沿海绿色家园营销作业-签约注意事项-地产文库

沿海绿色家园营销作业-签约注意事项

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?沿海集团作业指导书?板块名称编号编制/修改审核版本页码第1页共2页所属流程签约注意事项一、销售合同的范围销售合同是指与客户签订的有关房屋买卖和租赁的法律性文件，主要分几类：一类是认购书；一类是房屋买卖合同，包括预售合同、销售合同。因买卖而发生的装修、包租等相关协议；一类是租赁合同，还有是根据不同的情况而增加的协议，如先入住后付款协议，由开发商提供部分或全部按揭的协议等，各地区公司在开始销售前，应先行拟定需用合同的标准文件，因根据不同情况而增加的协议标准文本亦应按流程规定执行。大单或特殊买卖的合同，可参照此流程二、销售文件的填写1、现时各地对房屋买卖合同，如预售合同、销售合同以至租赁合同，都有政府规定的标准版本，在草拟合同标准版本时，应尽量以当地政府版本为基础，如当地政府没有规定的标准文件，应尽可能以国家建设部标准文件为基础。2、政府标准合同均有空格由合同双方填写，确定空格应填写的内容是草拟工作的一部分，所有不因单元及购买者而差异的空格均应事先确定和填上，并对销售人员加以严格培训。3、政府标准合同，一般都可加上补充条款，通常补充条款包括以下内容：3.1合同销售面积与实际面积有差异的互不追究范围及补差处理办法。3.2不能如期交付使用的宽限期。3.3付款方式，包括银行按揭的约定。4、认购书是签署正式合同前双方的预约行为，约定双方主要商务条件。三、签约主体审查与顾客签约成交前，销售人员应认真审查签约人的主体资格，个人签约的，应审查其身份证原件，作复印后与合同一起存档；机构签约的，应审查其营业执照（或营业登记证）原件，法定代表人委托签约的授权委托书原件，并将复印件一起存档；若购房者个人委托代理人购房的，必须提交购房人身份证明及代理人身份证明（原件），委托书须经公证，证明确系委托人亲自签发。对租赁合同主体资格的审查应更加谨慎，因为存在承租人和使用人不一致，而承担人无力支付欠租时，本企业即使胜诉也面临经济损失，因此，承租人、使用人的法定地址、名称（姓名）均要了解清楚，防止承租人或使用人不告而别时无法追索欠租款。?沿海集团作业指导书?板块名称编号编制/修改审核版本页码第2页共2页所属流程四、合同签字盖章为保证合同安全，销售员将标准合同空白处填写内容后，市场营销部高级经理应指定销售经理作为合同复核人，未经复核的合同一律不准签字盖章，经销售经理复核的合同，复核人应签字确认，留记录于投资发展部的公章使用记录上。投资发展部在合同上加盖公章前，必须有经市场营销部高级经理的复核签字的记录。企业公章和合同专用章均由公司投资发展部保管，销售合同经顾客盖章签字后，方交我方审核盖章，并由法人代表或其代理人签字。

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