宏城宏城··金安建设大厦金安建设大厦招商推广初稿招商推广初稿此报告仅供客户内部使用。未经成都·厚道公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制.厚道营销机构|HonestandkindmarketingadvisorcoinChengDu编编制制说说明明本方案是建立在目前宏城房产公司把本项目定位本方案是建立在目前宏城房产公司把本项目定位在中、高档百货的基础上，重点在于研究本项目以品质、在中、高档百货的基础上，重点在于研究本项目以品质、唯一性的招商运营理念为基调的商业招商方案。唯一性的招商运营理念为基调的商业招商方案。全策划案共分七章，包括如下内容：全策划案共分七章，包括如下内容：厚道营销机构|HonestandkindmarketingadvisorcoinChengDu金金招商目标招商目标安安建建实战模式实战模式设设大大招商思路招商思路厦厦招招招商策略招商策略商商总总租价体系租价体系体体推推广广保障措施保障措施一一览览进度计划进度计划厚道营销机构|HonestandkindmarketingadvisorcoinChengDu第一部分招商目招商目标标1.招商总目标是营造项目商业氛围，推动并支持商业的销售。2.通过业态和商家的合理组合，确保商家的持续经营。3.以中高档品牌百货为主题,错位经营．厚道营销机构|HonestandkindmarketingadvisorcoinChengDu第二部实实实针对本项目位置较偏的实际情况，拟在本项目分招商中采用“六位一体”的商业地产运作模式。首战战战先，逆向运用“六位一体”理论，锁定足够数量的消费终端。通过本公司先进的招商理念和资源优势模模模，在川、渝、鄂等国内省市，发展中高档百货集团入驻。其利用已经为商家找到消费对象的优势和特式式式色，吸引商家入驻，营造热闹的商业氛围。最后再自然而然解决销售、业主和开发商的利益问题。厚道营销机构|HonestandkindmarketingadvisorcoinChengDu第二部经营城市分实实实表开发商经营者示战战战利政运营商政益模模模府府传式递式式投资者消费者纽带经营城市厚道营销机构|HonestandkindmarketingadvisorcoinChengDu第二部为了营造项目的商业氛围，拟采用传导戒子理论实，利用医学的神经传导理论，将浓郁的商业氛围在整分实实个项目的商家中相互传递。首先，引入具有特色的区战域配套商家，营造较浓的区域商业氛围；然后，利用战战已经或正在形成的商业氛围，开发主力商家资源；最模后，利用主力商家的巨大号召力，带动中小商家的入模模驻；中小商家的入驻，反过来促进商气的进一步繁荣。式这样，主力商家、中小商家等配套商家相互影响、相式式互衬托，形成联动效应，就象电波在神经中传递一样。厚道营销机构|HonestandkindmarketingadvisorcoinChengDu第二“差别定位，错位经营”是在商业地产的运作部过程中，采取与区域内主力商圈差别而互补的业态分实实实定位，引入多个不同业态的中型品牌商家，减小对某一个商家的过分依赖性，多个商家共同营造区域战战战商业环境。从而实现错位经营，商家利益有保障。本项目在定位方面，细致研究机场路的商业分布特模模模点，与恩施广场步行街,舞阳坝等核心商圈差别定位，实现与核心商圈错位经营，共同促进恩施商业式式式的进一步繁荣。厚道营销机构|HonestandkindmarketingadvisorcoinChengDu第二“量身定做，品牌整合”是在商业地产的运部作初期，牵手商业经营行业巨头，为其量身定分实实实做专业场地，满足其特殊要求，避免后期工程变更，最大限度减少经营者后期使用的不便。战战战本项目虽然是已经初步建设完成的项目，但我们可以考虑在一装的时候就按照商家的要求，模模模为商家布置好烟道、排水、排气、消防等设施和设备，最大限度避免商家入场后做大的改动式式式和调整，节约商家的筹建成本，实质上也是节约了开发商的成本。厚道营销机构|HonestandkindmarketingadvisorcoinChengDu第二部实实实“借势入市，造势成市”是借政策引导或者分行业发展形式介入项目，让项目启动的同时就战战战带有先天优势。亦或主动造势，人为地让项目处于有利的背景下，从而确保项目的成功。本模模模项目所处位置较偏，要在最短的时间使其商业迅速繁荣起来，必须人为的利用各种条件造势式式式，虚拟商业繁荣场景，并逐渐将这种虚拟的繁荣场景满满的固化下来，形成项目自身的繁荣商业氛围。厚道营销机构|HonestandkindmarketingadvisorcoinChengDu第三部分招商思招商思路路针对项目所处区域“无大户不稳，无小户不活”的现状，紧紧围绕本项目的以主力商家吸引人流为基础的经营策略，将有号召力的品牌、名牌、特色商家引入项目作为商业运营为辅，对这一类客户采取特色商租赁经营为主，用“放水养鱼”的家为辅理念获得稳定的商气、人流量，带动其他小商户进入，逐步形成我们所期望的商业氛围。百货集团为主厚道营销机构|HonestandkindmarketingadvisorcoinChengDu第四部分招招招商商商策策策略略略厚道营销机构|HonestandkindmarketingadvisorcoinChengDu第1.总体策略四定向为主，整合实施策略部资源整招招合分招定向商商商招商策策策以商主引商力略略略商家广告招商厚道营销机构|HonestandkindmarketingadvisorcoinChengDu第1.总体策略四主次分明，节奏控制策略部分招招招●依据商家资源储备和优化目标客户层，先易后难，严格控商商商制和把握项目业态定位，完成主力商家的招商工作。策策策●掌握时机，利用引进的主力商家及品牌商家在业界的影响略略略力，扩大宣传，全面开展招商工作。●根据引进的主力商家及品牌商家业态的实际情况，灵活调整业态，并实施定向招商，提高招商的成功率。厚道营销机构|HonestandkindmarketingadvisorcoinChengDu第2.商家策略四部?鼓励商家购买商铺分招招招?担当商家得力助手商商商策?解决商家后顾之忧策策?积极引导，灵活应对略略略厚道营销机构|HonestandkindmarketingadvisorcoinChengDu第3.业主策略四部分招招招商商商?合理规划，引导实施策略策策策?特殊矛盾，积极应对策略略略略?鼓励业主按照统一规划自营厚道营销机构|HonestandkindmarketingadvisorcoinChengDu第4.终端策略四部?通过本公司先进的招商理念和资源优势，在招招招川、渝、鄂等国内省市，发展中高档百货集分团入驻。商商商策策策?通过专职招商人员，在老城区、恩施广场等略略略重点辐射区域，发展数百家终端消费单位。?开展各种促销活动，吸引终端消费者提前到项目感受。厚道营销机构|HonestandkindmarketingadvisorcoinChengDu第5.规划策略四部?统统一一规规划设计广划设计广告告位、商家位、商家店店招、导招、导识识系系统统、、分招招招POPPOP广广告告等，有较高的等，有较高的信息能见信息能见度。度。商商商?合理合理规规划项目划项目门门前区域前区域人流人流、、车流车流的动的动线线设计设计策策策，，增加停车增加停车位，以吸引消费位，以吸引消费者者。。略略略?正正视视对产对产权权具体情况具体情况厚道营销机构|HonestandkindmarketingadvisorcoinChengDu第6.推广策略四“变被动招商为主动招商”部招招招在项目统一营销推广的范围内，分以营造商业氛围的主体活动推广作为最商商商主要的推广手段。如财富联盟活动、商家投资说明会、业主投资推介会、商家策策策整体开业典礼、商业街开街仪式等。财富联盟的核心是让众多的商家来追捧略略略1个或几个商铺，其实质是变被动招商为主动招商的招商手段。(具体见商业招商推广细案)厚道营销机构|HonestandkindmarketingadvisorcoinChengDu第6.推广策略四总体招商推广策略控制要点部1、保持主题业态定位，形成区域性整合招商方案，把握经营分招招招主动权利；2、大力引进规模商家，管理服务对象相对集中、减少环节，商商商同时可借其强大的实力渡过市场培育期，保障造势；了解业主与商家的多种需求，在整合协调中做到理由充分，减少歧意，规避风险策策策；4、目标商家准确分析，找准切入口，快速促成租赁合同的签略略略订；5、将问题业主作为个案及时处理，避免其消极因素扩大；6、高度重视各类商家资源的收集、筛选；7、强调整合优势，正面激励商家入驻。厚道营销机构|HonestandkindmarketingadvisorcoinChengDu第7.价格策略四部分招招招?不同口岸等级标准商商商?采取统一租金的额度、先低后高的策策策租金价格策略略略略厚道营销机构|HonestandkindmarketingadvisorcoinChengDu第8.优惠策略四部分招招招?免租期商商商?装修补贴策策策?政府税务优惠略略略厚道营销机构|HonestandkindmarketingadvisorcoinChengDu第五部分租价体租价体系系采用差别租金回报体制，对很容易出租、较容易卖的区域，采用较低的租金回报率。对较难出租、难卖的区域，采用较高的回报率。(具体见价格体系方案)厚道营销机构|HonestandkindmarketingadvisorcoinChengDu第六部1.团队保障分保保保障障障2.应急措施措措措3.招商工