简伟介业伟业顾问?北京伟业商务投资顾问有限公司（伟业顾问），伴随着北京房地产市场的产生于1993年成立。经过多年发展，伟业顾问已成长为北京最大的房地产综合顾问服务公司之一。?从1993年到2006年，经历了十余年风雨的伟业顾问，已从当年的一棵幼苗长成了架一棵枝繁叶茂的参天大树——由专业的销售代理起家，现在已发展成为集投资顾问、资构产管理、营销代理、商业顾问、二手房租赁与置换五大业务板块于一体的房地产综合服务商。五大专业公司联合互动，为客户提供从融资、顾问、营销到二手房置换的一条龙篇服务，多家专业公司及下辖的400多名专业人员为北京乃至全国房地产市场的发展起到了积极的推动作用。?公司下辖的多家专业子公司的划分，使服务更加专业化、系统化，在服务过程中，各专业公司之间的有机结合，更使伟业形成了一套独有的服务特性。简伟实际有效的营销策划能力介业?以望京新城的销售热销掀起了北京市专业经验个人购买普通住宅的高潮。?以通用时代提出水岸豪宅概念，带动项目热销；价格超出开发商预期2000元/每平米。?以龙珠公寓、芳群公寓的销售带动了丰富的营销策划经验整个“方庄富人区的城市印象”，如今伟业顾问在方庄的市场占有率高达专90%以上。丰富的现场包装经验业?以万泉新新家园的销售带动及促进万柳居住区的形成。经丰富的活动组织经验?以枫丹丽舍率先提出“主题社区”及“住宅郊区化”的概念，荣获1999年验下半年度北京市商品房销售冠军的称号。?以世纪城率先提出“造城”的口号，将众多购房者的目光吸引至西四环四季青桥。?以湖光山舍率先提出“第二居所度假别墅”的概念，成就北京首家“私人码头滨湖别墅”。?······简伟介业值得信赖的操盘经验伟业顾问自2002年起相继在山西太原，山东青岛、济南、操烟台，呼和浩特，河北石家庄、唐山、秦皇岛，天津，东北盘三省等地运作经营，为当地开发商提供高效的营销策划和代经理销售工作，得到当地开发商的一致认可。基于此，2005年伟业中国正式成立，也奏响了伟业顾问走出华北，拓展全验国的全新篇章。城市综合体＋大盘项目简伟介业北京世纪华侨城?华侨城地产是中国房地产综合效益百强和“中国房地产品牌企业”20强企业操?北京华侨城，北京旅游地产的开篇之作,拥盘有10万平米的主题公园，85%的绿化率，５００００平米的佛罗伦萨商业街。公园、经商业街、住宅三为一体的相互结合而又各自验独立的规划模式，使生活、娱乐、购物互为补充又互不干扰.?伟业提供营销策划、独家销售代理服务。简伟介业城市豪宅＋高档公寓项目诚品建筑?诚品建筑,中关村天空下讲究学问的建筑?藉由台湾诚品书局的创办精神，透过人文的空间规划，使建筑具备阅读的功能，业主在建筑里操得到心的沉静，人文的氛围充满每个角落，开创盘了西部的文化楼盘。经?销售价格始终高于周边同档项目1000—1500元/验平米。?伟业提供产品顾问、营销策划、独家销售代理服务。简伟介业境界不成熟区域低密项目经典案例◆位于亦庄经济技术开发区，总建面10.4万平方米操◆TOWNHOUSE、叠拼、情景公寓、点式公寓、商业盘经◆在前期广告量很少，成功采用借势截流的方法，在10月内售罄，达到全程均价5600元/平米，验超出开发商预期均价500元/平米。其中，TOWNHOUSE均价7000元/平米，叠拼6000元/平米，公寓5000元/平米。◆伟业提供投资顾问、营销策划及独家销售代理服务，项目在10个月内售磬、市场反映良好。目结录构宏观市场认知市场解读微观区域项目自身提案卖点梳理定位形象定位结客户描述构营销目标推广原则推广手段推广阶段营销伟业推广策略包装策略媒体策略媒体选择推售策略费用预算价格策略推盘节奏北部市京分场核亚运心会9和区0奥北演面年运扩会变张代促使初北宏京观向部中关村、万柳和世90年代纪中城的期CBD90和通年州代区域中的成期熟使成熟使北京向西面扩张北京向东面扩张分2成两同00大轴时2使兴多北年黄中京庄心向以和的亦发南来庄展面的策扩成略张熟促北部市京分场核建国后的北京90年代的北京现在的北京心区演变宏观部分部市分场大大时时代代··大北京大北京宏观部分——京吞时代来临——部市分场北京市房地产价格的演变北京近年房地产价格走势75007168）7000宏66556725米65006544平观/60005878元55005323（部50005072价4500单分40002000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年单价（元/平米）大北京时代来临，房地产价格走势不断攀高部市分场北京通州区房地产价格的演变通州区房价走势图50004500)40004000米宏平3000/观元2300(20002000价部均1000分01995-19981999-20022003-20042005-2006年代大北京时代来临的受益者——通州——北京的东西向主要交通主干——部市朝阳街的延长线是通州分场燕郊区域前景朝阳路的延长线是燕郊宏观部分现现在的在的燕燕郊是郊是曾曾经经的通的通州州而通而通州州的的现现在就是在就是燕燕郊的郊的未未来来部市规划中的燕郊分场宏观部分部市分场宏观燕郊是一个区位非常独特的地区，从燕郊到首部都机场只有25公里，按经济学家的观点，300公分里的距离是港口的范围，从燕郊到港口300公里的距离内有四个，一个是天津港，178公里，一个是秦皇岛港260公里，唐山125公里，所以是被经济学家们看好的京津唐金三角经济区域腹地，燕郊是最核心的地区，所以潜力无限。部市分场区域市场分析区区域域项项目目比比较较项目星河皓月美林新东城尚品福城意华田园起价2800248024302218均价2950280026882888建筑类型板楼、别墅板楼板楼板楼微开盘时间05.5.906.5.106.5.105年初观入住时间05.12.3106.12.3106.12.3105.11.30户型面积60-13060-180跃层70-190跃层60-150部104两居主力户型90平米两居90平米两居90平米两居分130三居建筑面积80万47万27万14万容积率0.941.023.51.5低密度欧洲花园洋房强调产品本身园林美景诗意栖所推广主题风情小镇健康运动生态园林会所自由呼吸享受健康一期一定比例备注户型设计多样景观大湖高尔夫的北京客户部市分场『小结』?燕郊区域房产正处于大发展的起步阶段，房价普遍区间为2600元/㎡—2800元/㎡，但升值潜力巨大；微?区域内项目集中为多层和小高层板楼，主力户型以观部90平米实用两居为主；分?区域内的购房客户主要由部分北京市区的打工族、拆迁居民及当地居民构成；?产品诉求多以产品自身特点为主，缺乏前瞻性的区域概念性推广。部市分场地块分析中海石行宫大街核工业公司油公司本案项燕顺目路自身潮白河京哈高速幼儿政府中学园部市分场项目基本信息西区住宅?占地面积：36000平米；总建筑面积：111085平米。?地上面积：104465平米；住宅面积：98365平米。项?商业面积：6100平米；总户数：1106户。目?车位：285个；商业配套：6100平米。自?会所面积：633平米；开工时间：2006年4月。身?绿化率：40%；容积率：3.26。别墅产品?总计21套别墅，其中东区计19套，9套联排，6套独栋，另天子庄园6套独栋别墅。部营分销推售步骤及价格策略价低价入市，低开高走，稳扎稳打格实现整盘均价3000元/㎡策略◎认购及开盘期价位要有竞争力、市场冲击力，辅以实行优惠促销政策。◎通过销售控制（以单元为单位控制），实现持续快速销售，保证整体销售额度的完成。部营分销项目相关指标总户数可售面积销售均价产品总销金额户型（建筑平（套）（元）（元）米）一居室43320784300062,352,000总销二居室15313617300040,851,000售三居室448533123000159,936,000金四居室7210728300032,184,000额别墅218500500042,500,000　3000＋295,323,000＋总量1106＋2198441＋8500500042,500,000项目整体总销金额约为：3.38亿元部营分销推售步骤及价格策略西区住宅部分推售面积均价销售金额销售排期（平米）（元/平方米）（元）推06年8月—06年23244270062,758,80011月售06年12月—07年步21708290067,953,2004月骤07年5月—07年27842310086,310,20010月07年11月—08年15709330051,839,700别墅部分2月：初步预估45天均1套的去化量。部营分销推售步骤及价格策略06年8月06年11月07年5月07年11月预热开盘强销持销尾盘期期期期认购期期推售认购开盘期强销期延续期尾盘期步扩大宣传面，深延续认购期热潮，进入强大规模扩大项目市场消化已积层开发潜在客户销期，挖掘新客户；影响力；化解项目不累客户骤为整合推广，项消化已有的准客户资源积利因素；在立足消化目形象打下良好累；保证来电来放量。区域市场客户的前提基础；集中掌握下扩大客户层面；持来电来访成交量续积累客户.部营分销项目产品户型配比一居室二居室三居室四居室永定楼2户32户122户36户户安定楼2户32户122户36户长盛楼429户55户－－型万顺楼－34户204户－配合计433户153户448户72户比所占比例39.2％13.8％40.5％6.5％销售重点：比重最大的一居和三居部营分销推售顺序万顺楼永定楼安定楼长盛楼推售顺序第一顺序：主推万顺楼三居、长盛楼一居、二居，辅推安定楼四居第二顺序：主推万顺楼三居、长盛楼一居、安定楼二居第三顺序：主推永定楼全部及安定楼三