将爱活动线上主要由甄选出十对情侣短片拍摄发至报媒、网络业主论坛、网络专题等炒作，线下则进行了以商圈、商场、超市、郊县巡展、以及长途车站、专业市场的派单活动为主，将【将爱】活动宣传推广达到一定的高潮，效果较为明显，深炒作、广渠道，成为将爱活动执行成功的关键点之一。?网络/业主论坛炒作?网络专题炒作锦程团队——连续40天257个业主论坛发帖15所大学400份海报张贴230余个QQ群发帖?商圈步行街摆?校园海报张贴展31个社区/超市点位巡展16个区县巡展宣传8个写字楼巡展?竞品项目业主论坛发帖4大商圈巡展约4万份折?派页单插车消耗?区县宣传??商场巡展社区巡展www.fdc01.com房地产智库重庆10余家主流媒体自活动开展以来全程跟踪报道——免费！重庆晨报、商报、晚报、时报、搜房网、大渝网、新浪网、新女报、渝报、重庆电视台、重庆广播电台等新闻跟踪，涉及娱乐版/地产版等版面专题报道www.fdc01.com房地产智库活动蓄势：《将爱》重庆首映礼万科专场抢票活动合作方：关键词：电影《将爱》首映礼抢票50分钟3342楼回帖100张票1月26日，万科锦程携大渝网举办《将爱情进行到底》电影票抢票活动，开始时间为下午3：00，结束时间为3：50。每分钟2张票，一共送出首映礼电影票100张，网友回帖达到3342帖！www.fdc01.com房地产智库各网络论坛转发活动帖子，超过300对情侣参加活动www.fdc01.com房地产智库喜获大奖，意外惊喜由万科锦程与《将爱》剧组联合选拔出的3对情侣，代表重庆出征京城，在全国50对情侣中脱颖而出。重庆情侣庞鹏，梁文婷获得了唯一一名由剧组全程赞助的“法国波尔多7天全城旅游”和“Ido情侣铂金钻戒对戒“奖励，真是惊喜连连啊！活动战报：借势电影“将爱“为项目二期制造全城关注轰动效应超过10余家主流媒体免费全程跟踪报道超过40万条百度网络搜索量超过33万条新浪微博在线评论超过2万次网络转贴炒作突破3000人直接参与活动1000名情侣现场齐呼”万科锦程，将爱情进行到底“二期”将爱“VIP专享优惠购房卡破1100张在2011年开年当周，被重庆市场研究机构选为当期地产营销案例，向同行内部会议分享研究资料，向业内传递项目推广事件项目成本：全程仅15万授权费用——授权重庆地区及互联网、报刊杂志等使用1-3月推广期期间相关报版5次新闻报道2次网络炒作5次www.fdc01.com房地产智库谋势——1-3月活动期间，来电来访量激增?将爱活动期间，万科锦程现场来电来访数量激增，为全年最高www.fdc01.com房地产智库谋势——实现认筹当天89%转筹率www.fdc01.com房地产智库谋势——销售结果：首批刚需产品热销套内面积开盘当天开盘当天时间推售产品推售楼栋推售数量（㎡）销售量转换率首置58-7820栋408套391套96%4月9日首改92-12214栋192套63套33%4月23日首置58-7821栋396套162套41%合计——996套616套——?一批次首置类产品实现热销?首改类产品去化速度缓慢?二批次首置类产品受甲方价格影响（17-18F单价层差调差700元/平米），约200余组客户流失，转换率没有达到既定目标谋势——分享总结像电影推广渠道一样精准推广项目像关心票房一样关心传播数据靓点活动像赶明星通告一样追赶宣传节点像新浪微博一样及时“分享”活动信息竞品价格战对于首改产品的影响太大遗憾销售甲方对于二批次首改楼栋价格的干涉目录PartOne重庆万科锦程项目简介思PartTwo谋势路解PartThree钢丝绳上的舞蹈析PartFour正义的变节PartFive一步到位钢丝绳上的舞蹈——新旧货源搭配?6月份银行限贷金融政策出街?6月份高层剩余房源单价更高，洋房开盘均价也达到了11450元/平米?新旧货源充足（光是洋房就有2.2亿）钢丝绳上的舞蹈——洋房开盘失利蓄客1月，推出150套，当日仅去化36套。1、推售楼栋：5、6、7、8栋/150套房源（7月23日开盘）2、虽开盘当日去化36套3、线下仍然坚持渠道拓展：巡展、写字楼、社区车库插车派发DM单张钢丝绳上的舞蹈——失利原因分析洋房未成交客户原声：1、产品非纯粹洋房，大部分房源是假洋房，对洋房客户没有吸引力2、洋房周边环境破旧，居住品质不高3、洋房规模较小（150套），客户感觉没有洋房社区的居住氛围4、户型户型有缺陷，跃层房间较少（220平米户型只有4个卧室）；平层户型走道较多，使用面积浪费较大钢丝绳上的舞蹈——提速动作效果缓慢思源团队提议——大礼堂好又多商场巡展产品推售重心沙坪坝嘉茂商场巡展转移，适当小幅让利保持高层去化速度渝中和九龙坡各个中大型社区派单万科锦程-逸郡洋房去化提速方案11、线上报纸推广讲述【商圈中心的品质洋房生活】2、提速景观\道路工程7月末始，洋房产品线上3、强化销售培训线下去化系列持续性动作4、车库摆展5、围挡更换6、电话CALL客钢丝绳上的舞蹈——二期余货9折出货?各产品价格走势图——两房?7月份两房价格下调500元/平米，成交相比6月份上升钢丝绳上的舞蹈——二期余货9折出货?各产品价格走势图——78平米小三房?7月份小三房价格下调500元/平米，成交相比6月份上升钢丝绳上的舞蹈——二期余货9折出货?各产品价格走势图——92-111平米大三房/122平米四房?首改类大户型实行价格小幅调整后，成交量基本翻翻