绿地商务大厦阶段销售总结及策略调整报告14／3／5目录CONTENTS1目标的回顾目标的回顾2上上阶阶段段销销售售总结总结3市市场环场环境分析境分析4下下阶阶段段销销售策略及安排售策略及安排本报告是严格保密的。2P.1目标的回顾目标的回顾本报告是严格保密的。3P.1目标回顾目标回顾预计目标实现情况在2006年1月31日前，完成销截至2005年11月17日售132套已售单位:90套本报告是严格保密的。4P.2上阶段销售总结上阶段销售总结销售分析销售分析价格分析价格分析推广分析推广分析客户分析客户分析本报告是严格保密的。5P.211、销售分析、销售分析?成交汇总成交汇总【销售区段：2005.7.21～2005.11.17】公开发售后近7周销售套数共计90套,套数比47.6%；销售面积10312.6㎡；面积比49.1%；销售金额200322255元；已售单位实收均价19425元/㎡；本报告是严格保密的。6P.211、销售分析、销售分析?推售节奏推售节奏推出推出时间时间推出推出单单位位推出套推出套数数备备注注7月初8F、9F、12F、14F、17F、1984套（第一批房源）F、21F在开盘前，因市场需求旺盛，房源全部公开，20层以上推行整层销售的原则。开盘10F、11F、13F、15F、16F、105套（第二批房源）18F、20F、22F、23F第一第一阶阶段（至段（至09.2809.28），），计划计划推出推出总总量量8484套，客套，客户买户买卡卡数达数达到到9696张张，考，考虑虑到到开开始始销销售的售的时间时间，目前推售，目前推售进进度度与预与预期相符期相符本报告是严格保密的。7P.211、销售分析、销售分析?成交状况一览成交状况一览88018028038048058068078088098108118129901902903904905906907908909910911912101001100210031004100510061007100810091010101110121111011102110311041105110611071108110911101111111212120112021203120412051206120712081209121012111212131301130213031304130513061307130813091310131113121412345670809101112151501150215031504150515061507150815091510151115121616011602160316041605160616071608160916101611161217170117021703170417051706170717081709171017111712181801180218031804180518061807180818091810181118121919011902190319041905190619071908190919101911191220200120022003200420052006200720082009201020112012212101210221032104210521062107210821092110211121122222012202220322042205220622072208220922102211221223　23022303230423052306230723082309231023112312?15F成交单元均价为19500元/㎡，未成交单元均价为20727元/㎡；?成交单元中15F及以下共71套，15F以上共19套；?未成交单元中15F及以下共23套，15F以上共76套。本报告是严格保密的。8P.222、销售分析、销售分析?成交情况分析成交情况分析成交客户购买面积分布（共40个客户）60%20个50%40%30%8个20%33个3个10%12个个个0%成交客户的主力购0000000买面积为100～2000000000123451010～～～～0000～平米，200～300平00000012345米占据其次，小面积、半层和整层客户都有待挖掘。本报告是严格保密的。9P.211、销售分析、销售分析?剩余房号分析剩余房号分析880180280380480580680780880981081181220层以下单元剩余情况990190290390490590690790890991091191210100110021003100410051006100710081009101010111012房号数量（套）111101110211031104110511061107110811091110111111121212011202120312041205120612071208120912101211121208/09各81313011302130313041305130613071308130913101311131201/02各614123456708091011121051515011502150315041505150615071508150915101511151207/11各416160116021603160416051606160716081609161016111612043171701170217031704170517061707170817091710171117121818011802180318041805180618071808180918101811181203/05/06/12各21919011902190319041905190619071908190919101911191220200120022003200420052006200720082009201020112012未成交单元，15F及以下主要集中在2121012102210321042105210621072108210921102111211208/09单元（共10套/23）；15F～20F2222012202220322042205220622072208220922102211221223　23022303230423052306230723082309231023112312集中在01/02、08/09单元（共14本报告是严格保密的。套/28）10P.211、销售分析、销售分析?剩余房号分析剩余房号分析（（旺角广旺角广场场））3301302303304305306307308309　　?竞争对手旺角广场：主力面积：4401402403404405406407408409410　80－116m2（8/11），标准层55015025035045055065075085095105116601602603604605606607608609610611面积：1320m2，物管费：257701702703704705706707708709710711元/m2/月，累积合同均价247608801802803804805806807808809810811元。共209套，从2005.5.19—99019029039049059069079089099109112005.11.17，6个月已去化120旺旺1010011002100310041005100610071008100910101011套，达57.4％。现剩余单位在1111011102110311041105110611071108110911101111角角3~6层和大楼的7～9单元。广广1212011202120312041205120612071208120912101211场场13130113021303130413051306130713081309131013111414011402140314041405140614071408140914101411?与旺角广场相比，本项目中去化1515011502150315041505150615071508150915101511慢的08/09/02/07单元，去化形1616011602160316041605160616071608160916101611势好，分布较均匀。说明本项目1717011702170317041705170617071708170917101711的价格体系制定科学，市场存在18180118021803180418051806180718081809181018111919011902190319041905190619071908190919101911着接受能力。后续工作须从样板2020012002200320042005200620072008200920102011展示、营销及案场成交力等方面2121012102210321042105210621072108210921102111加大力度。222201220222032204220522062207220822092210221123230123022303230423052306230723082309231023112424层　　　　　本报告是严格保密的。　　　　　11P.211、销售分析、销售分析?小结小结推售速度进展：与预期的推售节奏吻合，目前推出单位189套，成交90套；房号销控分布：价格报告中制定的小层差，以及南北朝向差拉开的策略得到了充分的印证：成交单元处处开花，分布均匀。对03/01、06、08等畅销单元与02、07、09单元捆绑销售