对写字楼占位的理解——城市发展背景5年后，长沙将与武汉一起成长为华中区的核心城市，蜕变为国际化的大都市。对写字楼占位的理解——城市发展格局长沙商务格局：5年后，滨江一带将成为国际化长沙的顶级商务中心。北辰写字楼占位：5年后，本案将与万达、保利、华远等滨江商务体一起，成就为华中区的总部基地。5年后，本案是以“江景、文化、地铁、酒店”相区隔的，长沙顶级商务中心，成就大华中区总部基地。对北辰写字楼定位的理解——【结果】客户产品市场绝对的领导者。核心五大价值。立足华中区，高于长沙写字楼项目的垄断者面对华中区总部基地企业客户竞争我们的目标是成功实现【二重门】的战略溢价。成功的将一只土鸡，由15元/斤的市场价，拉升到168元/斤的领导者溢价。——湖南中原辉煌PKHF产品竞争客户中、低档高档顶尖完全竞争市场不完全竞争市场寡头市场长沙基地中部基地全国基地PK【结果】同样的顶尖写字楼，由不完全竞争市场进入寡头市场，面对的客群由长沙基地企业客群进入中部基地企业客群。将为项目带来溢价的跳跃。HF辉煌做法顶尖写字楼，与长沙的高档写字楼竞争，卖给长沙基地企业客户湖南中原做法顶尖写字楼，在目前长沙的寡头市场竞争，卖给华中区总部基地企业客户辉煌HF【一重门】战术溢价——湖南中原PK【二重门】战略溢价——~END~云南中原67号参赛选手——杨松茂2011.1.3本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。地产“借势”营销思维——项目营销思路探讨4种地产营销策略，对4种营销策略的使用加以阐述，解析如何采用较低的成本获得较好的效果。采用成功营销案例整合思路，归纳出不同手法的运用技巧，抛砖引玉，拓宽策划人的操盘思路。、“事件效应”、“人脉传播”序言、“山寨营销”本报告以地产行业营销费用缩减和营销推广渠道成本锐增的矛盾切入，从营销效果出发结合营销理论和不同行业实际成功案例的分析整合出“珠联璧合”2010年6月-7月，世界杯如火如荼地进行。在32强浴血奋战的同时，赛场的另一边，商业战役也悄无声息地打响……一支杯子引发的“血案”哈尔滨啤酒麦当劳王老吉VS阿迪达斯耐克百事可乐可口可乐现代汽车为保市场份额，赞助商八仙过海各显神通，2.5亿美金的赞助起价，赞助商们不顾头破血流，倾囊而出！卡纳瓦罗展示大力神杯LV包内的大力神杯LV包的制作过程7月11日决赛现场，意大利队队长卡纳瓦罗展示大力神杯时，定制的LV包和大力神杯都是如此的醒目，LV显然成了这场战役中付出最少的大赢家！群雄逐鹿的地产行业，营销计策层出不穷。谁能牵动四两拨千斤，成为真正的赢家？！你的思路开销或将打借势营Part1借势营销的概念等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。。借势营销的目的：通过顺势、造势、借势的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。表现：通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费什么是借势营销？概念：借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见人是有限理性的体验经济影响力经济???借势营销的理论基础案例二：联合国救援1000户居民90%受灾VS18000户居民10%受灾2、消费者在快乐的体验中，更容易消费！3、追逐具有影响力的事物，跟风消费！1、消费者易受情感因素影响，非理性消费！案例一：赠送礼物400元的羊毛围巾VS500元的大衣名人权威影响力、政府影响力、传媒影响力、社会导向影响力、品牌影响力、供求影响力借势营销的理论基础??体验就是企业以服务为舞台，以商品为道具，以消费者为中心，创造能够使消费者参与、值得消费者回味的活动。在消费者看来，个性化体验比简单的商业交易拥有更高的价值，他们愿意为此付出额外的金钱。珠联璧合山寨营销人脉传播消费者自身传播事件营销借势营销策略借势营销策略1234关联产品模仿并超越竞品借旺销产品推广思维转换理论基础理论基础思维转换体验经济有限的理性影响力经济123基于借势营销理论的地产思维转换理论联系实践，请Followme，且听我为您娓娓道来！Part2借势营销的招式及运用要领”珠联璧“合借势营销第一式：—整合资源营销——相得益彰、珠联璧合“彪马+法拉利”强强联手，丰富了营销渠道和体验感，为消费者带来了F1运动饕餮盛宴；“腾讯+可口可乐”联手，将饮料线下体验式营销和网络线上营销无缝衔接，实现了双赢！捆绑销售绑销捆：键词关营销资源整合成本分摊挖掘客户需求提高综合竞争力——强强联手，分享资源，实现共赢运功要领：捆绑客户需求，体验中实现成交！由“珠联璧合”引出的地产营销思路联合昆明市“高新一小”，鼎易天城项目挖掘到了客户的需求，将孩子的教育问题作为楼盘的载体，提高了楼盘的综合竞争力，成功运用了“珠联璧合”的营销策略；“珠联璧合”之经典案例——鼎易天城，为提升保利·宁湖峰境商业街区的商业价值和投资价值，拉动经济增长和片区的发展具有促进作用，正可谓是事半功倍！麦当劳的首次入驻三线城市“珠联璧合”之经典案例——保利宁湖峰境“山寨营销”借势营销第二式：—。西式快餐“肯德基”和“麦当劳”中式快餐“真功夫”中式快餐“真功夫”紧随“肯德基、麦当劳”的脚步，借鉴西式快餐的标准化运营体系，通过“山寨”，“真功夫”做成了中式快餐知名品牌，成功借势搭上顺风车不可小看的力量——跟随者的“山寨策略”VSVS??云南白药依托强势产品打造关联型产品，从创可贴产品到牙膏产品：2008年云南白药创可贴市销值从2001年的3000万元已经飙升至将近3个亿，一举超越邦迪，成为国内第一大品牌；云南白药牙膏从2005年5月开始高调入市，强势高价位超越主流对手，短短18个月销售突破3亿元，成为牙膏产品中的黑马；不可小看的力量——旺销产品顺势“山寨策略”A货仿高：键词关紧随知名品牌合理利用对手优势变“抄袭”为“创新”依托品质演绎产品——做关联产品，惟妙惟肖，让楼盘搭上便车运功要领：你有的我也有，你没有的我也有！由“山寨”引出的地产营销思路；新亚洲体育城新亚洲体育城火爆的开盘现场体育城和欢乐城的关系??项目点评：该项目具有与区域知名项目新亚洲体育城相同区位、相同配套特点；通过案名包装（报规名：金福地花园），炒作区域，强势“山寨”“山寨”之经典案例——新亚洲欢乐城?；前期价格口径更令人有所期待：本项目价格将低于新亚洲体育城！房交会紧邻体育城效果图报版?项目入市初期，多数客户就会认定该项目为新亚洲体育城新推产品“人脉传”播借势营销第三式：——微软windows7在产品的规划和设计阶段认真融入口碑营销的因素，为win7后来的成功入市奠定了基础，消费者的体验就是口碑营销的根本！???2009年5月，微软在北京举办了“Windows7RC初体验”活动，让来自全国各地的上百家媒体现场体验Windows7，并邀请超过百名专业人士试用，在发布Windows7前开始了口碑营销。微软的口碑营销动作：通过收集意见领袖的反馈建议；引导意见领袖的形成“对我有利”的意见；针对意见领袖的反馈制定针对性的应对策略；意见领袖口碑传播的巨大效能明星效应——聚焦眼球、绚丽登场链式反应式反链：键词关抓住意见领袖人物依托优质产品和服务高姿态宣传增强体验式服务促成成交——影响力营销，领头羊带队，增强体验，促进成交运功要领：品质为先，意见领袖传播，多元渠道配合由“人脉传播”引出的地产营销思路???项目点评：前期通过巡展和万客会会员活动，多轮活动给客户持续的企业及社区文化洗礼，让客户感受到别墅级的服务；通过现场实景园林展示及高品质客户服务，客户主动为楼盘做宣传工作；通过人脉营销一期项目开盘实现了成交客户中76%的客户均为友介而来；“人脉传播”之经典案例——万科金域缇香昆明市知名楼盘南亚风情第壹城邀请凤凰卫视曾子墨主持楼盘全球品牌签约仪式，通过国际级名主持人与楼盘的调性相结合，获得了较好的效果；“人脉传播”之经典案例——南亚风情第壹城“事件营销”——借势营销第四式：厚积薄发的“借事作势”北京奥运会李宁点燃开幕式圣火，李宁通过创意赞助，降低营销成本，借助奥运会平台，实现了营销大战中的巨大成功！5.12汶川大地震的各种慈善晚会，王老吉通过运用网络渠道整合营销，让王老吉的一掷千金的行为成为关注的热点，博得民众满堂喝彩！聚集，别有用心地制造更轰动的效应，带来产品的热销；网络红人芙蓉姐姐、日本知名AV女星苍井空、相亲雷人凤姐同台献艺”，从时尚混搭风的犀利哥，到征婚雷人凤姐，可谓都是重磅炸弹级的人物，他们的一举一动都成为网友们茶余饭后的看点；噱头人物的网络红人犀利哥带来的混搭风大出风头的事件“造势”?网络成就了众多“雷人笼络人心络人笼：键词关紧随消费者需求体验中消费提高消费者忠诚度——借势事件拉近消费者距离，促进成交由“事件营销”引出的地产营销思路运功要领：紧随消费者需求，关键点发力，无形中促成成交！“事件营销”之经典案例——重庆金科地产??项目点评：耗资500万元、设宴2000席、2万业主共度“邻里节”……，大手笔获得广大消费者认可；重金打造的“邻里节”、“金科的好房子”、致“金粉”的倡议书、“三月，金科无广告”将所节省下来的支出给每个金科业主买礼物，一系列的动作让客户持续感受金科品牌文化，金科地产正所谓“放长线，钓大鱼”；通过“邻里节”这个噱头事件，金科公关消费者的心理，从消费者的情感出发，获取消费者的认同，既灌输了社区文化理念，又形成了消费者的品牌忠诚度，一石二鸟！“事件营销”之经典案例分析——金科地产Part3借势营销注意事项3、借势事件赋予文化内涵，实现顺势作势；客户体验式营销；借势营销