案例：“SY21”楼书案例：“SY21”楼书案例：“SY21”楼书案例：“SY21”楼书礼品事件营销?案例1：香港珀丽湾?案例2：奔驰车的事件营销案例1：香港珀丽湾1.爱琴先推600伙售价参考珀丽1.田国强∶不一定赢但起码努力过鸿运攻珀2.珀丽误报尺价拖累地产股重挫丽3.珀丽300人争购20重售单位宁停一半分行4.珀丽向隅客转投凯帆泓景2.同日取售楼纸谁是螳螂谁是黄雀泓景珀丽售楼直路大斗法5「珀丽效应」或推高地产股3.5大代理宣传珀丽「铺天盖地」/老楼6.新盘加码争珀丽向隅客4.珀丽效应荃青深井交投降7.珀丽炒筹潮单日成交逾60宗5.珀丽4双体船启航载客睇楼8.珀丽百筹叫卖重现炒风10.珀丽海天壹色买家抢先预留海堤拟开震撼9.珀丽涌现4000炒筹票尺价2080起10.吸珀丽向隅客翠丰台传低开15％11.珀丽内购最多尽推2100伙11.珀丽收万二票史上第四强12.珀丽「蓝鲸号」游艇供住户租用12.众新盘谋抢珀丽向隅客13.中原男版Twins现身珀丽推介会13.珀丽收9000票炒家蠢动16.珀丽推名师设计装修套餐14.泓景千人轮内购珀丽炒家叫高10％17.议员倡减珀丽渡轮收费15.珀丽超购214倍破纪录18.珀丽设「泊车转乘」抢愉景湾客16.珀丽累售700伙套20亿19.珀丽藉专车破离岛盘「枷锁」17.珀丽喊价方式卖楼20.珀丽1600伙年底前分期推18.珀丽4500万建示范单位21.珀丽个人化点心月生意600万28.珀丽湾被寄望为楼市带来惊喜23.珀丽湾60筹成交掀小炒风最高6万元ｍ今29.珀丽湾即供付款可获97折推1478伙尺价262430.南丰三盘3000伙加入新盘战荃湾翠丰台24.珀丽湾特设百人护岛大使/杜正之有望先推迎击珀丽湾25.马湾珀丽湾独一无二度假岛31.鸿运备战珀丽湾游艇作资讯中心/老楼26.珀丽湾广开客源32.珀丽湾顶层「海天壹色」接受洽购27.3付款优惠兼攻换楼投资客年轻族珀丽湾推月供楼价0.1％吸客展览产品发布会网络营销博客营销活动或事件营销?受欢迎的活动?健康、教育等主题案例2：奔驰车的事件营销案例3：香港凯旋门1、Baccarat水晶单位精华展览时间：2005.03.31—04.05，10:00—20:00地点：国际金融中心商场第一层1103店外方式：结合凯旋门与Baccarat，公开展出关键词：以水晶为创作概念的示范单位法国水晶制品名牌Baccarat装修耗资约300万元Baccarat50万元灯饰Baccarat63万元水晶餐桌白色主调、鲜红色点缀、银色调配衬插花艺术家用Baccarat名贵水晶花瓶插花点评：上述活动很好地体现了物业的档次，活动主题内涵保持了一致性，与项目匹配，有助于树立项目的高端形象。案例3：香港凯旋门案例3：香港凯旋门案例3：香港凯旋门2、凯旋门空中华尔兹表演“DancingintheSky”时间：2004.11.06—11.07地点：国际金融中心商场一楼OvalAtrium方式：空中华尔兹表演安排：13:00—15:00，LucaCiarla乐队演奏及献唱17:00压轴表演“DancingintheSky”空中华尔兹舞蹈关键词：半空中表演华尔兹客户率先现场参观“摩天会所”的展览线下营销?中山大盆菜高级营销?奔驰车的营销品牌?一个企业的品质通过牌子反映出来，就是品牌。品质是根本，牌子是形式。?知名度、美誉度、体验?名牌=更可靠?名气不=名牌万客会—万科的战略营销工具为什么万客会是万科的战略营销工具?万客会不限于万科的业主，是培养客户的组织；?万客会是万科文化的传播者，当一个人对万科的文化表示认同，即使不买万科的房，也会成为万科产品的传播者；?万客会——正在建立三个网：会员、商家和互联网，那是自己的传播渠道，会员、商家都可以成为好的传播者或渠道，互联网的时效性强，成本低；?渠道建好了，可最终降低我们的营销成本；?万客会推荐、重复购房积分计划——源自安利和航空公司里程积分的构想。积分计划使无意思的推荐变成有意思的推荐行为；案例2：香港凯旋门1、新地会星级会员优惠活动时间：2005.04.23方式：精选78个单位以先到先得形式发售给星级会员。关键词：新地会20万会员星级会员优惠呎价7594港元起（8.2万港元/平米）规则：新地楼一手买家星级会员：曾购买一个单位，折扣为0.5%曾购买两个单位，折扣为0.6%曾购入三个或以上单位，折扣0.8%新地楼二手买家、现租客及旧租客星级会员，折扣为0.3%星级会员成功介绍会员亲友，本身获赠最多两万元管理费，亲友折扣为0.2%。点评：发展商充分利用新地会的资源，在达到销售目的的基础上，又让会员体会到了优越感。第三个步骤?解决问题案例：深圳、广州四季花城营销12个字扬长避短有效沟通解决问题住宅新趋势YveMELBOURNEHIGHRISE仓库改住宅DOCKLAND谢谢！