绿城经纪人微观作业模式及激励体系2-地产文库

绿城经纪人微观作业模式及激励体系2

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(二)支持系统【销售信息平台】目前，获知项目销售信息可主要通过以下7种渠道：产网网地地产售业房房透明专业7专站.6O.站NO房网NO.7http://www.hzfc365.com/http://hz.soufun.com/http://zzhz.zjol.com.cn/N(二)支持系统【激励机制】1.经纪人1.1兼职经纪人：普通兼职经纪人，无底薪、无福利；担任组长或经理的兼职经纪人，有津贴（600-1200元/月）。1.2专职经纪人根据职级不同提供相应底薪。1.3专职经纪人享受福利：签订劳动合同、缴纳五险一金、伙食补贴、交通补贴、通讯补贴、服装费、健康体检。(二)支持系统【激励机制】1.4业绩奖励：（1）基本提佣奖；?结算标准:佣金总额*0.64=佣金总额*0.8*0.8。（如：一套房子总价500万，佣金系数为10‰，那么经纪人可获得税前佣金总额=500万*10‰*0.8*0.8=3.2万）?支付方式：签订《购房合同》（包括线下合同），根据付款方式的不同，在客户付足应付款项后，项目公司即支付全额佣金于联合经纪公司；由联合经纪公司24小时内将佣金支付到经纪人个人账户（个税自理）。（2）季度业绩优秀的经纪人和团队可获得额外物质奖励；（3）年度表现优异的经纪人和团队可获得额外物质奖励和旅游奖励。(二)支持系统【激励机制】2.晋升机制公司公司总经总经理理外部公司副公司副总经总经理理首席首席经纪经纪人人中心中心总监总监资资深深经纪经纪人人部部部部经经经经理理理理部部门经门经理理高高级经纪级经纪人人组经组经理理经纪经纪人人钻钻石石经纪经纪人人金牌经纪人内部金牌经纪人银银牌牌经纪经纪人人附件：《晋升标准》（二）支持系统【主要活动】活动一经纪人沙龙附件：《经纪人沙龙》（二）支持系统【内部主要活动】活动二首套开单致喜（二）支持系统【主要活动】活动三客户答谢会（二）支持系统【主要活动】活动四圈层聚会（二）支持系统【主要活动】活动五节庆活动（二）支持系统【主要活动】活动六年度英雄会（二）支持系统【主要活动】活动七园区活动（二）支持系统【主要活动】活动八嘉年华活动（二）支持系统【主要活动】活动九产品分享会（二）支持系统【跨界互动】互动一汽名车4S店销售代表车行业房地产经纪人（二）支持系统【跨界互动】互动二保险保险业务员行业房地产经纪人（二）支持系统【跨界互动】互动三金理财经理融行业房地产经纪人（二）支持系统【跨界互动】互动四通信大客户经理行业房地产经纪人（二）支持系统【跨界互动】互动五互联大客户经理网行业房地产经纪人（二）支持系统【跨界互动】互动六娱乐娱乐管家/教练/运动员体育行业房地产经纪人（二）支持系统【跨界互动】互动七娱乐媒体人士体育行房地产经纪人业（二）支持系统【跨界互动】互动八科教科研人员/教师/艺人/医生文卫系房地产经纪人统（二）支持系统【跨界互动】互动九行政公务员事业单房地产经纪人位（二）支持系统【跨界互动】互动十商会商会/协会会员/行业房地产经纪人协会（二）支持系统【跨界互动】互动十一社社团成员会团体房产经纪人（二）支持系统【跨界互动】互动十二社社区工作者区组织房地产经纪人今天是追求梦想的时代！今天是充满希望的时代！今天是实现理想的时代！各位经纪人，让我们携手向前，用最真诚和优质的服务，发现更多的潜在需求，实现更多客户改善居住品质的梦想，共同去创造属于绿城，也同时属于我们的美好明天！谢谢聆听！

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纤纤雨梦贡献于2014/3/3

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激励体系,企业管理

内容摘要：经纪人销售模式是一次营销模式的全新变革，不仅打开了绿城所有的房源、人员、资源、政策，优化了资源配置，更为社会各界经纪人打开了客户渠道，创建了广阔的发展平台。

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