逆势下的团队效率与工作方法20121112CentalineConsultants前言本次沟通，主要是探讨目前我们应该如何提高工作效率。为什么这个情况下谈效率，现在每个人都有创收任务，每周拓1-2个盘，同时还要完成手上的工作，每个同事做2个人的事，不提高效率就不能创收。效率是销售同事引以为豪的东西，但策划工作难以量化，同时每个人的个体差异性及偏好不同，责任与角色难以界定，但现在我们必须提高效率。此次分享就如何提高效率向大家做一个汇报，希望给大家带来一点点启示。审时度势，我们从量化工作流程等三个方面来开展工作，标准化流程缩短上手时间，让新人一周内能有针对性完成成形报告，熟手提高效率量化工作流程团队互动责任与角色互动1、量化工作模板：将未来开展1、时间管理：对于团队最重要1、个人价值深挖：个人价值体的主要工作进行归类，整合形成的是自我管理，而自我管理的基系分类、如何进行个人价值体系部门核心的业务模板；本前提就是时间控制；挖掘，主要是结合当前的工作来进行理论提炼；2、标准化的流程：在每个核心2、专业培训：解决快速上手问知识体系下形成具体的标准化工题，涉及到如何开展有效的培训2、项目群负责制介绍：定义、作流程，这并不是限制操作水平，培训制度的建立，培训执行的流程、规则、监控体系；的提高，而是使得在基本规则模源泉，培训效果的评估，培训如3、展现个人价值：创造多种舞式下迅速提高项目的认识度，达何避免流于形式等问题；台，实现个人价值，通过专家型到与开发商乃至各个合作方的项3、分享：谁来分享，通过什么顾问价值外溢，为团队建设铺垫目认知程度；模式进行分享，怎样解决分享开基石。3、岗位要求：针对各个模板，展的动力和源泉问题；整合各个流程，对各个岗位制定我们追求的是付出一份分享，获明确的岗位要求.得多倍的沉淀和经验。Part1量化工作流程——恰当的事，为恰当的人准备Part1.1量化工作模版量化工作模版，即将工作重点和工作的流程以量化的形式确定下来，并使之涵盖工作全过程。其意义何在？什么是量化？量化工作流程的意义例如：沃尔玛，规定面对顾客要常露微笑，1、增强对整个项目过程的把握后面写的注释是“露出8颗牙”，这就是量化2、便于调整任务属性，如优先级和重要程度细节，露出8颗牙就是真的在笑了。3、保障人员配置的合理性又如：麦当劳对每一个流程都量化细节，规4、提高工作的速度与效率定：牛肉饼烤出20分钟，没有卖掉就要丢掉，这也是量化细节。5、形成习惯后，能减少因任务不可评估产生很多公司都以通过ISO9000质量体系认证为的压力荣，实际上也是因为认同了该认证体系能将工作流程中的很多细节量化。我们的工作主要涉及如下五个层面内容，我们从标准工作任务，控制时间节点等方面进行了沉淀。评估与可行性研究住宅项目前期定位商业综合体顾问可行性研究战略顾问商业策划单一经济测算商业招商区域运营战略顾问市场推广品牌发展战略顾问客户管理战略顾问大盘运营顾问旅游地产工业旧改顾问产业新城租赁委托代理TOD驱动大盘产权变更、产权查册按揭楼宇转让代办相关证件五大工作模版的五大工作模版的标标准化准化1：评估与可行性分析2：战略顾问之区域运营分享3：工业旧改之物流分享4：大盘开发运营5：商业综合体评估及可行性研究，主要从三个阶段来开展工作，包括认知阶段，编制和优化阶段以及评估阶段，关键点在于资金流和成本控制方面。项项目目认认知知阶阶段段方案方案编编制制与优与优化化阶阶段段项项目目评评价价阶阶段段结合项目背景，收集内业在调查研究收集资料的基对推荐方案根据需要进行资料，并对项目所在地现础上，对项目的各个方案环境评价、财务评价、国场进行调查研究。进行分析研究，进行方案民经济评价、社会评价及论证、比选、优化后，提风险分析，以判别项目的出推荐方案。可行性及抗风险能力。建立标准的框架，包括对前期完善的市场研究，产品定位以及可行性都是一个系统，通过量化形成标准化模版。评评价及可行性分析价及可行性分析项项目前期目前期认识认识项项目定位目定位可行性分析可行性分析??项目投资环境分析市场定位?经济评价（经济测算）??区域市场研究产品定位?社会效益分析??项目条件分析与评价客户研究?环境效益分析?价格定位可行性研究报告工作工作环节环节的的细细分分1：评估与可行性分析2：战略顾问之区域运营分享3：工业旧改之物流分享4：大盘开发运营5：商业综合体战略顾问非常繁杂，此次主要就区域型大盘进行阐述，惠州分公司同事操作了不少区域大盘，主要关注以下6个方面的问题：123456资源盘点与资基于竞争的区盈利模式项目启动策略区域配套的开区域营销策略源整合域规划发策略项目资源盘点与资源整合的工作重点是在站在土地、企业、项目3个方面，分析项目开发的条件，与客户达成共识。123456资源盘点与资基于竞争的区项区域配套的盈利模式项目启动策略区域营销策略源整合域规划开发策略研判土地分级与功企业资源的挖掘项目资金投入计能指标的分配与整合划项目开发前提条件分析报告基于竞争的区域规划的工作重点是站在竞争的角度，分析区域的地位、区域的竞争格局、核心区确定、考虑规划的弹性和动态调整。123456资源盘点与资基于竞争的区区域配套的开盈利模式项目启动策略区域营销策略源整合域规划发策略考虑规划的弹性区域在城市中占位区域间竞争格局核心区问题和动态调整项目开发的区域价值分析项目盈利模式分析工作重点在于在了解地产开发与土地运营的关系、短期现金流与长期收益、跨越与均衡发展基础上，给出盈利模式建议。123456资源盘点与资基于竞争的区区域配套的开盈利模式项目启动策略区域营销策略源整合域规划发策略房地产项目开发与短期现金流与长跨越式发展与均进入退出机制设不同盈利模式与土地运营关系导向期收益关系导向衡发展关系导向计和评判博弈方合作方式项目开发盈利模式建议项目的启动区策略对一个项目来说很重要，它既要体现区域的核心竞争力、带动土地价值增值，又要建立区域形象及带动作用。123456资源盘点与资基于竞争的区区域配套的开盈利模式项目启动策略区域营销策略源整合域规划发策略启动区如何体现区启动区如何带动启动区建立区域启动区的成本与域核心竞争力区域土地增值形象和带动效应开发商资金要求项目开发的启动策略报告区域运营的项目对配套的要求比较高，它的开发策略重点要考虑到配套的升级，配套的先后顺序，配套与整体价值及不同物业关联。123456资源盘点与资基于竞争的区区域配套的开盈利模式项目启动策略区域营销策略源整合域规划发策略配套之间相互衔接配套开发成本与配套与整体价值配套开发顺序与升级整体资金要求及不同物业关联项目开发的区域配套的建议项目的区域营销策略包含的内容比较多，重点体现在区域形象、区域价值、关联事件等，渠道策略、卖场规则，公共关系等也不可少。123456资源盘点与资基于竞争的区区域配套的开盈利模式项目启动策略区域营销策略源整合域规划发策略区域形象主题区域价值的整关键事件及设渠道策略卖场规划公共关系营销的确立合与展示施营销项目区域营销策略报告区域发展的项目一般遵循着共通的开发步骤，具体如下：开发主体的合法性土地查勘、资源盘目标体系的建立确立点区域规划与产业定土地的控制与获取土地价值评估？位启动区的确定与启开发模式的选择区域营销动通过这种模式沉淀，可以让生手迅速成长，而大大缩短这种区域大盘报告对熟手的占用，通过熟手指导，生手操作，大大提高整体效率。项目名称城市项目规模委托客户服务内容区域发展战略、经济评价、规划方案昆明湖滨生态城项目昆明11.5万平方米华商集团评价及建议、开发模式及运作方案、产业研究、客户研究、营销策略项目的市场机会研究、项目区域客户珠海221.6万平方米中新集团珠海淇澳岛项目研究、发展战略、开发模式研究规划方案评价、整体定位、发展战略巽寮金海湾巽寮13.8万平方米金海湾集团、开发模式研究、客户研究区域发展模式、项目整体定位、开发台州综合体项目台州480亩新明集团模式、经济测算、开发模式及运作方案、产业研究、客户研究、营销战略深圳市国富房地产开发有限项目定位和整体发展战略、开发模式兰州82亩兰州市综合体项目公司、合作模式、经济测算、客户研究区域发展模式、整体定位、发展战略清远outletmall项目清远100万平方米香港联泰集团、启动策略、开发模式、营销战略工作工作环节环节的的细细分分1：评估与可行性分析2：战略顾问之区域运营分享3：工业旧改之物流园分享4：大盘开发5：商业综合体工业旧改项目中物流园建设是一个重点和难点，对知识结构以及思考方向都是一个挑战，我们结合操作的项目来进行沉淀。3项项目招商目招商2项项目目启动过启动过程程结合项目进度，进行针对性的招商工作1，包括主力客户招商项项目目启动启动前前根据前期顾问确定等的主题，进行针对性的产品打造和做好客根据项目本身的特户研究性进行整体的策略思考和研究对物流项目，更倾向整合开发商资源，产业研究以及外部环境影响。经济发展形式研判；物流产业发展；项目价值整合；企业产业链研究。项目战略研究（项目战略发展建议书）项目优劣势审视；）区域价值研究；项目启动前告（位产业需求研究；报项定竞合关系研究。启项目价值梯度界定；目位目资源整合成本分析；启动定动研项目物流节点研判；建项究议各项准备工作。（报告）项目启动过程中，顾问工作侧重于客户研究、产品打造及招商前准备。客户研究客户圈层研究核心客户研判客户定位及物业产品打造发展建议报告产业链节点研究项目招商前准备各项招商要素研究项目招商顾问更倾向于对策略研究、招商流程可控性和完备性等。32项目招商全程控制项目招商启动1项目招商策略工作工作环节环节的的细细分分1：评估与