20102010年中年中国国深深圳圳（秋季）（秋季）房地房地产产交易交易会总结会总结代理事业一部出品2010-10-082010年深圳(秋季)房地产交易导导导导航航航航会1.1.展展会概况会概况2.2.参参展情展情况况分析分析3.3.区区域域参参展情展情况况分析分析4.4.秋交秋交会会期期间间成交分析成交分析55..附件部分附件部分（亮点分析、（亮点分析、论坛论坛聚焦、聚焦、项项目分析）目分析）11展展会会情情况况新政、限购令、观望情绪：展会影响力日趋减弱，开发展展展展会会会会背景背景背景背景商参展意愿减退；秋交会开幕前双重调控，令消费者观望情绪加重主办日期：2010年10月1日-10月5日主办地点：深圳会展中心1号馆主办单位：深圳市入地房产交易中心深圳（春/秋）房地产交易会组委会协办单位：深圳晚报?金九：4.15新政之下，楼市在经历4个月的僵持期后，在9月份表现出价量齐升的态势；?新政：“金九银十”遭遇系列调控，“国五条”、“限购令”接踵而至，调控力度加大，将短暂复苏的深圳楼市再次推向低谷，“银十”能否出现不容乐观。?风向标：舆论、民情普遍表示政府的4.15新政调控不成功，对9.29新政寄予极大希望，因此本届秋会对于深圳楼市来说，其“风向标”的意义更加显著。展会地点、规模与往届持平，但参展质量下降；展展展展会概况会概况会概况会概况项目覆盖区域有所扩大，首次出现香港展位;?展览规模：展厅面积3万平米，与09年持平；?参展开发商：39家，其中深圳本地开发商8家；?参展项目：47个，其中深圳本地项目17个；?项目覆盖地区：广东省（深圳、惠州、东莞、中山、韶关、广州）、湖南省（长沙）、广西省（北海）、云南（大理），并首次覆盖香港展区设置有所创新，根据不同主题设置展区，首次出现展展展展区区区区分布分布分布分布教育物业、绿色生态物业展区；地产相关行业展区面积超过60%，喧宾夺主;种类繁多，包含家装、健身、厨教育物业公益展卫、玻璃建材等品牌地产商绿色生态物业展囊括了房地产服住宅部品展务相关的诸多行地产专业服务展业，以媒体、广告公司、网络、银行为主。教育物业公益展：首次引入开发商把区域包括39家开发商47绿色生态物业展4大区域划分：SNS网络社区，教育专家与学个项目，本次展会以外地项目为1、南中国绿色生态物业及高端不子互动。教育物业展潜在市主，香港及外地项目占76%。深动产展区；2、奢华名品艺术展区场很大，据有关人士保守预圳本地项目除深物业的深港1号；3、海外投资移民展区；估可达上亿需求。与廊桥花园，星海名城七期为关4、VIP贵宾接待及活动区内楼盘，其余均为关外楼盘。历历历历年展年展年展年展会会会会本届秋交会数量创近3年秋交会最低，房展会对开各各各各数数数数量量量量对对对对比比比比发商的吸引力减弱?本届秋交会共47个项目参展，为近3年内最低；注：本次统计项目未包括香港参展项目?参展资格限制：本届秋交会仍延续“无预售证不得参与”的原则，导致部分项目无法参展；?对后市预期看空：9月楼市价量回升，政府部门频频表态调控继续，在业内“10月必出新政”的预期之下，也令部分开发商放弃参展。双重调控之下，秋交会人气旺成交意淡，消费者多消消消消费费费费者情者情者情者情况况况况数持观望态度?参观人流呈抛物线走势：受市民出行计划影响，秋交会人流量呈抛物线状态，于2日达到顶点；?客户对后市呈现四种态度：?犹豫不定：部分买家信心不足，看不清后市，产生犹豫不定的情绪；?价格不会再涨：多数买家认为楼市价格不会再涨，持币观望；?房价必跌：另外一部分买家坚信房价必跌，既不看楼，也不问价；?转战商业地产：部分投资客尝试转战商业地产。22参参展情展情况况分析分析各各区区域分布域分布异地参展项目数量再次超越深圳本地，深圳房展会“异地各各区区域分布域分布化”趋势越发明显区域深圳惠州东莞中山韶关广州外省数量171753113占比36%36%11%6%2%2%6%?深圳本地的楼盘占比仅36%，异地项目数量占据绝对优势；?珠三角为本次参展主力区域，其中尤以惠州项目占据主力，惠州项目数量与深圳持平；参参参参展展展展项项项项目目目目深圳以普通住宅为主；关外项目为深圳主力参展区域，项一一一一览览览览表表表表————深深深深圳圳圳圳目达据76%，以销售为主；关内项目以形象展示为主区域项目名称类型销售周期南山星海名城7期写字楼形象广告深物业?皇御苑4期深港1号公寓现售福田深物业?廊桥花园未定形象广告深物业?彩天怡色住宅形象广告振业城住宅现售振业峦山谷花园住宅现售星河时代花园别墅+住宅形象广告摩尔城住宅现售大鹏曼湾广场住宅现售龙岗和黄·御峰园别墅持续销售第五园六期、八期住宅持续销售万科金色半山花园住宅现售金色沁园（东方沁园）住宅持续销售阳光·天健城住宅现售深物业?新华城美花园住宅尾盘宝安和黄?观湖园别墅持续销售天健时尚空间名苑住宅现售异地参展项目以惠州为主，占据总数的57%；虽有新政限参参参参展展展展项项项项目目目目一一览览表表——异异地地制异地购房，但深圳人的强大购买力仍让异地项目趋之若一一览览表表——异异地地鹜区域项目名称类型销售周期区域项目名称类型销售周期金海湾海尚湾畔酒店公寓持销期平层、复式、联排御龙山持销期独栋别墅/双拼、独栋惠阳振业城持销期别墅中山雅居乐·熹玥高层持销期富丽达花园高层持销期世纪新城高层持销期美林雅苑多层/小高层今日开盘日昇昌阳光地带小高层今日开盘韶关丹霞山1号公寓、别墅、洋房形象广告听涛轩雅苑二期小高层持销期广州广州亚运城高层持销期蓝湾星宸花园高层持销期万科·棠樾别墅持销期纳威人的幸福小高层持销期中惠香樟半岛高层、别墅持销期惠州叠拼/联排/双皇庭·波西塔诺形象广告拼/独栋东莞中惠香樟绿洲高层、别墅持销期四洲蜜方高层形象广告中惠珺庭高层、别墅持销期保利山水城别墅、洋房持销期城市山麓2期独栋持销期中惠沁林山庄高层、公寓、别墅持销期Dada的草地高层持销期长沙北辰三角洲超高层形象广告半岛一号高层持销期广西北海北部湾1号雅苑高层持销期惠州奥林匹克花园别墅持销期晶地·可乐高层持销期大理洱海国际生态云南大理独栋、叠加、联排持销期德州城高层持销期城大部分全国知名房企再三缺席，地产大鳄对房展会的深深深深圳参圳参圳参圳参展商展商展商展商总览总览兴趣降低；本土大牌以深物业、振业、星河为代表，总览总览参展位置优越，且以集团项目联展为主开发商参展项目数量参展项目代表第五园六期、八期、万科金色半山花园（广告牌）、万科棠樾（东莞）、第10座万科城、万科5金色沁园深物业?新华城美花园、深物业?皇御苑4期深港1号、深物业?廊桥花园（形象广告）、彩深物业4天怡色（形象广告）振业城、振业峦山谷花园、星海名城七期（形象广告）、惠阳振业城振业4星河时代花园（形象广告）星河1摩尔城鹏达1大鹏曼湾广场和田居1和黄·御峰园、和黄?观湖园、和记黄埔2阳光天健城、天健时尚空间名苑天健2异异异异地地地地参参参参展商展商展商展商惠州主要开发商集体亮相秋交会，惠州项目对总览总览总览总览（（（（1111））））深圳市场的倚重日渐加强城市开发商参展项目数量参展项目代表金融街1金海湾富丽达地产1富丽达花园日升昌集团1日升昌·阳光地带永昌地产1美林雅苑昌浩地产1听涛雅苑二期大亚湾业达实业有限公司1蓝湾星宸花园大亚湾集友发展有限公司1纳威人的幸福大亚湾光丽发展有限公司1晶地·可乐惠州安邑地产1四洲蜜方皇庭地产1皇庭·波西塔诺保利龙胜地产1保利山水城四方实业有限公司1城市山麓2期悠兰山奥林匹克花园置业投资有限公司1惠州奥林匹克花园大亚湾德洲投资有限公司1德洲城罗马印象花园振业1惠阳振业城光耀1DADA的草地新城市1半岛一号二期异异异异地地地地参参参参展商展商展商展商珠三角之外项目参展商数量与往届持平，异地开发商掘总览总览总览总览（（（（2222））））金深圳市场热度不减参展项城市开发商参展项目代表目数量中山雅居乐地产3御龙山、雅居乐·熹玥、世纪新城韶关中衍地产1丹霞山1号广州富力地产、雅居乐地产、碧桂园物业1广州亚运城、中信、世贸、怡生乐居长沙1北辰三角洲北辰地产广西北海馨平广洋1北部湾1号雅苑云南大理金沙旅游度假置业有限公司1大理洱海国际生态城万科1万科棠樾东莞　中惠珺庭、中惠香樟半岛、中惠香樟绿洲、中惠沁林中惠4山庄10101010年房展年房展年房展年房展会会会会展会吸引力减弱、销售为主对对对对比比比比营销方式单一、实际优惠较多2010年春交会2010年秋交会以外地为主：异地为主：深圳本地参展项目约17个，相比近3届秋参展项目分布深圳本土参展项目仅13个，而其余全交会，本次参展项目数量减少，展会吸引力是珠三角及其它地区参展项目。越来越小。销售为主：深圳形象为主，异地销售为主：房地产主管部门针对本届春交会制定了深圳项目以形象为主，外地项目以销售为主严格的入场资格限制，没有取得预售许参展目的；楼市经历４.15新政的僵持之后，在9月可证的商品住房开发企业一律不得入场后呈现明显的回暖趋势开发商力求抓住楼市参展。而取得预售证后10天内必须开回升的态势，通过秋交会提高销售量。盘，故本次参展项目大多为现售。观望为主，价格坚挺：营销手段单一、实质优惠较多：从现场看，也几乎没有楼盘采取打折、营销方式现场项目展示手段常规，活动形式单一；开馈赠等各类营销手段。买方在观望，卖发商为促进销售，现场给予较多折扣优惠。方也在观察形势变化。小小小小结结结结1.影响力降低：开发商参展意愿不高，房产大鳄屡次缺席，秋交会的影响力进一步削弱，难比从前；2.新政影响巨大：新政对消费者影响巨大，参观者人数众多，但有购房计划者寥寥，绝大部分呈持币观望态度；3.展会方式寻求突破：组委会在展会形式方面寻求