变不了的；既然无法改变，那就要尝试接受，作为营销人员，只有过了自己这关，只有自己真正说服了自己，才能去打动客户；地产营销面对不可改变的硬伤，必须置之死地而后生，与其抱怨哀叹，不如积极面对；做最充分的准备，做最坏的打算，当我们把死亡都看得很轻的时候，我们才能生存得更美好；营销需要置之死地而后生，客户需要置之死地而后生，销售人员同样需要置之死地而后生。?????【招数核心】死地而后生Codeofthisreport|34?CopyrightCentalineGroup,2010腐朽化神奇能屈才能伸六根要清净方便好打理标新又立异特点变符号死地而后生①③②④⑤⑥⑦【光头营销总结】的时候让我们换个思维想想Codeofthisreport|35时尚迷茫当我们拿得起，更要学会放得下光头也会成为一种众人追逐的光头营销?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|36?CopyrightCentalineGroup,2010湖北中原策划四组侯敏刺客营销刺客背景刺客的成功隐藏刺客的成功反击刺杀成功刺客营销主要策略来源于荆轲刺秦王，目的是为研究我们在营销过程中遇到特殊项目和市场环境下，如何以小博大，出其不意打败对手，从而赢的关键性的胜利。本文将以以下逻辑阐述：导读请听详细分解如今，为赢市场，必须以小胜大，如何才能赢？2200年前，秦国雄霸，为保燕国荆轲刺秦王，以失败告终。江湖险恶敌强我弱相同背景七国争霸秦欲灭燕秦国国富兵强秦王狠燕国国弱钱少壮士多2200年前我方区域新秀、执行力强小开发商、实力有限项目一期、无展示费用有限、资源稀少同质竞争对手欲霸市场对手区域老大自恃过人大开发商、区域典范成熟社区、实景展示财大气粗、资源全占如今以小博大力挽狂澜相同目标一场只许成功不许失败的刺杀行动！刺客行！作为一名“刺客”首先要懂得隐藏、示弱，使得对手掉以轻心，目的只为麻痹对手，内炼自己内炼自己内炼自己隐藏麻痹对手麻痹对手警惕；预期放松我的嫁接价值。成熟对手的优势，使之执行对策用对手价值，实为我用嫁接法：内炼自身麻痹：称赞内炼：策略应对做好产品抬高对手与荣俱荣VS策略思考预期新盘成熟大盘麻痹对手：称臣法实为嫁接3称赞：对手配套成熟，升值潜力高，大众口碑好；说辞：您看我们旁边楼盘是政府背景的大开发商，年开发，配套非常成熟看，他们一开盘就抢完了，您选择我们这里是非常有眼光的。嫁接：成熟配套；区域升值潜力；同质化产品客户选择：可以退而求其次；引导：对手成熟配套——共享对手升值潜力——共享对手热销追捧——跟随称赞对手，对手的，；持平一致固步自封，补齐与之执行对策优势隐藏自己保持超越空间。对手的让对手保持优越，自身不足，有为法：内炼自身麻痹：内炼：预留策略应对你有我有你无我藏VS策略思考麻痹对手：无为法实力有限区域典范你无我藏做好产品?…你有我有对手不足：展示有实景无样板；社区有配套无亮点；售楼部有会所无品质；我补齐持平：户型赠送多，面积小；法式皇家精致园林；五星标准化酒店大堂；?…?…对手优势：一梯两户纯板楼地中海特色风情园林模糊式酒店入户大堂我有为而隐藏：现场无展示——首个概念样板间准备配套无亮点——首个亲子架空层准备临时售楼部——豪华会所售楼部准备…………用非常规渠道，如小众、公关活动传播自己。保存实力，相对针锋执行对策，厚积薄发。蓄内力：内炼自身麻痹：花小钱，慢渗透。内炼：避免做好推广策略应对声东击西贴身借势VS策略思考资源稀少资源全占麻痹对手：障眼法贴身借势做好客户我方不争不抢玩小众对手线上高调活动赞助我方线下小恩小惠不断对手纸媒、电台整体覆盖对手高调明星效益做形象我方夹报、短信贴身宣传不断我方吃喝玩乐服务大众聚人气对手大众资源全占有声东击西”连环妙计杀的对手措手不及，无法应对！，时机到来“反击快、狠、准蓄势只为更强的成为真正的“刺客”措手不及狠准反击快连环出击恰似一夜桃花开价值快速拔升亮点展示——首个概念样板间、亲子中心亮相亮点配套——首个儿童艺术亲子早教中心导入亮点认筹——首个水晶会所售楼部盛装亮相媒体配合强攻——节点媒体密集轰炸，全面形象覆盖出奇不意，攻其要害连环武器三力合一全力出击抢夺客户解筹就快你一天价格就少你一百快一步先机：精准把握对手节点，以高性价比优势，快一步抢夺客户。动作：快对手一天解筹，以高优惠，全面网络诚意客户，直至成交。价格先机：价值提升后，仍保持高性价比。动作：提前三天精准算价，以低起价竞争对手均价，提前装库。吸引客户以高执行力，攻击对手自恃过人招招制敌，无法反击VS新盘品质优服务大盘疲软差服务满意比你多省下的媒体费用用来回馈客户，以吃喝玩乐做口碑传播，以节假日到访送礼让客户到访。温情赠送：取之于民，用之于民，全民营销。动作：+形象高覆盖，客户高关注服务比你好结果：客户满意度奇高，实现首次开盘，客户转介高达45%.服务先行：以最优质的服务对待每一位客户。动作：建立每一位来电、来访客户跟踪报告；分层次、分时间总结及梳理。稳妥善后，捷报铺垫刺杀成功开盘提前开盘快速销售??只比对手早一天开盘。开盘当天大礼相送。好服务高满意释放起价，公布总价，提前算价释放均价主流媒体释放认筹信息节日问候礼品赠送价格对比高性价比第二步第三步第四步第五步开始认筹认筹中亮剑连环反击主流媒体释放认筹信息第一步三剑合一高调认筹????营销中心开放样板间开放亲子早教挂牌全方位媒体覆盖对手我方行为结果称臣VS嫁接无为VS有为障眼VS蓄势等待时机中刺杀成功！反击有力出其不意攻其要害招招制敌无法反击稳妥善后捷报铺垫刺客营销做客户做推广做产品隐藏蓄势压缩空间压缩时间特殊环境背景判研行为准则同区竞争敌强我弱产品同质必须取胜谢谢！Codeofthisreport|1?CopyrightCentalineGroup,2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。玩跨界勿出界Codeofthisreport|2?CopyrightCentalineGroup,2010盘过程中，做出有效的跨界提供相关依据。本报告说明：针对目前房地产市场风行的跨界营销现象，通过对成功案例（星河湾）与不成功案例（珠海金地伊顿山）的剖析，得出跨界营销所需要遵守的原则。为在实际操Codeofthisreport|3关键词：跨界?CopyrightCentalineGroup,2010标题一：谁能引领跨界SUV车型市场标题二：阿玛尼跨界智能手机再次推出标题三：Sanrio跨界出Kitty车身装饰标题四：LavinforH&M小电影扣人心弦标题五：Jasonwu跨界设计思魅欧珀莱丝芙蕾眼影标题六：JimmyChoo携手Ugg雪地靴玩跨界标题七：林心如跨界艺术珠宝设计惊艳亮相标题八：AnnaHu与JasonWu跨界合作标题九：RalphLauren跨界设计自行车标题十：跨界搞餐饮时装牌巧克力瑞丽女性网2010年11月12日网站首页Codeofthisreport|4跨界营销跨界表演?CopyrightCentalineGroup,2010跨界车跨界展览跨界音乐跨界设计无处不跨界Codeofthisreport|5?CopyrightCentalineGroup,2010跨界(Crossover)：原意是跨界合作，指的是两个不同领域的合作。现在，在更多的时候跨界代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。跨界营销：打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。跨界营销的实质，是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征Codeofthisreport|6?CopyrightCentalineGroup,2010不跨界，毋宁死！当地产爱上跨界；从一见钟情到如胶似漆；无论是身价丰厚的地产大鳄，抑或尚囊中羞涩的中小品牌；都在流行一句爱的箴言：？Codeofthisreport|7货真价实的效果门当户对，有的放矢Match，还是有?CopyrightCentalineGroup,2010风光秀跨上就行，混搭Mix跨界现象频生但是，跨过去之后，是一场Codeofthisreport|8?CopyrightCen