锦绣数码城招商推广计划（一）推广策略1、推广阶段推广策略应该配合市场的需求变化，结合项目不同时期的工程进度进行制定和调整.为此，以项目目前现状可分以下三个阶段进行推广：第一阶段：招商准备期2006年9月到11月期间。第二阶段：招商启动期2006年11月召开招商说明会（襄樊地区）之日起。第三阶段：招商攻坚期2006年12月－2007年1月期间。2、推广主题锦绣数码城，襄樊首席3C大卖场！锦绣数码城，我的数码新生活！逛街逛广场，前沿时尚科技尽在锦绣数码城！核心商圈的核心商业大平台！有人的地方就有生意，做生意就是要到人多的地方！人民广场黄金商圈唯一专业卖场，可以迷茫，可以徘徊，但绝对不能错过！（二）、广告战略广告的目的就是要广而告之，因此，广告战略布置非常重要，依据本项目现状，应采取以下战略：1、阻隔战略利用本项目地段的地标优势，将“襄樊首席3C大卖场”项目理念提前诉求，以实现阻击潜在目标招商客户群体流向现代城二期项目。并引导其关注锦绣数码城，使之成为锦绣数码城的客户。2、重点突破战略采用直接邮寄形式，针对区域内特定目标客户群，连续邮寄精美，具有说服力的宣传资料，直接寄达消费者手中，以激发其好奇心和购买欲望，吸引其到接待中心参观.3、强化攻击战略采用海报派发方式，对目标客户区域（新华路区域、再尔广场和现代数码城）内进行地毯式派送，使招商信息到达目标对象.4、短兵相接战略进一步布置有亲切感的接待中心，精美招商手册，富有视觉冲击力的墙体广告来吸引路过目标对象，并对参观的人们产生深刻的感势力，同时，也可以在双休日时准备一些点心饮品，这样容易留住客户，营造更好的现场氛围，并且要加强招商客户登记管理，尤其是加强追踪访问作业，缔结高效率的招商工作.（三）、媒介攻略1、确定广告宣传推广形式与质量监控手段项目作为商住楼盘，其广告宣传推广内容将涉及商铺及住宅的销售，根据不同阶段推广重点，采取有效形式，从不同渠道向市场进行推广、宣传，通过定期广告费用的投入与招商销售情况分析，对宣传推广的质量进行监控，依据实际情况对推广费用，媒体选择，投放比例等进行适当调整，以保证宣传推广效果。2、确定广告宣传费用编制广告预算表，对推广过程中可能产生的不可预见费用要有预见，并列入广告预算中。3、招商手册和招商商铺平面图等宣传品的设计与制作监控选择良好的创意、制作。招商手册和招商商铺平面图的设计制作，要推出整体的主题效果.。4、确定媒体选择及投放攻略◆户外广告和公交车身广告户外广告和公交车身广告具有一定时效性，且制作成本低，可考虑在目标客户区域和项目所在地的主干道设立，但整体形象必须统一。◆DM锦绣数码城特刊制作投放挑选目标传播区域（新华路区域、再尔广场和现代数码城）将DM锦绣数码城特刊派送出去，使锦绣数码城招商信息和锦绣数码城经营理念传递到目标客户群，加深锦绣数码城项目在目标客户群体中的形象和感召力。同时也面向消费群体投放，使得“锦绣数码城－襄樊首席3C大卖场”形象深入人心。◆建设开办锦绣数码网－襄樊IT第一门户网站网络媒体被誉为继报纸、电视、广播之后的第四大媒体，而且随着时代的进步，社会的发展，网络将会越来越普及，为项目的宣传发挥更重要的作用。作为襄樊3C首席大卖场，通过网络可以让更多的消费者足不出户，便可了解锦绣数码城城，认识锦绣数码城。对锦绣数码城项目的集客率将起到至关重要的作用。◆招商手册招商手册是招商工作的总纲，它需要展示项目形象及招商信息。在形式上代表了项目的定位及档次，在目标招商客户群体中留下深刻的项目形象。因此我们有必要做一本精装招商手册，以此提升锦绣数码城的档次与地位，提高项目竞争力。（四）、招商推广计划9月（招商蓄客10月（招商准备期）11月（招商启动期）12月（招商攻坚期）期）广告活动1．魅力襄樊定点1）9．28-10．2〈双放心楼1）11月8号首届招商推1）定点投放〈锦绣数码投放〈锦绣数码城盘〉房展评选活动介会城招商特刊〉刊中刊〉2．主流生活定点2）10．20-10．22省运会2）11月25号武汉招商推2）商家嘉年华暨租赁合投放拉页广告优秀企业展示会介会同签约3．电台广告出街3）13路车车身广告，增3）在襄樊高校举行〈锦绣3）锦绣数码城网站及网加其他线路车身身广告。数码杯网页设计〉大赛上商铺完善及投入使用。4）长虹路现代城区域和襄城十字街区域各增设户外广告位一块。广告主题缔造襄樊硅谷，锦绣锦绣数码城，襄樊首席3C大核心商圈的核心商业大平台！人民广场黄金商圈唯一专业数码城城。（传递综合卖场！卖场，可以迷茫，可以徘徊，性商圈概念，针对现有人的地方就有生意，做生意但绝对不能错过！代城。）锦绣数码城，我的数码新生活！就是要去人多的地方！（五）、招商推广预算媒体类型数量预算价格推广主题户外广告2（块）30（万）锦绣数码城，襄樊首席3C大卖场！公汽车身12（台）20（万）锦绣数码城城，我的数码新生活！招商手册800（份）2（万）核心商圈的核心商业大平台！DM特刊5000（份）7.5（万）缔造襄樊硅谷，锦绣数码城！互联网站1（个）4（万）锦绣数码城，襄樊IT数码第一门户网站！