Sorh·青年汇整合推广建议案旭辉国际地产运营机构二零零八年十月二十一日Sorh青年汇整体推广卖点?体验sorh·青年汇带来的创业生活方式?公寓式精装小户型设计?24小时五星级酒店式管理?先进齐全的office办公设施?完美的投资性价比类似项目——酒店式公寓酒店式公寓的核心定位“酒店式的服务，公寓式的管理”推广亮点：集住宅，酒店、会所等多种功能于一体。将酒店式管理融入公寓住宅中。酒店式公寓——个案例举集住宅北京龙公馆物业类别：酒店式公寓物业地址:朝阳区南新园西路8号销售均价:16500元/平方米交通状况:位于国贸桥东南，紧邻CBD，距东三环300米。项目简介：龙公馆坐落于东三环华威桥畔，交通便利，购物、餐饮、医院、学校、银行等市政配套十分齐全，提供完善的酒店服务。?类似项目——Soho商务公寓Soho商务公寓的核心定位“小型家庭式办公室”推广亮点：将办公与住宅巧妙结合，实现家中办公，自由生活的全新住宅模式SOHO现代城物业类别：商务公寓物业地址:朝阳区建国路179号SOHO商务公寓——个案例销售均价:120000元/平方米举项目简介：SOHO位于北京中央商务区，中国国际贸易中心的东面。该项目总建筑面积为48万平米，它拥有48家店铺，283套办公室，1897套公寓。是中国首个向市场推出的“小型办公，居家办公”的项目。Sorh·青年汇的核心定位是什么？酒店式公寓、soho商务公寓升级小型酒店式办公住宅居住升级（公寓式精装小户型）服务升级（24小时五星级酒店式服务）办公升级（先进自动化办公设施配套）体验升级（园林式创业生活感受）！版投资升级（更多价值、更多潜力）级升本项目作为酒店式公寓和Soho商业公寓的升级版，项目独有的特点将是其最大的价值。这种价值将直接体现在本项目目标客户身上。那么，我们的目标客户又是怎样一群人呢？目标客群定位由于本项目独有的特点都决定了本项目的目标客户是一群：“素质较高、收入较高、思想先进及追求较高生活品质的”【中产阶层】包括：外地高级职员激情中产阶层纯投资型客户养老型客户自主兼投资的个人或机构破译客户密码1他们的年龄区间跨度较大，接受过新时期的教育，并形成较新的生活观念。具有浓烈的创业激情，崇尚自由开放的生活。追求高品质生活，寻求“工作并快乐”的生活状态。热衷各种投资型产品，对前景好，潜力大的项目感兴趣。破译客户密码21、对居住：高品质、舒适度、享受型。2、对生活：自由开放，不受约束。3、对工作：工作着并快乐着。4、对人生：积极进取，富有激情。5、对财富：身体力行，快中求稳。推广核心——我们能让目标消费人群满足些什么？“量身打造一个集酒店式管理、soho功能为一体的个性化，多功能的负风险投资置业计划”享受无处不在的星级酒店式服务，感受生活品质；再加上产品先进的办公设施，成就工作就在家中，足不出口即可创造财富的个性化生活方式。小投资，负风险。体验完美的投资置业计划。一种生活——享受一种工作——自由一种投资——安心一种心情——快乐推广口号独享舒适生活，共创财富明天思路整理——项目定位小型酒店式办公住宅推广核心量身打造一个集酒店式管理、soho功能为一体的个性化，多功能的负风险投资置业计划推广口号独享舒适生活，共创财富明天市场突破点的核心在哪里？突破的核心量身打造一个集酒店式管理、soho功能为一体的个性化，多功能的负风险投资置业计划突破的关键建立市场制高点，形成全面优势突破点建立产品高点形象高点价值高点推广高点产品的高点——建筑、配套、服务你的住宅使你，成就了曾渴望的生活方式现代、简约的立面、纯粹的精装小户型、尊重自由开放的生活方式；全方面office设施配套，让住宅变身为你的私人办公室；星级服务让生活工作中的享受无处不在。加上著名的总体规划设计公司、建筑公司、景观设计公司合力打造，一切只为成就经典之作。形象的高点——形象塑造青年创业打造武汉青年创业基地打造城市青年创业园名片（广州创业园……)武汉市政府，大力鼓励青年创业，为社会各怀有创业激情和梦的青年朋友们提供更好的创业空间。价值的高点——投资价值零风险已不再是投资的最高境界。如今，我们追求的是投资负风险！追求保本不是投资，实现投入即有受益，且是100%的受益才是我们追求的投资之道。推广的高点——推广中卖点关系的处理舒适自主安全Sorh生活办公投资青年汇推广思路1——Sorh·青年汇，可以让你在享受酒店式公寓的五星级配套服务的同时，又能够体验现代人最时尚的soho生活。同时，它也是一个能为你带来财富收益的投型产品。拥有它，生活的舒适、工作的自由、诱人的收益一个都不能少。这是sorh·青年汇最大的卖点。在推广中，我们也将以扩大口碑宣传作为项目的最主要的推广手法。推广思路2——切合政府鼓励青年创业的政策，以扶持有抱负，有理想的社会青年，实现自主创业的梦想，结合项目自身特点，不断推出主题性公关活动，从而达到树立本项目形象定位的目的。推广思路3——在销售招商方面，以三年后回购，三年内回租等策略，树立消费者投资负风险信心。大力宣传本项目经营思路和升值潜力，充分彰显本项目的投资价值所在。推广思路4——Sorh·青年汇是海峡科技创业园的首期开发项目。整个科技创业园将打造成为武汉市第一个园林风情主题的中小型企业创业园。Sorh·青年汇推广中始终要贯穿和坚持创业园的整体定位。为了充分塑造项目品牌价值，建议在所有的媒介宣传上都配上“武汉最具价值的创业投资项目”。推广战略项目整个推广过程的重心是开盘前的形象塑造，以实现快速销售。以后的推广则根据市场反馈，在稳定形象的基础上，进行适当的调整。推广布局以一些房交会之类开盘引爆人气、的活动再次拉升项炒作项目热销，目销售热度。并将以实际卖点，丰本项目的主题概念满项目形象从产品层次升华到品牌层次。积蓄阶段热销阶段持续阶段再提升阶段以现场销售和sorh概念导入顾客口碑维持，sorh产品销售热度，持形象营造；续维持市场竞全面树立产品争力，争取大市场形象批前阶段未购客户成交媒体布局及公关活动布局报纸广告电视广告户外广告网络广告车身广告电梯广告其他方式公关活动积蓄筹备阶段热销阶段持续阶段再提升阶段宣传及公关活动筹备积蓄阶段Sorh·青年汇攻击点媒介轰炸报纸为主其他媒介全面启动，立体配合。活动造势武汉市杰出青年创业青年评选活动模型巡展选房放号筹备积蓄阶段宣传工作安排报纸——前期以概念性图片广告和软文进行信息传播，营造全新的定位理念，争取客户前来参观并登记，从中选出潜在客户群。户外——在市中心地段设置大型户外广告牌，小区附近路段设置路牌，起到传播信息效果，增加客户群的信息传播量。电梯广告——在商务酒店以及写字办公楼以及高档写字楼电梯间，分阶段性投入宣传广告，在特定的区域吸引其中可能存在的潜在客户。小众传播——通过此阶段的广告宣传，在受众群中形成一定口头传播式的消息，成为一种能够通过人群口头相互传播的小道消息，从而达到项目形象宣传的作用，积聚其中可能感兴趣的客户群。传播目的：以广告视觉为主，为项目树立基本形象，积累兴趣潜在客户。为下一步进入热销阶段的推广做铺垫。筹备积蓄阶段活动一：与政府、媒体合作开展武汉市杰出创业青年评选活动目的：通过评选活动，积极宣传青年创业精神，激发青年创业激情和热情，初步树立本项目的品牌形象。组织：与政府、媒体联合组织，旨在评选2008年各行业的青年创业家。可先通过提名，在报纸上分期数刊登候选人名单，已经创业故事和经历。并设置社会选票，收集社会评选结果。最后根据社会选票选出若干杰出青年创业家，并与电视台举办大型颁奖晚会。活动监控：通过评选和参选人员，可以积累一定潜在客户。得奖人除获得荣誉之外，还可成为本项目VIP会员，享受购房超值优惠。筹备积蓄阶段活动二：模型巡展目的：开盘前在武汉人气最旺的地方，更广泛的宣传项目想象。组织：建议选择有广场配套的大型购物商场，在广场上搭设前后开门的大帐篷（帐篷的颜色尽量鲜艳，并印上LOGO），利于参加人群的流动。入口处设有指示牌，并有服务人员负责发放宣传单页。以下几个阶段由于操作时间较长，不可控性较多，所以只列出核心攻击点与核心推广活动。宣传及活动热销阶段Sorh·青年汇攻击点控制展销会热点与项目的设计、规划单位举行新闻发布会，展示项目强强联合的形象。控制影响力热点开盘造势，项目全面亮相控制媒体热点炒作项目热销热销阶段宣传工作安排报纸——开盘期投放开盘信息，告知公关活动，吸引客户群体关注并参与。户外——在市中心地段设置大型户外广告牌，小区附近路段设置路牌。以开盘信息、公关活动为主要宣传信息。网络——随时更换楼盘最新消息及成交量，增加关注度。车身广告——楼盘销售信息，扩大广告宣传流动范围，增强宣传力度和受众。电视广告——以楼盘形象，功能、销售价格及活动在开盘前做滚动播出。力在加强楼盘知名力度。电梯广告——继续以开盘信息在选定区域进行广告宣传，方式除背板广告外，还可选用如分众传媒式的电子广告。其他：海报——派发宣传海报，扩大信息范围，增加客户群体。看楼点——在市中心或商业聚集地增设看楼点，达到受众人群广泛。刊物广告——制作内部宣传刊物，以项目为主题，分形象宣传、概念传达、故事广告、楼盘情况介绍为主要内容。免费在商务酒店、高档写字楼、餐厅等场所报刊栏投放宣传。传播目的：增强广告宣传力度，增加广告宣传方式，为项目开盘热销造势，吸引更多客群，并形成较大的项目知名度。热销阶段活动一：房展会目的：在开盘阶段，将项目的形象作最有力的提升。布展：主题上突出“量身打造一个集酒店式管理、soho功能为一体的个性化，多功能的负风险投资置业计划”，现场摆放创业企业家画册和创业心得，以形象化的感知，充分体现项目主旨。内容：广告片和资料的发放；置业顾问