?让我们共同影响世界?邯郸赵都新城项目全案策划报告DateofReport:4,Oct2010ReportNo.:邯郸项目专案组[2010]第(007)号?邯郸的魅力主场世界的赵都新城?让我们共同影响世界赵都新城项目目标一、市场环境分析二、项目自身分析及定位三、主力客群定位四、销售执行方案五、营销推广策略?邯郸的魅力主场世界的赵都新城?让我们共同影响世界工作目标工作目标企业发展目标企业发展目标企业发展目标企业发展目标企业发展目标企业发展目标企业发展目标企业发展目标项目发展目标项目发展目标项目发展目标项目发展目标项目发展目标项目发展目标项目发展目标项目发展目标项目营销目标项目营销目标项目营销目标项目营销目标项目营销目标项目营销目标项目推广目标项目推广目标项目推广目标项目推广目标?邯郸的魅力主场世界的赵都新城?让我们共同影响世界企业发展目标企业发展目标有目标就有奋斗份的方向?成功运营赵都新城项目，树立隆基泰和企业品牌，市场目标为河北省进一步市场拓展打下基础。企企业业目目标标为为隆基泰和全隆基泰和全国国拓展拓展树树立成功立成功运营运营模版。模版。?邯郸的魅力主场世界的赵都新城?让我们共同影响世界项目发展目标项目发展目标实现项目的4大目标邯郸2010-2014年市场最热销项目。邯郸城市提速发展的领军人，塑造城市副中心形象，并取得营销推广的龙头地位。完成既定的销售率和利润率。实现隆基泰和邯郸市场企业战略目标。?邯郸的魅力主场世界的赵都新城?让我们共同影响世界项目营销目标项目营销目标为隆基泰和创造最大的利润赵都新城项目总建筑面积约295万平方米，其中住宅部分建筑面积215万平方米，可售商业部分49万平方米。2015年全全案目标案销售完毕，实现住宅总销售额90.3亿元，实现商业总销售额32亿元，合计总销售额122.3亿元。项目从4月底正式对外开放，一期项目持续顺利发售。实现销2010年目标售面积50万平方米，实现销售额22亿元。2011目标2011年项目二期正式对外销售，项目持续顺利发售。实现销售面积46.9万平方米，实现销售额30.5亿元。?邯郸的魅力主场世界的赵都新城?让我们共同影响世界项目推广目标项目推广目标让我们共同影响世界说打造河北最大的宜居社区，成为河北的旗舰项目中心目标，让赵都新城能为隆基泰和进入一线、二线城市的典范。项目从4月底正式对外开放，一期主要是项目的品牌和2010年目标企业的品牌成功树立，打项目形象的阶段，让60%的邯郸人民知道赵都新城，了解赵都新城。随后二期、三期项目主要是项目细化，让邯郸人乃至周边2011-2014目标城市知道赵都新城是邯郸最宜居的新城，最后到达人人皆知的目标。?邯郸的魅力主场世界的赵都新城?让我们共同影响世界赵都新城项目目标一、市场环境分析二、项目自身分析及定位三、主力客群定位四、销售执行方案五、营销推广策略?邯郸的魅力主场世界的赵都新城?让我们共同影响世界市场环境分析市场环境分析宏观政策分析宏观政策分析区域市场分析区域市场分析市场环境总结市场环境总结对于本案启示对于本案启示?邯郸的魅力主场世界的赵都新城?让我们共同影响世界宏观政策分析宏观政策分析作为三线城市的邯郸对房贷及购房套数极有可能也会出台相关二次房政策规定，这将极大的抑制投资性购房者的购买欲望，此类人群占央行调整利率成交客户数比例将会有所下降。针对成交需办贷款客户（刚够贷款资格者）会有影响，回现将通货膨胀受到波及。随着通货膨胀的上升，建筑成本也将不断上扬，后期开发计划需相应作出调整，以适应市场。政策政策对对投投资资的抑制力度不的抑制力度不断断增强，投增强，投资资型型产产品品购买购买行行为为受到影受到影响响?邯郸的魅力主场世界的赵都新城?让我们共同影响世界1、从政策面看，房地产已例如到大名单中，继续大力发展房地产，势必还要拉动钢筋、水泥等高碳产业，这与低碳环保的国家发展趋势相背离（国家的低碳承诺高于一切，），但由于其牵涉面太广，也不会彻底成为弃儿，会慢慢进入正轨，只有做大做强才会站稳中国房地产市场。政策信息研判2、从市场上看，调控政策、土地供应、价格压力、房奴的底线生存等各种因素把房地产开发空间从一、二线城市挤压到三、四线城市，当县级市的房地产价格、成交量再次暴涨之后，中国房地产行业将进入淘汰阶段，并在兼并重组过程中走向成熟。农民进城等人为的拉动房地产需求，并不能实现可持续发展，其根本不能产生真正意义上的消费（但很可能会挤压一部分保障房的运用空间，当保障房供应不能有效增加时，这就可能会导致民怨的加剧，反过来会迫使加大房地产的打压力度）。?邯郸的魅力主场世界的赵都新城?让我们共同影响世界区域市场分析区域市场分析重点个案分布?邯郸的魅力主场世界的赵都新城?让我们共同影响世界目前邯郸楼盘126个，绝大多数分布在邯山区和丛台区，复兴区楼盘相对较少，价格较低。丛台区位置较佳，为城市核心区域，各类人居资源较优，未来土地供应较充足，在售项目最多，总体量及去化量最大；邯山区为传统居住老城区，在售项目多为拆迁后建设项目，未来土地供应量相对充足，在售项目较多，总体量及去化量较大；复兴区作为传统工业区，居住环境较差，在建项目较少，总体量及去化量均少。?邯郸的魅力主场世界的赵都新城?让我们共同影响世界重点个案——赵苑观邸?总体量：13.8万平米?开发商：河北脉汇房地产开发有限公司?建筑类型：高层?在售单价：4800元/平方米?在售户型：104-110平方米两居，118-163平方米三居?容积率：3?绿化率：42.9%?去化量：2010年至今去化量为3万平方米?核心竞争力：与赵苑公园正对，绿化率高，配套齐全?特点：?可汲取经验：与赵都新城毗邻南湖公园、赵王城绿化率高遗址公园不同的是，赵苑观邸位于赵苑公园正对?与赵苑公园正对面，对于其前期营销策略展开及后期推广提供了?更为贴切的卖点支撑。而赵都新城作为五仓区崛准现房销售起的发力点，跟此楼盘相比又具有体量大、销售持续时间长的特点，因此可以在某段销售期将南湖公园、赵王城遗址作为着重卖点进行阶段性营销。?邯郸的魅力主场世界的赵都新城?让我们共同影响世界重点个案——拉德芳斯本世家?总体量：184万平米?开发商：邯郸市恒嘉房地产开发有限公司?建筑类型：高层、住宅?在售单价：目前未开盘?在售户型：96-101二居、120-158三居、160-190四居、352平层（花园洋房）。?容积率：3?绿化率：35%?去化量：35万?核心竞争力：位于高开区、地理位置优越，毗邻高速拉德芳斯作为邯郸本地较大的楼盘进入邯郸市场?的时候所面临的状况跟赵都新城进入五仓区的状特点：况有许多相似之处。此盘位于高开区、地理位置?位置优越。优越，经过几年的开发建设，以成为东部城区优?拿地成本低。质楼盘典范，其营销策略有值得我们借鉴之处，?周围配套齐全，教育资源优质，社区环境成熟。也为我们少走弯路提供了参考案例。属于高档生?前期项目竣工，环境优雅。活区，其景观园林，物业服务值得我们借鉴。?邯郸的魅力主场世界的赵都新城?让我们共同影响世界重点个案——阿尔卡迪亚?总体量：61万平米?开发商：荣盛房地产开发有限公司?建筑类型：高层、普住?在售单价：4200元/平方米?在售户型：78-99平方米两居，100-144平方米三居，160-170四居。该项目离赵都新城极近，两者形成直接竞争。工?容积率：3.0程进度快于赵都新城，数栋高层已经封顶或接近?绿化率：35%封顶，邯郸客户对工程进度较为关注。该项目售?去化量：2010年至今去化量为6万平方米楼处离本盘售楼处极近，分流了大量潜在客户。?核心竞争力：河北省首家房地产上市公司力作，多地阿其品牌效应明显，极易获得客户认同。样板房、水景区已建立给客户以直接视觉冲击。从住宅到尔卡迪亚项目成功范例，极大提升了其品牌效应。邯郸当商铺，与赵都新城全面竞争，为第一竞品。地锦绣花苑做样板标杆。?邯郸的魅力主场世界的赵都新城?让我们共同影响世界重点个案——金世纪花园?总体量：30万平米?开发商：金世纪房地产开发有限公司?建筑类型：高层、住宅?在售单价：未定?在售户型：未定?容积率：3.2?绿化率：45%?去化量：未开盘?位于最繁华的主干道。?核心竞争力：地理位置相对优越，位于中?属于城中村改造项目。?周围配套齐全，教育资源优质，社区环境成熟华大街，隶属于邯郸最繁华的主干道。。?毗邻邯钢生活区，与本项目隔区相望，对邯钢潜在客户吸引力大。?位置的优越性，交通的便捷，商圈的成熟，优质的教育资源，在其开盘后，会对本项目毗邻陵园路地块造成冲击。?邯郸的魅力主场世界的赵都新城?让我们共同影响世界重点个案——安居东城?总体量：150万平米?开发商：河北安居房地产开发集团有限公司?建筑类型：高层、住宅?在售单价：未定?在售户型：未定?容积率：3?绿化率：35%?去化量：未开盘?核心竞争力：地理位置优越，毗邻“三广”小区，龙湖?特点：公园?位置极为优越。?属于城中村改造项目。?周围配套齐全，教育资源优质，社区环境成熟。?位置的优越性，交通的便捷，商圈的成熟，优质的教育资源，在其开盘后，会对本项目造成一定冲击。?邯郸的魅力主场世界的赵都新城?让我们共同影响世界市场环境总结市场环境总结?随着二次房控政策的出台及央行上调利率，房地产业将受到一定冲击。随着政策执行的进一步推进，作为三线城市的邯郸对房贷及购房套数极有可能也会出台相关规定，这将极大的抑制投资性购房者的购买欲望，此类人群占成交客户数比例将会有所下降。而目前全国性的通货膨胀，后期央行继续上调利率的可能性不断提升，对于已成交需办贷款客户（刚够贷款资格者）会有影响，回现将受到波及。随着通货膨胀的上升，建筑成本也将不断上扬，后期开发计