Codeofthisreport|2?CopyrightCentalineGroup,2010房地产，一个热门产业，全社会都为之疯狂！当一切社会实业资本开始纷纷进入房地产业的时候，行业开始汹涌澎湃。本报告旨在观察和总结不同行业进入房地产的品牌困境与成功经验，试图找到跨行业房地产品牌化的达芬奇密码。营销是策划人的本分，品牌运作同样是策划人应有的作为！电梯公司也要盖房子百货公司进入盖房子做家电的开始盖房子洗衣粉的开始盖房子工程机械的也在盖房子IT做的来盖房子Codeofthisreport|4?CopyrightCentalineGroup,2010所有人都来盖房子Codeofthisreport|5?CopyrightCentalineGroup,2010你外行，你怎么玩好房地产房子是盖了，但却不是玩的房地产Codeofthisreport|6?CopyrightCentalineGroup,2010别人怎么玩Codeofthisreport|7?CopyrightCentalineGroup,2010玩实力Codeofthisreport|8主城中心，领航大盘1700亩，300万大公园·大教育·大商业?CopyrightCentalineGroup,2010一个以百货为主的企业，首次进军房地产。300万的建面，用实力打响新华都地产品牌。新华都——首入地产，长沙开启300万平主城区超级大盘，实力铸就新华都地产品牌Codeofthisreport|9?CopyrightCentalineGroup,2010新华都Codeofthisreport|10?CopyrightCentalineGroup,2010用实力玩转房地产Codeofthisreport|11?CopyrightCentalineGroup,2010玩调性Codeofthisreport|12?CopyrightCentalineGroup,2010融科三万英尺：生活向上，无限联想融科紫檀：让联想成为现实融科东南海：让长沙开始海的联想一个“联想”接着一个“联想”，推广、现场调性十足融科檀香山：奥运联想檀香山融科智地——以调性把“联想”玩到极致Codeofthisreport|13?CopyrightCentalineGroup,2010让长沙开始海的联想三年融科，调足了长沙人的胃口，给足了长沙调性！Codeofthisreport|15?CopyrightCentalineGroup,2010玩温情Codeofthisreport|16?CopyrightCentalineGroup,2010?长沙城市核心区域，打造纳爱斯首个地产项目“阳光锦城”；工程、产品、园林、传承纳爱斯关爱内核，树立“用爱筑家”理念。纳爱斯从一个日化企业首次进入地产，“只为提升生活品质”到“用爱筑家”，实现纳爱斯地产品牌的传承。纳爱斯地产：温情缠绵，用心构建“家”的生活Codeofthisreport|17nice·Justforyou?CopyrightCentalineGroup,2010|用爱筑家…|纳爱斯地产——Codeofthisreport|18?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|19?CopyrightCentalineGroup,2010玩严谨Codeofthisreport|20品质改变世界传承三一品质，国际街区生活?CopyrightCentalineGroup,2010三一地产以“三一”的工程机械的精工品质，实现地产严谨的工作风格，突出品质理念，营造项目价值。三一地产——严谨务实，工程师塑造项目品质Codeofthisreport|21?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|22?CopyrightCentalineGroup,2010玩实力玩调性玩温情玩严谨。。。。。。无论玩什么，怎么玩都是为了实现品牌嫁接，只要你成功Codeofthisreport|23?CopyrightCentalineGroup,2010如果你在圈外，亟待玩转房地产Codeofthisreport|24?CopyrightCentalineGroup,2010请你看看这个，我们一起玩转房地产的行业跨越实力藐视一切如果你是资本雄厚，那就玩你的实力，以气势、规模，磅礴之势藐视市场。如果你调性给足胃口如果你是科技和理念的引领者，那就玩你的调性，设悬念、玩高度，高姿态塑造项目的高调性。如果你温情煽动生活如果你是轻工日化的生活服务者，那就玩你的温情，制造服务、人性，生活感，以邻家女孩娓娓道来。严谨取得认可如果你是重工、基建的社会栋梁，那就玩你的严谨，强调品质、工艺，精益态度，制造厚重感。Codeofthisreport|29?CopyrightCentalineGroup,2010ThanksforyourattentionThanksforyourattentionCodeofthisreport|1深圳中原事业二部C组谭颖颖··Shenzhen.2010.12?CopyrightCentalineGroup,2010首届中原集团（内地地产业务）策划人大赛2010——Inception植入营销本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。一级一级的台阶，首尾两级连接起来，实现了层次的混淆、无限的循环，就像梦境般，如同我们时下进入了限购+限贷=双限的迷局……面临双限，进退两难，路在何方？想卖卖不了想贷贷不了挖掘卖点传播价值促进成交地产营销高手被货比三家被讨价还价非挖卖点，植入需求面临双限进退两难Inception植入风险内心挣扎商业盗梦老手出售机密潜入梦境盗取信息非盗梦也，植入思想传统模式不足以立于不败之地盗梦失败仇家寻仇而是指在人们精神防线是最脆弱的时候，把某种想法植入目标人物使得他觉得这想法是自己本来就有的。Inception植入营销：将购买的欲望植入消费者的潜意识当中。?Inception，直译是开启、奠基的意思，在电影里面是一个盗梦术语，不是指潜入别人梦中窃取潜意识中有价值的信息和情报；?本报告将此概念引用于营销当中——Inception植入营销植入营销Inception创提造前机介会入找突准破时防机御唤植醒入潜新意思识想）的时候是意识层面最薄弱的时候；梦、被麻醉、被催眠、成瘾、从众压抑、升华、替代、否认、投射、理智化?意识是能够觉察得到的心理活动；人们在作?是指意识和潜意识之间，此时此刻虽然意识不到，但在认真回忆的情况下可以回忆出的经验。（防御机制作用，?潜意识包含人的本能冲动，以及出生后被压抑的人的欲望、记忆。潜意识因为社会行为规范不允许满足，而被压抑到内心深处，意识不能将其唤起。意识前意识潜意识Inception植入营销基本原理流程流程根据层次递进，层层深入、渐进植入分流程8理念思想是可以植入的，没有对错，只有坚信持理念7用资源运用身边资源、人脉，根据流程实际使用资源6有经验的，会方法的，懂技术,渠道微博、论坛、派单、短信、转介、团购、挖渠道5人才聚人才以维基经济学的理念指导，人才协作“”4以递归技术向目标润物细无声的植入“”技术懂技术3进行方法会方法找准时机、突破防御、植入思想的方法2Inception植入营销八要素聚集人才，通过合理的渠道，运用身边的资源，把握好自己做事的理念，注意主要和次要的营销流程。经验有经验盗梦团队在盗梦行动中已经积累丰富经验?Inception植入营销的成功离不开必有的要素,需要1流程分流程8目标客户!!!!理念持理念7资源用资源6渠道挖渠道5地产营销高手人才聚人才4技术懂技术3PART1意识潜入——“维基”设局挖掘潜意识，创造梦境PART2前意识突破——“递归”设想反复入梦，突破防御PART3潜意识植入——“层次”植入唤醒潜意识，植入新思想方法会方法2目标客户？？？？经验有经验1PART1意识潜入——“维基”设局挖掘潜意识，创造梦境削弱植入目标客户防御机制作用：压抑、升华、替代、否认、投射、理智化干扰对手签约同事销售同事转介同事潜在关键人不会协作，就是死亡。协作的力量可以改变未来！人是世界的主宰。企业是将凡人组织起来，进行伟大工作的团体。地产营销团队角色可以不是既定的，可以根据实际情况调整，并通过多线程的运营展开，使每个细节依然精确到位。维基经济开放、对等、共享、运作维基密码、维基百科、微博启示：————销售经理策划同事人们对死亡的焦虑自我认同及排他倾向人们对美丽事物的占有欲潜意识意识人们对健康的追求追求红人生活方式人们对自然艺术时尚的追求维基设局AECOM200QQ60集开发商、中原优秀策划销售团队、世邦魏理仕物业管理、美国建筑设计、法国欧博景观设计等优秀团队倾力打造健康、高技、生态、人文的“亚洲天工名宅，销售过程中动用将近名人员（高管、销经、销售、策划、物管、便衣以网络、短信、派单三剑鼎力，辅以转介、团购、万客会启动、病毒营销、微博寻找关键人——红人哥活动，以最高效方式势将客户全面调动，引发关注红人“全民”运动曾获国际级奖项殊荣近余项的何周礼建筑设计团队以诗人的手法作为建筑设计的泉源打造香港九龙城这个刚中带柔具有自然艺术的“松林”项目松林万科红·三湘海尚全面维基全民维基专才维基PART2前意识突破——“递归”设想反复入梦，突破防御《哥德尔、埃舍尔、巴赫——集异璧大成》第五章开门见山解释道：“递归就是嵌套（nesting），各种各样的嵌套（故事里的故事，电影中的电影，画中的画，俄式洋娃娃中的俄式洋娃娃（甚至括号说明中的括号