WWuuhhaannSShhooppppiinnggmmaall武汉销品茂推广全案武汉销品茂推广全案ll在做本案之前，通过沟通，我们了解到贵公司希望通过对本案有效的推广达到招商成功的目标。无疑，贵公司的目标也是我们必须达到的目标。但我们一直在考虑一个问题：本案是对谁进行推广，是消费者，还是租赁的商家。消费者看重的是消费体验，而租赁的商家最看重的是人流和持续发展力。从表面上看，招商和消费者没有直接的联系，但果真如此吗？带着这个问题，先来看看我们的推广主体：销品茂什么是销品茂（shoppingmall）?定定的的它它义义Mall发端于20世纪50年代的美国，现已成为欧美国家的主流零售业态，也是目前国际上最流行的复合商业形态。Mall全称ShoppingMall，音译“摩尔”或“销品贸”，直译为“步行购物广场”，意为超大型购物中心。征特特征三大大l的的三aalllMM一是大，占地面积大，建筑面积大，停车面积大。二是多，行业多，店铺多，功能多。三是高，购物环境要求高，档次高，顾客群购买力高。文化化allll文MMa所以，销品茂（shoppingmall）是一个百分百的舶来品。体现的是一种现代西方消费文化，即：mall文化。是西方的，更是国际的，所以也是我们的。shoppingshoppingmallmall其实，我们从工作到生活的每一个环节，早已在不知不觉中被西方的文化深深的侵入了。这似乎暗示着：销品茂，从接受—推崇—向往是一个必然的过程。（这也是在现房出来以前，对消费者的广告目标的过程）。毕竟，理想的生活方式是人类心灵深处共同追求的。shoppingshoppingmallmall作用用的的作品茂茂销销品1、适应现代社会高效率、快节奏的需要表现在：同一屋檐下购买到所有需要的商品2、满足购物与休闲活动相结合的需要表现在：提供了高标准的娱乐和休闲场所3、满足人们社会交往的需要表现在：通过开放的公共空间为社会活动提供必要的交往场所shoppingshoppingmallmall品茂茂销销品汉的的武武汉看看看来来看项目定位如各位所知，购物中心的发展正在进入追求特色的时代，特色正在成为购物中心生存与发展的灵魂，有特色的项目才能在竞争中取得有利的地位。现有定位：华中地区功能最全的消费和娱乐中心。开发理念：市场无定位、消费无层次、服务无边界特点点合合特态组组业业态武汉销品茂建筑面积约20万平方米，是集娱乐、休闲、餐饮、教育等活动于一体的中心。囊括了在大型百货店、大型综合超市、专业店等零售业态，开设了美食广场、中西餐厅、影城、室内主题乐园、美容健身中心、运动休闲中心、婚嫁服务广场、金号、书店、药房、邮政、银行、停车场等多功能服务项。差异点?休闲和娱乐所占比例达到50%，这也是武汉销品茂与其它大型购物中心和在建的shoppingmall（武汉万达商业广场）的最大的不同可以看出，?武汉销品茂代表着一种全新的生活方式?人们去销品茂不仅仅是为了去买东西，吃点喝点东西，更重要的是一种“体验”的过程。shoppingshoppingmallmall。shoppingshoppingmallmall析析境分分环环境机会商圈旅游资源析析境分分环环境机会据国外的发展来看，Shoppingmall至少应占40%的份额，而目前江城和华中地区没有一家大型的mall，可见mall在江城乃至华中地区有着广阔的发展空间，这就是武汉Shoppingmall的最大机会！析析境分分环环境商圈徐东路商圈既使武汉Shoppingmall与众商家实现客源共享，又导致激烈竞争的不可避免。武汉Shoppingmall地处徐东路——武汉新兴的最重要的商业圈，路上的客流熙熙攘攘，如若造就武汉Shoppingmall的独特魅力，这股庞大的客流将顺理成章的流往武汉Shoppingmall，从而实现客源共享，成就武汉Shoppingmall的黄金宝地。另一方面，如果定位不当、经营雷同势，必造成激烈竞争，从而使武汉Shoppingmall无从立足，因此，如何准确定位就成为武汉Shoppingmall从徐东路脱颖而出的关键。析析境分分环环境旅游资源紧靠东湖的特性，在定位武汉Shoppingmall时必须考虑东湖旅游圈的特征，充分发挥东湖的旅游理念，从而增强武汉hoppingmall的独特性。shoppingshoppingmallmall的意意义义销品品茂茂的汉修修建建销在在武武汉对于武汉市???国际大都市的重要标志???未来消费活动中心，高度聚集焦国际、区域资本的经济形态???只有徐东商务新区和一桥飞架南北才能将城市地理中心与shoppingmall如此完美组合对于发展商???重新定位给发展商重拾信心，商机无限???政府的大力扶持，令这种商业形态具广阔的发展前景???社会效益（品牌形象、知名度）和经济效益（高回报率）双赢我们期望通过我们的推广，所有来武汉的人，除了去看黄鹤楼、游东湖以外，必定去逛武汉销品茂。也就是说，在某种程度上，武汉销品茂代表着武汉的城市形象和城市地位。shoppingshoppingmallmall市市场场推推广广篇篇shoppingshoppingmallmall商业推广的两个核心点：焦点焦点卖点卖点只有先形成焦点，才会有真正意义上的卖点什么是焦点？?市场上绝大多数人的目光云集之处，每个人谈的、想的都是他。?在商业推广上就是：品牌?武汉销品茂一定要首先成为焦点shoppingshoppingmallmall目标标广广目体推推整整体以整合传播实现招商、聚集客流、形象推广shoppingshoppingmallmall思路路广广思体推推整整体一、为“摩尔”造势，Shoppingmall是一个全新概念，要想使消费者，为投资者熟悉了解，从而接受武汉Shoppingmall就必须将Shoppingmall的概念透过媒体炒作形成推动“摩尔”之势，这是在整合性传播必须考虑的重要事项；二、要使主力店的主题作为武汉Shoppingmall的主诉求，以强化武汉Shoppingmall的主导形象；三、必须保持武汉Shoppingmall的形象的统一性，以获得形象的累积效果；四、要将投资者恳谈、沟通经常化，不断强化投资者的信心。shoppingshoppingmallmall分为为广广分体推推整整体品牌推广市场推广shoppingshoppingmallmall推广广牌推品牌品品牌是知名度，为你带来的是投资客和消费者关注和期待的眼光.用品牌创造新的竞争优势。?大规模的商业项目的整合推广，一定要从一开始就要有品牌意识，在客户脑海中确定有力的“市场占位”shoppingshoppingmallmall推广广牌推品牌品品牌目标：依托武汉城市平台，建立华中商业第一品牌直接目的：通过品牌推广使武汉人了解销品茂进而向往销品茂品牌推广范围：华中市场品牌推广作用：在极短的时间内快速建立华中市场的品牌知名度，引起强烈的轰动效应，促成口碑相传的传播力，强势推进招商，强势拉动销售。品牌诉求对象：武汉和外地消费者和投资商shoppingshoppingmallmall第第一一部部分：品分：品牌规划牌规划状状牌现现品品牌武汉人怎样理解销品茂？极少数人说：我知道少数人说：知道一点大多数人说：不知道在某种程度上而言，武汉市场对销品茂的认识也代表了整个华中地区对销品茂的认识shoppingshoppingmallmall到底武到底武汉汉人眼中的人眼中的销销品茂是什品茂是什么么？？shoppingshoppingmallmallallll的MMa心中中的汉人人心武武汉地产策划人是指一家国际化，综合性购物的休闲广场老师、行政助理集中式的购物场所，大而全的购物场所大学生销品茂可以休息，可以吃喝玩乐公司白领大型购物广场shoppingshoppingmallmall论结论结一个购物的场所一个档次不算太高的购物场所一个很大的购物场所关键词：购物论结论结对销品茂的认知很浅，从某种角度上讲，根本就没有真正的理解真正。购物，似乎答对了一半，其实准确的说是答对了形式的一半，离其本质和内涵却很远。所以，什么是shoppingmall?，在销品茂是一种什么样的生活体验？一切得从头说起………消费者去大型购物中心，首要目的是购物，至于娱乐，大多数时候是根据体力的剩余情况来决定的。问题对于一个在45个行业已注册专利的品牌来讲，很明显，其价值远未被市场认知、了解。shoppingshoppingmallmall概念念关的的概个相相关他几几个于其其他关关于商品便宜，专卖店多步行街可以边逛边买购物比较自由，气氛好一些针对中高档客户的购物中心大型购物广场（武广、新世界）繁华、够大，娱乐不够购物氛围好，环境优雅，选择较多从以上分析，我们看出销品茂的建立与推广处在了一个最佳的时机；如何进入市场？为mall造势，全方位树立慨念，宣扬MALL文化，形成市场关注焦点。我们存在的意义布道者shoppingshoppingmallmall那么，我们应该为武汉销品茂设定什么品牌方向，什么品牌目标呢？shoppingshoppingmallmall键点点关关键品牌牌品武汉销品茂的好处：其创新了一种新的集购物、休闲、娱乐、餐饮、文化、体验生活方式为一体的多功能新型商业场所提供绝对超越你的想象的便捷、高效、时尚、全面的购物与休闲享受?销品茂的特点如何与消费者与投资着发生联系呢？shoppingshoppingmallmall茂？？销品品茂者与与销费费者消消消费者的需要武汉销品茂给予他们的文化认同感属于国际的文化成就感高品质的娱乐和商品都市魅力最集中的信息资源优越环境东湖交通方便四通八达、交通网络品味受各种都市生活之优