媒体营销策略媒体营销策略|目录|CONTENTSNO.1NO.1媒体分类|掌握武器的种类和特性媒体组合|NO.2NO.2媒体使用的时机和组织NO.3NO.3媒体营销实例|媒体营销的实际运用媒体营销策略|PART1媒体分类媒体营销的意义和分类平面媒体流动媒体电波媒体户外媒体新型媒体媒体营销策略|PART1媒体分类产产品品推推广广消费者消费者购购买买开发商需要好产品只有只有消费者消费者只会对开发好产品靠推广才能认为好的才那些有针对性，才会有人让市场接受是好产品。的宣传感兴趣买。。，从而购买。媒体营销策略|PART1媒体分类媒体分类营销的主要媒体分为三大类，即视觉媒体、视听媒体和听觉媒体。视觉媒体主要包括报纸广告和户外广告，选择报纸广告，受众面广、信息量大并利于回顾。户外广告有几种可供选择，销售现场的户外看板直观、醒目，利于形象宣传和营造销售现场热烈的销售气氛。车体广告投入成本较低，又是城市中的流动广告，易于楼盘形象宣传推广；视听媒体主要以电视为主；听觉媒体主要以广播为主。这些媒体由于各自的技术和传播方式不同，在传播功能和传播效果上有一定差异，从而形成各类媒体的独特性，对受众有着不同的影响。媒体营销策略|PART1媒体分类视觉媒体平面视觉媒体报纸杂志DM直投媒体营销策略|PART1媒体分类报纸报纸的力量——舍得一身剐敢把总统拉下马报纸是传统的四大媒体之一，它所起的作用有其它媒体都无法比拟的优势。主要有以下几点：1、纸发行地区明确，适合广告活动对地区的选择；2、报纸以文字和静态的图片为传播符号，因此报纸广告制作比较简单，适合做适时的广告活动；3、由于报纸信息的持久性比较强，所以与广播媒介和电视媒介相比，广告为读者接触到的可能性较大；4、报纸通过视觉传达信息，因此信息传达比较准确，记忆较深刻，印象保留时间较长；5、由于读者选择性强，所以读者比较不容易像广播电视受众那样对突然出现的广告产生逆反心理；6、报纸媒介的版面大、篇幅多，规格多样，版面安排灵活，媒介计划选择余地较大。媒体营销策略|PART1媒体分类报纸新文化报东亚经贸新闻长春主要媒体营销报纸报晚春长报日春长城市晚报房地产报媒体营销策略|PART1媒体分类报纸《新文化报》是一份综合类城市生活报，自99年3月12日改版以来，发行量迅猛增加到现在的35余万份，对开20版，收看者年龄在25—44岁左右，学历在高中和大专以上，收入在686.5元左右，每周二和周四有“房地周刊”栏目，对新文化报房地产进行专业报道。但《新文化报》由于是大众型的报纸，在内容上繁杂，同时有部分是非官方新闻，权威性不足，并且广告价格一直很高，不宜协商。媒体营销策略|PART1媒体分类《东亚经贸新闻》是中国北方最具权威性的综合经济类报报纸纸。以“信息、知识、财富、生活”为导向，突出“最快、最全、最深”的报道特点，力求新闻快捷，内容丰富，注重深度报道，权威评析。发行量在2001年达到20万份，报软文赠送纸发行主要以吉林省为主，长春市为重点。同时，《东亚经贸新闻》还是东北第一家加入国际互联网的报纸，在搜狐、刊例价格新浪、雅虎等著名网站可方便地预览。《东亚经贸新闻》在每周三有专业的地产版——《春城房地》，通过对市场的分析和业内人士的分析第一时间向外发布地产行情，成为长春专业定位东亚经贸新闻房地产业内的权威栏目。《东亚经贸新闻》的读者知识程度较高，40%以上是本科以上，并且年龄多在20—48岁之间，月平均收入在1046元。这部分人群是社会上的主力人群，并且有很强的分析和判断能力，能够很快接受新的事物，接近----的目标人群特点，因此在广告投放上应给予考虑。媒体营销策略|PART1媒体分类报纸《城市晚报》是吉林省发行量最大的报纸，下属于吉林日报报业集团，属大众媒体，没有专业性的指导功能，版面较小。1983年创刊，属省级报纸，4开32版，发行量40万份，读者年龄在25—34岁之间，学历高中或大专，收入在707.7元。内容有新闻、焦点、证券、房地产、洗涤化妆品、餐饮娱乐、食品饮料、电脑网络、美容医药保健、广告、文体、连载、体育。有一定的固定收看人群。媒体营销策略|PART1媒体分类报纸《长春晚报》以综合性信息为主；覆盖区域为长春市地区；下属长春日报报业集团，有固定的收看人群。发行量每日约为30万份左右，4开10版，周六、日为16版。在“全国晚报三十佳”评选活动中排名第四。收看人群年龄在20—40岁之间，学历在也在高中、大专以上，每周一和周三有专业的楼市版。购买者对其有很高的喜好程度，其优势点在于与----广告相适应，覆盖范围尽量广泛，且与区域市场相一致，目标人群较为集中，信息量较大；读者多且较稳定；传播快捷，阅读、留存方便。媒体营销策略|PART1媒体分类报纸《长春日报》是市级机关报纸，覆盖长春地区，4开10版，发行量在30万份，阅读者年龄在20-40最之间，学历在高中以上。内容有新闻、财经、服务和专栏，有一定的固定收看人群。是政府机关企事业单位的必阅报纸，有一定的权威性，对投资者有一定的指导作用。媒体营销策略|PART1媒体分类报纸《长春房地产周刊》属省级刊物，2000年创刊，对开16版，发行量5万份，发行区域长春市，内容有新闻、点击楼市、置长春专业的地产报纸媒体业向导、物业管家、房产人物、购房俱乐部、房源、房产论坛、时尚家装、家装物语、长房置换。主要受众是购房者、售房者及房地产业内人士,是吉林日报下属报纸。房地产信息较为装修快捷准确。每周发行一期，发行日期为每周四。信息房地产报盘源专业媒体营销策略|PART1媒体分类项目名称时间媒体版式主题内容2月25日中海南湖一号东亚整版彩版南湖从此，别无他席最后20套230㎡产品推售星期三2月25日中海水岸馨都新文化半版彩版清盘特惠热销中小高层、高层产品尾盘促销星期三2月25日大城之势荣耀再度升中海国际社区长晚整版彩版中海国际社区年度销售全面开始星期三腾2月26日中海水岸馨都房地产报整版彩版清盘特惠热销中小高层、高层产品尾盘促销星期四“罗兰香韵”西区2月26日保利罗兰香谷城晚整版彩版别墅新品，现房一次性付款9.8折，按揭9.9折星期四实景震撼上市穿过3000棵大树一期别墅菲格拉斯现房实景销售2月26日力旺弗朗明歌房地产报整版彩版再走过整个西班，五期塞歌维亚90—230星期四牙，家就到了㎡花园叠墅即将上市媒体营销策略|PART1媒体分类项目名称时间媒体版式主题内容全功能配套体系，一城尽享3月11日中海国际社区长晚整版彩版大城生活别样红观邸别墅210—680㎡尾盘现房星期三，仅余60套3月12日浓荫花影采撷流年芳3—4月认购09新品，即可获赠力旺弗朗明歌新文化整版彩版星期四华精装庭院3月12日房地产浓荫花影采撷流年芳3—4月认购09新品，即可获赠力旺弗朗明歌整版彩版星期四报华精装庭院3月12日盛景豪邸，尊享城市顶中海南湖一号新文化整版彩版最后20套230㎡产品推售星期四级领地御翠园·长春顶级别3月12日凡选购制定A型别墅，可享受御翠园新文化整版彩版墅项目呈献尊贵生活品星期四私人专机澳门豪华游位系列贰媒体营销策略|PART1媒体分类报纸综合分析特点效果使用对于广告的投放时间，根据停留时间长人们的阅读习惯建议选择在最大众和常规的媒体形信息传递丰富每周二、三（四）和周五，式软硬结合表现形式丰富这样一来可以给有意向的客★★★☆户留有一定的考虑时间和现可传播场参观时间。考虑人们阅读兴趣建议在版面上重点选择封底或地产版。杂志特殊的媒体渠道——专业杂志特点效果使用停留时间长信息传递丰富最大众和常规的媒体形式可体现项目档次表现形式丰富★★可传播媒体营销策略|PART1媒体分类杂志特殊的媒体渠道——专业杂志新地产楼尚媒体营销策略|PART1媒体分类杂志特殊的媒体渠道——专业杂志中孚表情航空杂志项目杂志卓展内刊杂志媒体1008180725860402724200航空杂志卓展内刊新地产中孚表情万客会DM直投直达的媒体渠道特点效果使用直接发放到目标客群手中常规的媒体形式表现形式丰富注意客群把握★★☆可保留传单撒网式的媒体渠道特点效果使用直接发放到客群手中常规的媒体形式信息传达相对有局限注意派发时间和地点★★不易保留媒体营销策略|PART1媒体分类视觉媒体流动视觉媒体车体广告空中广告流动媒体流动的媒体渠道——车体广告特点效果使用流动性强最大众和常规的媒体形式信息传达相对有局限注意线路★★☆不易保留流动媒体流动的媒体渠道——空中广告（热气球、滑翔机）特点效果使用流动性强易吸引眼球非常规的媒体形式停留时间不长注意线路★★☆信息传达相对有局限不易保留怡众名城媒体营销策略|PART1媒体分类视听和听觉媒体视听和听觉媒体/电波媒体广播电视电影媒体营销策略|PART1媒体分类电波媒体有声的媒体渠道——广播媒体广播作为广告媒介，由于其传播特性和受众接受特点，它存在着明显的优势：1、覆盖面广；2、广播针对性节目拥有稳定的听众，便于播出诉求对象集中的广告，增强广告的针对性；3、由于广播的制作成本低，播出费用低，所以广播广告的费用远远低于其它大众传播媒介，广播广告费用适合低预算的广告活动和长期的广告提醒；4、广播广告制作简单、修改方便，播出灵活，比其它媒介具有更大的灵活性，适合促销性广告和其他要求较强的时效性的广告；5、由于广播是非专注收听，所以广播听众对广告较少抗拒心理；6、广播广告不与其它广告同时出现，不容易受到其它广告的直接影响。7、广告时间短，可以在一天之内做多次重复播出。但是，广播广告有声无形，较难记忆。而且广告时间短，信息容量有限，无法长时间保留，因此，不适合传播复杂的解释说明性信息。媒体营销策略|PART1媒体分类电波媒体有声的媒体渠道——广播媒体烟