安利的销售模式与奖励机制徐奇直销与传统销售的区别厂进代批零消出理发售口商商商费商家者直销（无店铺经营)花园式工厂设厂广州经济技术开发区，占地14.3万平方米中国安利中美合作信实投资?安利（中国）的投资总额为2.37亿美元?电脑设备投资逾5.7亿元人民币?购入广州天河区内的现代化商厦—中信广场5层办公楼，作为安利中国总部?建有除美国总部外最大、功能最完善的研发中心安利店铺遍布全国所有省市安利目前在全国有280多家专卖店1.年满22周岁2.法定可从商3.95元申请安利直销员(一次性消费600元以上,其中70元返还)即可代理所有安利产品,开拓280多个店铺所覆盖的全国30多个省,直辖市,自治区的安利业务。发展:净营业额佣金比例23009%1.零售利润690012%1380015%§一个家庭一个月消费700元(税后)2760018%在安利产品上不过分吧?4600021%§如果因您的分享,8050024%影响了19个家庭消费安利产品会怎样?11500027%20X700元/月=14000元/月X15%=2100元/月发展:净营业额佣金比例23009%2.服务报酬690012%如果您协助公司推荐了四位伙伴，1380015%辅导他们建立客户又会怎样?2760018%4600021%14000元18050024%14000元2您11500027%14000元3414000元14000元您的收入:70000X21%-14000X15%X4=6300元保障:4%/2%奖金净营业额佣金比例23009%如果您推荐的伙伴中有业绩超过115000的小组，690012%这时,将产生4%奖金；1380015%除去(27%)达标小组外，有23万以上业绩达成，这时,将产生2%奖金。2760018%4600021%18050024%1200002元11500027%X600003元600004元560000元60000元X先生的收入:12万X4%+24万X2%+24万X27%-6万X21%X4=24000元持续的发展和保障协助3个以上市场→经理40万/年收入深度特别奖励1%(超过11.5万为一个达标市场)经理年度花红5000~1000006个以上市场→高级经理90万/年收入高级经理花红5万~50万9个以上市场→营销总监总监年度花红10万~100万12个以上市场→高级总监一次性奖金15万~95万15个以上市场→资深总监Q12奖金25万~115万FAA奖金16万~2520万FAA20分以上→全球创办人家族成员公平：　我是营业经理，年收入我40万左右，有1次五星他级海外旅游！她您您是高级营业经理，1年收入90万左右，有22次五星级海外旅游！3456多劳多得助人自助经商三要素产品/现金流/人才思路一：产品定位§日用品（人人用，天天用，用了还用）§美容品（女人的生意最赚钱）§营养品（“财富第五波”健康产业）§是什么样的产品？绝非“廉价”/“薄利”才能“多销”消费趋势：§消费从“生存”转向“享受”；§消费从“个体”延伸到“社会”；§消费从“开支”兼顾到“投资”。思路二：现金流特征及获得§1.安利从不赊帐（现金交易）；§2.安利公司是全球闻名的私人企业；§3.安利公司是世界上少有的零贷款公司。FORBES杂志排名2004年全美最大私人企业19位现金流获得：时间=金钱企业家获取财富的秘诀:他人的时间;金融家获取财富的秘诀:他人的金钱;获取财富的最佳方法：建立消费网！思路三(1)：目标人群确定78:22的经商法则§空气中:氮气与氧气；§人体中:水和其它物质；§正方形:圆形与其它四个角；n78%的平常人占有总财富的22%；22%的有钱人占有总财富的78%n安利产品的定位:为22%提供高品质产品及服务。n安利事业的定位:为22%积极向上的人士提供机会。思路三(2)：人才引进及培养（环境加制度）协助伙伴发达,自己必定发达安利事业的内涵:成就别人,成就自己;而且非要成就别人,才能成就自己!成功营销的通则和步骤徐奇第一部分通则决定成交的关键因素1勇于尝试，百炼成钢；2知己知彼，百战不殆；3做人在前，做事在后。第二部分步骤一.“发现”准客户12列名单1.一定写出来,越多越好;2.FORM(方式),越详细越好.Family(家庭),Occupation(职业),Recreation(娱乐),Message(信息).第二部分步骤一.“发现”准客户2邀约晓之以理动之以情趋之以利第二部分步骤二.“寻找”突破口1办好(家庭)聚会1.天时(合适的时间:充裕的)2.地理(合适的环境:有主控权的)3.人和(合适的人/和谐的关系)了解/趋同/赞美第二部分步骤二.“寻找”突破口2“ＡＩＤＳ”　销售法则Attention引起注意Interest引发兴趣Desire产生购买欲Step促成销售第二部分步骤三.“沟通”解异议1认识异议§异议キ对立§异议只是不同的意见§往往是销售,合作的信号第二部分步骤二.“沟通”解异议2解决异议的方法§不是说服更不是争辩而是“沟通”即寻找途径使信息互通§如何“寻找”切入点？寻找切入点的关键是“听懂话”聆听是沟通的关键第二部分步骤二.“沟通”解异议3沟通与答异的步骤§打乒乓球还是打篮球?§发球---对方提出异议?§接球---认同对方观点!§运球---(反问/聆听)获得更多知讯.§投球---(四两拨千斤)发表个人观点.第二部分步骤三.“实现”靠服务148小时内拜访客户运用三种力量：包容/赞美/感谢第二部分步骤三.“实现”靠服务2邀约参加合适活动夏布的习惯/弱纽带的力量第二部分步骤三.“实现”靠服务3令重要客户感动服务的三个层次：令客户满意超出客户期望令客户感动第二部分步骤实现客户的步骤1“发现”准客户2“寻找”突破口3“沟通”解异议4“实现”靠服务问答与交流联系我：13306533678