沿海绿色家园营销作业-市场定位作业规则-地产文库

沿海绿色家园营销作业-市场定位作业规则

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?沿海集团作业规则?营销板块名称市场定位作业规则编号SR101编制/修改审核审批页码第1页共4页版本沿海集团市场定位作业规则沿海集团的市场定位工作内容，主要涵盖：市场分析、客户定位和产品建议具体流程如下：一、进行区域宏观和微观市场分析1、内容界定：分析区域内供求状况和竞争态势，为项目定位工作提供市场依据。主要包括：区域近期市场供求走势、典型竞争项目分析、片区供应集合特征。2、执行部门：地区公司市场营销部为主3、负责部门：地区公司总经理4、决策层级：地总5、标准文件：市场分析报告6、工作步骤：1、简评项目所在城市近三年房地产市场供求走势；基础资料参照该项目发展“可行性报告”。2、市场典型楼盘综述（分片区、分档次、分产品类型）；重点分析项目所在片区楼盘特点。3、项目所在片区楼盘集合特征总结。二、市场细分及选择目标客户1、内容界定：结合地块SWOT分析，对区域客户进行细分，选择目标客户群体并描述客户特征和需求，为项目市场定位提供客户依据。主要包括：项目SWOT分析，客户细分，目标客户选择。2、执行部门：地区公司市场营销部为主3、负责部门：地区公司总经理4、标准文件：客户定位报告5、工作步骤：1、项目概况及SWOT分析?沿海集团作业规则?营销板块名称市场定位作业规则编号SR101编制/修改审核审批页码第2页共4页版本（1）项目控规、边界条件和地质特征简述；（2）项目SWOT分析：结合项目边界条件和地质特征深入分析优劣势。结合项目优劣势分析，提出项目可能面临的机会和威胁。2、市场消费群体细分（1）经济有效群体细分。（2）意向有效群体细分。（3）地块属性有效性细分。3、竞争项目消费群特点调查竞争项目消费群年龄、身份、工作、原居住情况、价格承受力等背景资料；主要消化户型及面积、购买竞争项目原因。4、选择目标消费群体（1）可能目标消费群体圈定。综合项目SWOT分析、竞争项目客户特点，判断并选择适合该项目的且经济和意向皆有效的客户作为该项目的可能目标消费群体。（2）选择目标客户。结合开发商利益要求、项目规模和以上客户需求细分，确定项目的目标客户。（3）目标客户特征描述。（4）目标客户需求描述。三、产品建议1、内容界定：基于市场分析和客户定位，结合地块分析，提出项目产品建议，作为项目定位的成果输出。主要包括：项目开发主题、项目开发节奏和价格、产品配比、配套设施、首期卖场、经济测算。2、执行部门：地区公司市场营销部为主3、负责部门：地区公司总经理?沿海集团作业规则?营销板块名称市场定位作业规则编号SR101编制/修改审核审批页码第3页共4页版本4、标准文件：项目产品建议书5、工作步骤：1、项目开发主题1）项目主题及开发理念阐明项目开发主题和理念。基于项目开发主题的明确，提出对建筑风格和园林景观的要求。2）项目档次定位结合项目规划设计要求，说明本项目的档次定位。并对该档次定位提出设计上的具体支撑建议。2、项目开发节奏及价格建议1）项目分期建议根据细分市场历年供求水平和公司经营要求，明确本项目开发节奏。2）项目价格建议——项目整体均价及分期价格走势建议。——首期整体均价及分产品建筑形式均价建议。3、产品建议1）建筑形式选择及构成建议结合市场供求状况、地块容积率要求和客户偏好，选择项目整体的建筑形式及构成比例。2）首期住宅户型及面积选择结合市场现状和目标客户需求，明确项目首期户型及面积配比。3）商业设施建议明确商业和住宅的关系，确定商业设施的功能和经营模式。4）会所设施建议?沿海集团作业规则?营销板块名称市场定位作业规则编号SR101编制/修改审核审批页码第4页共4页版本分析细分市场会所供应和经营情况，结合目标客户偏好及本项目开发要求，提出会所设施的经营模式，以及位置、规模、档次、建筑风格、功能设置等建议。5）车位设置建议分析细分市场车位供应和经营情况，结合目标客户车位实际需求及本地块车位规划要求，提出本项目车位配置数量及车位/户数比6）其他配套建议4、首期卖场建议1）售楼处与样板房2）售楼示范区5、经济测算1）盈利测算2）成本控制要求

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纤纤雨梦贡献于2014/3/3

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营销作业,企业管理

内容摘要：沿海集团的市场定位工作内容，主要涵盖：市场分析、客户定位和产品建议。具体流程如下：一、进行区域宏观和微观市场分析 1、内容界定：分析区域内供求状况和竞争态势，为项目定位工作提供市场依据。主要包括：区域近期市场供求走势、典型竞争项目分析、片区供应集合特征。 2、执行部门：地区公司市场营销部为主 3、负责部门：地区公司总经理 4、决策层级：地总

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