全周期营销工作指引编号：XX地产股份有限公司版号：页码：1项目交底会工作指引（必选）编制日期审核日期批准日期修订记录日期修订修改内容修改人审核人批准人状态房市金碟www.fdc01.com全周期营销工作指引编号：XX地产股份有限公司版号：页码：21.指引要素1.1.目标：作为大项目团队正式介入的起点，知悉项目前期工作开展情况，明析项目开发节点计划，界定工作范畴，提高工作效率。1.2.协同专业：运营管理专业、设计管理专业、成本管理专业、工程管理专业、物业公司。2.适用范围与启动时间2.1.适用范围：公司开发的A、B类可售项目的营销业务。2.2.启动时间：项目总体规划方案（草案）确定后1周内。3.职责3.1营销管理部?负责介绍项目营销概念、卖点、营销对象、预定的销售目标价格、营销费用计划；?负责确定示范区、销售大厅展示要求，包括所处区域、开放时间等。3.2需协同支持专业运营管理专业?协助提供：项目开发分期、经营计划、总体开发计划、经营测算。设计管理专业?协助提供：项目规划设计理念、规划方案和示范区、销售大厅的设计方案。成本管理专业?协助提供：项目成本控制计划、成本编制。工程管理专业?协助提供：项目开发计划分期的工程进度。物业公司?协助提供：示范区、销售大厅的物业管理方案。4.工作程序4.1.项目展示专项建议书专项指引：房市金碟www.fdc01.com全周期营销工作指引编号：XX地产股份有限公司版号：页码：3a、营销管理专业在项目概念规划方案出来后，根据项目销售展示需求，与设计管理专业、工程管理专业协商意向的示范区位置、范围、流线、销售大厅位置及展示应具备的条件。b、营销管理专业与设计管理专业、工程管理专业就项目展示节点，与物业公司就销售大厅等销售示范区的管理达成共识后，应报营销负责人审核，并以邮件形式抄送项目领导及公司分管领导。c、营销管理专业提出项目展示销售示范区建议（示范区范围、样板房数量、位置销售流线安排）、销售大厅专项建议（销售大厅分区、销售流线、装修风格等）、时间要求（展示时间）及效果要求（风格、材质、灯光、景观）等方面。d、营销管理专业形成最终《项目展示专项建议书》，在项目交底会上以专项汇报形式报公司审批。4.2.精装修专项指引（本流程在出现精装修销售需求时启用）：a、营销管理专业在项目规划方案初步确定后，根据项目市场竞争、客户需求，与运营管理专业协商确定精装修交楼标准范围，开发时间。b、营销管理专业与运营管理专业取得共识后，应报营销负责人审核，并以邮件形式抄送项目领导及公司分管领导。c、营销管理专业提出项目精装修建议，包括不同类型产品的精装修标准、档次、以及各元素的重要度排序，以《精装修建议书》形式提交设计管理专业。d、营销管理专业与设计管理专业达成一致意见后，成本管理专业提供费用核算e、营销管理专业形成最终《精装修建议书》，在项目交底会上以专项汇报形式报公司审批。4.3.销售大厅、样板房专项指引：a、营销管理专业在确定的项目展示专项建议书中，与设计管理专业、工程管理专业确认各功能区（销售大厅、样板房、园林展示区……）的时间节点。b、营销管理专业提出项目展示专项建议：销售大厅专项建议（销售大厅分区、销售流线、装修风格等）、样板房专项建议（位置要求、设计风格等），时间房市金碟www.fdc01.com全周期营销工作指引编号：XX地产股份有限公司版号：页码：4要求（展示时间）及效果要求（风格、材质、灯光、景观）。以《销售大厅、样板房设计输入条件》的形式提交设计管理专业。c、营销管理专业与设计管理专业达成一致意见后，成本管理专业提供费用核算，汇总结果报营销负责人审核，并以邮件形式抄送项目领导及公司分管领导。d、营销管理专业形成最终《销售大厅、样板房设计输入条件》，在项目交底会上以专项汇报形式报公司审批。项目交底会营销流程：标注色块部分为营销管理专业相关工作项目交底会营销流程说明：房市金碟www.fdc01.com全周期营销工作指引编号：XX地产股份有限公司版号：页码：55.阶段工作标准化成果（模版）《项目展示专项建议书》《销售大厅、样板房专项建议书》《精装修建议书》备注：相关工作模版旨在提供参考思路，可根据实际情况进行灵活参考借鉴房市金碟www.fdc01.com全周期营销工作指引编号：XX地产股份有限公司版号：页码：6项目交底会工作指引【原则】本阶段是大项目团队正式介入的起点，起到承前启后的作用，通过知悉项目前期工作开展情况，明析项目开发节点计划，界定工作范畴。【研究工作要点】本阶段工作主要配合运营管理部进行。由运营管理部牵头，会同营销、设计、工程、成本等多个专业口，对项目进行深入讨论，以项目的定位和目标客户为出发原点，分析销售示范区、销售大厅及样板房的深化输入条件，参与设计管理专业组织的销售大厅设计方案、样板房设计方案的讨论。以下各研究方向，需按关键词完成必选动作，对关键词分析包括但不限于下述罗列要点：一、销售示范区建议关键词：项目定位、目标客户、项目规划、销售示范区范围、风格、示范区动线1、项目定位（提出项目的市场定位及形象定位）；2、目标客户（阐述项目针对的目标客户及其价值关注点）；3、项目规划（阐述项目整体规划、项目分期、销售启动区建议等）；4、销售示范区范围及风格（销售示范区范围，各功能节点：销售大厅、示范园林、样板房位置，示范区风格建议）；5、示范区参观动线（结合停车场、销售大厅、示范园林、样板房等节点，规划合理的销售参观动线）。二、销售大厅及样板房关键词：销售大厅风格、销售大厅功能分区，样板房位置、样板房风格、设计侧重点1、销售大厅风格（确定销售大厅位置，提出整体风格建议）；2、销售大厅功能分区（划分销售大厅各功能分区：接待区、模型区、洽谈区、财务区、办公区等，提出各功能区的风格建议）；房市金碟www.fdc01.com全周期营销工作指引编号：XX地产股份有限公司版号：页码：73、样板房位置（结合销售需要，提出样板房数量、位置、户型等）；4、样板房风格（对不同位置的各套样板房分别提出风格建议）；5、设计亮点及侧重点（结合费用预估，提出客户体验价值的传递点建议，为设计提供参考依据）。房市金碟www.fdc01.com全周期营销工作指引编号：XX地产股份有限公司版号：页码：8《项目展示专项建议书》工作模版目录目录............................................................................................................................8第一部分、项目定位及目标客户................................................................................10一、项目概况............................................................................................................10二、项目规划及定位.................................................................................................10三、目标客户............................................................................................................11四、销售启动区.........................................................................................................11五、销售示范区包装整体风格建议............................................................................12第二部分销售示范区建议.....................................................................................12一、销售示范区总体规划..........................................................................................12二、销售动线安排.....................................................................................................12三、展示亮点建议.....................................................................................................13四、交付要求............................................................................................................14第三部分参考项目.......................................................................