山东销售策划中心报件2011年南海房地产市场分析报告目录2011年南海房地产市场分析报告..................................................................1目录...................................................................................................1第一部分南海市场简析.......................................................................2一、产品形态..............................................................................2二、市场供需..............................................................................31、市场供给...............................................................................32、市场需求...............................................................................4三、价格趋势..............................................................................5四、户型需求..............................................................................61、多层产品户型需求....................................................................62、高层产品户型需求....................................................................63、别墅产品户型需求....................................................................7第二部分区域内重点项目解析...............................................................8一、已售项目..............................................................................8江南城......................................................................................8二、待售项目............................................................................121、海尔·原乡37°........................................................................122、华夏孔雀湾...........................................................................13第三部分综合总结...........................................................................13差异化发展路线..........................................................................14差异化的产品，统一的价格............................................................142011年，国家为巩固楼市调控成果，全面升级调控力度，综合运用行政、经济手段，对房地产市场进行了全方位、大力度、立体式的调控。限购、限价、加息、差别化信贷等政策相继出台，以防止市场过热，促使房价合理回归。在这样一个调控政策日趋严厉、调控措施落实到位的整体背景下，南海区域内的房地产市场亦受到了较大的影响，为此我部对南海市场以及周边竞品项目进行了全面的调研、分析，1/152012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789山东销售策划中心报件具体情况汇报如下：第一部分南海市场简析2011年，虽然南海市场并没有出台相关楼市的调控政策，但受全国市场气氛影响，整体市场热度同比下降幅度较大。年度内五·一黄金周时至十·一黄金周期间，南海房地产市场整体成交趋势走高，价格上浮幅度较大，销售业绩达到2011年成交曲线的峰值。下面我部将从产品形态、市场供需、热销户型以及价格趋势这四大方面对南海市场进行着重分析：一、产品形态南海新区房地产市场的建筑形态仍以多层产品为主，占总比例的65%，主要体现为洋房类产品；其次为别墅类产品，由于随着宝安、光耀等主做打墅产品的知名企业陆续入驻，别墅市场得到了很大的补充和丰富，占总比例的19%；高层、小高层产品较少，主要以普通住宅为主，公寓类产品为辅，共占总比例的16%。各项目产品组合可分为以下3种：低层+多层+小高层+高层，代表项目：本案；多层+小高层+高层，代表项目：碧海云居尚品；低层+多层，代表项目：江南城。2/152012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789山东销售策划中心报件二、市场供需2011年，受调控政策影响南海房地产市场整体销售形势走低，区域内年度总供给量为4084套，314033㎡；总去化量为3433套，257871㎡，由于2011年南海新入项目较多，总去化量同比去年增长了49.37%。1、市场供给（数据来源：文登市房管局）由于目前的南海市场发展仍较为不成熟，除个别资质较好的开发商所属项目外，其余项目并没有明确的价格和推盘策略，多数项目没有明确的推盘策略，几乎都是“全盘推出”，故市场上的月供给量比较不稳定。不过值得一提的是，2011年新驻南海市场的几家知名房企的高端项目都显示出与南海区域房企的不同之外，在市场策略及推盘策略方面都都技高一筹。3/152012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789山东销售策划中心报件2、市场需求2011年，受政策影响南海房地产市场共成交3433套，257871㎡，受9月多个新项目入市影响，前后波动幅度较大。（数据来源：文登市房管局）从上图中可以看出，9月份成交量位居本次波动的峰值，主要原因有二：其一，南海国际花园、松涛园、全球候鸟度假地等新项目的入驻；其二，清岛湾、碧海云居尚品以及金海滩阳光城三项目9月份的集中签约，双管齐下才导致了9月份成交的暴涨，实际南海市场的温度并没有如此火爆。另一方面，由于2011年年底全国保障房工程提前完成目标，国家再次放出坚持调控不动摇的信号等叠加因素的影响，导致全国的房地产市场直接进入了萎靡阶段。南海的房地产市场亦是如此，11月份南海市场的成交量迅速下降，直接跌入谷底。到12月份区域内4/152012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789山东销售策划中心报件月成交量已低至104套，8268㎡，创2011年新低。三、价格趋势价格方面，由于南海新区的经济、区位以及资源的因素，区域一直是一个稀缺资源丰富的价值洼地，近年来区域内房地产市场价格的发展趋势一直是在缓步提升。（注：别墅产品不再统计范围内）2011年，南海区域内整体市场价格走势仍延续往年的小幅度上升态势，除个别项目价格跳跃较大外，其余各项目价格上涨幅度较小，均在50~200元之间，但受本案价格调整因素影响，在旺季期间上浮频率较快。其中，以江南城多层项目调整价格的涨幅最高，平均每次涨幅约为300元/㎡；以本案调整价格的频率最高，每次调价涨幅为500元/㎡、200元/㎡、平100元/㎡不等。5/152012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789山东销售策划中心报件四、户型需求目前南海市场各产品形态的主力户型需求并不相同，大致可分为三大方向：低端实用型需求、中端小资型需求以及广泛的投资型需求。前两者的区别在于实用型需求只想买到最便宜、最实用的产品。而小资型需求想买到的则是奢侈品里面的较实惠的产品。1、多层产品户型需求多层产品成交面积区间主要集中在81-96㎡的舒适型两居室户型，约占总比例的38%，以中端小资型需求为主；其次是61-79㎡的舒适一居