首页
产业资讯
地产数据
中指报告
地产文库
指数研究
中指研究院
中指云
房天下
登录
用户名
上传文档
退出
来源
全部
地产文库
中指报告
类型
全部
研究报告
企业管理
项目前期
营销策划
设计资料
常用工具
全部
市场研究
政策研究
指数研究
调查研究
企业研究
中指研究院
中指云
搜文库
搜报告
房天下
>
产业网
>
地产文库
>
企业管理
>
中航地产整体营销工作指引标准化成果认筹工作指引
中航地产整体营销工作指引标准化成果认筹工作指引
11
人浏览
4
人下载
全周期营销工作指引编号:XX地产股份有限公司版号:页码:1认筹工作指引(可选)编制日期审核日期批准日期修订记录日期修订修改内容修改人审核人批准人状态房市金碟www.fdc01.com1全周期营销工作指引编号:XX地产股份有限公司版号:页码:21.指引要素1.1.目标:通过认筹活动积累客户并检验客户诚意度,试探市场对项目的接受度,以及时调整营销推广措施,并为后续的价格策略与开盘策略提供依据。1.2.协同专业:行政管理专业、工程管理专业、财务管理专业合作单位:代理公司、广告公司、礼仪公司2.适用范围与启动时间2.1.适用范围:公司开发的A、B类可售项目的营销业务。2.2.启动时间:不晚于开盘前2个月。3.职责3.1营销管理专业?负责编制和审核汇报《项目认筹执行报告》;?负责组织公司内相关部门和外包服务单位实施落实认筹具体工作;?负责编制《项目认筹总结报告》,分析认筹的结果,包括:客户数量、需求产品、价格承受空间等,测试项目的市场接受度,为后续的价格策略和推售策略提供依据。3.2合作单位代理公司?负责前期积累客户的梳理,客户诚意度调查;?负责通知客户认筹活动具体安排,活动当天客户接待,协助客户办理认筹相关手续;?负责总结分析客户认筹情况。广告公司?负责设计认筹宣传物料和平面广告。礼仪公司?负责实施认筹物料制作、现场包装及表演活动。3.3需协同支持专业行政管理专业房市金碟www.fdc01.com2全周期营销工作指引编号:XX地产股份有限公司版号:页码:3?协助:安排调配公司内部认筹配合工作人员,提供车辆及相关办公设备等。工程管理专业?协助:把控项目现场施工进度,满足认筹过程的营销展示需要。财务管理专业?协助:认筹过程的款项收取和票据开具,核实认筹总数,筹备实施退筹工作。4.工作成果:4.1《项目认筹执行方案》:分析市场环境及客户积累情况,确定认筹节点、认筹前期筹备工作及认筹现场流程。4.2《项目认筹总结报告》:对项目认筹情况及时总结,为价格最终确定和开盘提供借鉴。5.工作程序描述(结合流程图)5.1认筹专项指引A.营销管理专业适时启动项目认筹准备工作,并编制《项目认筹执行报告》;B.营销管理专业提交《项目认筹执行报告》,报部门主管领导审核,确认后报公司领导审批,并根据审批意见进行调整;C.营销管理专业负责统筹项目认筹实施,协同行政、工程、财务等各专业参与确保认筹的顺利执行;D.认筹活动结束后,营销管理专业编制《项目认筹总结报告》,通过梳理客户价格承受力、产品偏好等需求情况,为后续定价和开盘提供决策依据。项目认筹营销流程:标注色块部分为营销管理专业相关工作房市金碟www.fdc01.com3全周期营销工作指引编号:XX地产股份有限公司版号:页码:4项目认筹营销流程说明:6.阶段工作标准化成果(模版)《项目认筹执行报告》及《项目认筹总结报告》工作模版备注:相关工作模版旨在提供参考思路,可根据实际情况进行灵活参考借鉴房市金碟www.fdc01.com4全周期营销工作指引编号:XX地产股份有限公司版号:页码:5认筹工作指引【原则】本阶段工作围绕最大限度实现认筹目标的核心,以目的为导向,并据此规划认筹工作流程和要点,以顺利开展认筹工作。【实施工作要点】本阶段工作主要由营销管理专业主导,从项目的认筹推广节点、认筹方式及流程、现场包装与物料、现场活动、人员安排等几个方面规划认筹工作的全流程,并通过认筹方案有效统筹公司内部各种资源和外包服务单位。认筹结束后,需对认筹进行总结,包括认筹活动总结、客户梳理、认筹单位集中度、意向价格区间反应度等,以对后续开盘方式、开盘价格和折扣优惠的制定提供依据。以下各项内容,需按关键词完成必选动作,对关键词分析包括但不限于下述罗列要点:1、认筹推广节点关键词:认筹目标、认筹时间和场地、宣传推广1、认筹目标(明确认筹任务,最大限度实现认筹目标);2、认筹时间和场地(结合市场、项目自身、储客情况综合分析,确定认筹时间和场地);3、宣传推广(推广节点安排、推广渠道、投放时间、规格/次数)。2、认筹方式和流程关键词:认筹方式、认筹流程1、认筹方式(结合当地房地产政策分析,各竞争项目采用的认筹方式利弊分析、对本项目认筹方式提出建议);2、认筹流程(认筹流程规划,包括:客户接待、发号、叫号,缴款、复印、签署认房市金碟www.fdc01.com5全周期营销工作指引编号:XX地产股份有限公司版号:页码:6筹协议、领取礼品等环节)。3、认筹筹备安排关键词:物料筹备、现场包装、现场活动、费用预算、人员分工1、物料筹备(所有与认筹相关的物料名称、数量、启动时间、完成时间);2、现场包装(包装区域、包装内容、到位时间、实施单位);3、现场活动(结合项目情况,选择是否进行现场活动表演配合,确定:表演节目、表演区域、司仪人员等);4、费用预算(对各项认筹相关费用:推广、物料、包装、活动、场地等费用做出预算);5、人员分工;A、现场工作人员分工安排表(区域、职责、代理公司人员数量、甲方人员数量及名称、片区负责人、到位时间);B、公司各专业协同人员分工安排表(协同专业、职责、需求人数、配合时间)。4、认筹总结关键词:认筹活动总结、客户梳理、认筹对应单位集中度、意向价格区间反应度1、认筹活动总结(包括:活动筹备、推广效果分析、现场分区情况、现场控制等);2、客户梳理(统计认筹量、总结客户价值排序、分析客户挖掘渠道,客户特征分析);3、认筹对应单位集中度(分析客户认筹意向户型的集中度,为价格制定及疏导提供依据);4、意向价格区间反应度(分析客户对意向价格区间的反应度,为价格制定提供依据);5、后续工作建议(通过认筹情况总结和分析,对开盘方式、开盘价格及折扣优惠提出建议)。房市金碟www.fdc01.com6全周期营销工作指引编号:XX地产股份有限公司版号:页码:7《项目认筹执行报告》工作模版目录目录............................................................................................................................7第一部分:认筹目的、时间、地点..............................................................................9一、认筹目标与目的..................................................................................................9二、认筹时间............................................................................................................9三、认筹地点..............................................................................................................9第二部分:认筹方式与流程.........................................................................................9一、认筹方式及优惠确定............................................................................................9二、认筹流程............................................................................................................10三、各功能区描述.....................................................................................................11第三部分:现场包装及物料要求................................................................................13一、制定现场包装方案..............................................................................................13二、制定详细包装实施计划.......................................................................................13三、认筹物料清单跟进表..........................................................................................14第四部分:宣传推广.................................................................................................15一、制定宣传推广计划.....................................................
收 藏
下 载
文档大小:486KB
财富值:免费
热门文档推荐
房地产项目开发建设流程及标准导则
房地产项目开发建设流程及标准导则
房地产项目开发流程表共533项内容
房地产项目开发流程表共533项内容
2021贝壳VI Guideline(V
2021贝壳VI Guideline(V
东芝中国VI手册
东芝中国VI手册
华为的品牌管理(6版)
华为的品牌管理(6版)
食堂员工各岗位工作职责
食堂员工各岗位工作职责
您搜索“
苏州...
”进入房天下产业网,点击这里搜索更多
高级搜索
使用其他账号登录
[登录]
[注册]
我的上传
我的下载
我的收藏
客服电话:400 630 1230-5
文档信息
5.0
力荐
已有
1
人评分
(评分成功可获2财富值奖励)
纤纤雨梦
贡献于2014/2/23
文档标签:
整体营销
,
企业管理
内容摘要:
a、 营销管理专业在项目概念规划方案出来后,根据项目销售展示需求,与设计管理专业、工程管理专业协商意向的示范区位置、范围、流线、销售大厅位置及展示应具备的条件
最近浏览
09-10
同致行2007曼哈顿国际公寓公开选
其他关于
企业管理
的文档
02-05
食堂员工各岗位工作职责
阅读该文档的用户也阅读
03-03
最系统的房地产销售培训资料
03-11
碧桂园成功营销全解码
03-16
企业集团薪资制度(万科)
03-18
住宅户型平面分析研究(嘉联地...
05-11
户型配比模型的分析与建议
合集推荐
08-08
万科地产企业管理品牌策划合集...
08-08
知名房地产企业品牌策划管理合...
08-24
恒大房地产开发管理企业管理制...
08-07
万科建筑工程施工标准化做法合...
05-09
商业地产公共突发事件应急预案...
研究报告
市场研究
|
企业研究
指数研究
|
政策研究
调查研究
企业管理
企业管理
|
采购管理
销售管理
|
工程管理
物业管理
|
项目管理
企业公告
项目前期
土地交易
|
开发定位
项目报批
|
可行性研究
营销策划
活动策划
|
广告策划
推广文案
|
营销策略
设计资料
规划设计
|
图片库
建筑设计
|
园林设计
户型设计
常用工具
常用表格
|
常用合同
制度流程
|
考试资料
专利信息
|
其他资料
政策法规
政策法规
用户下载数据配置中……
收藏成功,您可在用户中心查看
0
份海量文档资料
登录
即可免费下载 !