[策源地产大客户部出品][ShangHai2011.09.10]本报告仅供客户内部使用，在未经策源地产允许情况下，本报告的任何部分严禁任何复制、引用、传播。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建Ywww.fineprint.com.cnPart1样板房的概念p样板房，英文名为SHOWROOM，直译的意思就是“展示的房子”；p样板房就是全新家庭生活方式的梦工厂！是商品房的一个包装，也是购房者装修效果的参照实例,是开发商展示楼盘的户型结构、楼盘定位以及对未来生活方式的规划的工具p它浓墨重彩地诠释地产项目目标消费群未来的空间及生活；p是楼盘销售现场最具杀伤力的销售道具。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.com.cnPart2样板房的种类实景样板房所谓实景情境样板房即是将样板房做成人们真实的生活场景，每套样板房都根据真实家庭生活演绎而来.实景情境样板房是装饰艺术与房地产销售展示相结合的产物，它是根据房屋本身的特性及其目标客户群的生活习性而设计的个性化样板房，因而更加贴近目标客户。标准样板房通常作为展示交楼标准的道具；其目的是告诉客户他们看到的就是以后交房的实景，这类样板房主要是开发商不具备很强知名度或大开发商进入新城市或区域，为了展示实力或公信力而作的样板展示，多用于全装修的商品房。工法样板房前提是楼盘产品确实有值得展示的特殊工法；真实地将楼盘采用的各种材料、设备，工艺、工序展示出来；真实的交楼品质的展示已经成为一线发展商（中海，万科）的标准配置。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建?www.fineprint.com.cn标准样板房展示工程样板房材料展示样板房的种类工程样板房门窗展示实景样板房客厅展示实景样板房卫浴展示实景样板房生活细节展示PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.com.cnPart3样板房的规划时间节点p项目公开认筹认筹前：吸引客户到达现场，通过样板间打动客户；p项目公开选房选房前：让客户了解房型，进一步加强客户意向；p项目正式开盘开盘前：价格方案确定之后，详细了解样板间结构与价格关系，确定房型，敲定意向；p特殊营销节点营销节点前：以样板间吸引人气和作为活动纽带，加深与业务员了解；p特殊工程节点工程节点前：工程节点结合样板间开放对建立客户信任与客户兴趣有特殊效果；PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建?www.fineprint.com.cnPart3样板房的规划规划要点p样板房的设置地点和楼层要求能方便参观，易于交通路线的组织p样板房规划要点，与已建设施、环境等结合起来，尽可能地体现小区的的环境、区位、景观等优势。p样板房套型的选择要求是公司主打套型以及必须通过样板房展示才能加深客户的理解的套型。p样板房的布置应含从售楼处到样板间沿途的布置(包含楼梯、厅堂、电梯、绿化等)，；p样板房的应针对目标客户群进行设计，样板房设计应充分展示套型特点，并通过装修引导人们的生活方式，引起人们对产品的认同感。p样板房、样板间必须确保人流的安全，方便现场施工。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建?www.fineprint.com.cnPart3样板房的规划样板房位置的选取PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建?www.fineprint.com.cnPart3样板房的规划p首选：楼座实体样板房；样板房的包装直接设置在楼座里，精心设计的样板间，一方面可以为看房客户带来真实的感受，另一方面降低了成本，因为实体样板间不必拆除在销售后期可以直接售出。p次选：户外示范单位；户外示范单位即样板房并不设置在座里，而是选择户外按照1：楼1的比例模拟实体的豪华装修样板房。设置户外独立的示范单位的利益点：①避开施工带来的负面影响，保证施工建造不受外界干扰；②通过选取好的位置，可以弥补示范单位局部细节如朝向、通风、采光条件的缺陷。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.com.cnPart3样板间的规划——样板房户型的选择p主力户型；一个楼盘的户型设计种类较多，住宅项目不是只做一个样板房，出于成本控制考虑，选做几个主力户型的样板房为准。例如大盘的开发策略一般分期开发，而每期的主力户型各不相同，可选择2-3套具有差异化优势的户型作为样板房。p重点户型必须通过样板房展示才能加深客户的理解的套型。比如创新户型，为了加深客户对这种稀有产品的认知，常常需要将其样板化，对客户产生吸引力。p部分有缺陷的房型；因为房型上的缺陷可以利用装修进行化解，甚至可以转化成独有的魅力，不做样板房有可能会形成滞销。如在销售持续期或中、尾盘销售阶段，某种房型有一定数量的销售积压，选择做样板房也是一个很好的解决销售困难的方法。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.com.cnPart3样板间的规划——样板房更换与维护PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.com.cnPart4样板房的设计与制作p样板房设计的六种趋势样板房的制作工法样板房的制作流程样板房装修既是消费者消费喜好的种体现也是一1、选择一间清水样板房，建议选择结构简单，面积偏大，具有各种创意优势的户型。，发展商对消费潮流的一种引导，在消费者与发展2、与工程部交流、沟通，在他们推荐提议的基础上，重点要结合目标客户购房的关注点，整理提炼出需要商的相互作用过程中，自然、艺术、智能、环保、展示的工法。3、通查可供展示的工法有：外墙、屋顶、内墙、防盗高雅、豪华成为当今的时尚潮流，样板房的设计也门、窗体、隔层、卫生间地板隔层、特殊管道等等，可根据项目实际情况凸显产品优势卖点。呈现出以下六种趋势：4、与工程部和施工单位沟通，如何将这些工法，结合样板房进行展示。uu亲近自然亲近自然————人类心灵的人类心灵的归宿归宿有些工法可以直接利用样板房的实体展示，如内墙、防盗门、窗体、隔层等；有的无法利用样板房实体展uu艺术化艺术化————对高对高雅雅的的向往向往示的，可制作1:1的实物模型在样板房内独立设置展示。uu智智能化能化————科技科技进进步的产物步的产物5、展示方式：利用样板房实体展示，只需将实物根据工法一层层解剖，并有文字详细说明既可；1：1实物uu国际化国际化————挡不挡不住住的的趋势趋势模型展示也是同理进行说明。部分客户关注但是又很复杂的工法，可以采用图文并茂的解说方式，让客户uu潮潮流化流化————把握把握时时代的脉搏代的脉搏更容易理解。6、完成以上工作后，让礼仪包装公司或广告公司将样uu豪华化豪华化————永永恒的恒的话题话题板房内进行简要的布置，完善客户观赏通道、室内布局划分的指示等等。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建?www.fineprint.com.cnPDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.com.cnPART5『样板房的风格』样板房的设计风格主要流行以下几种风格：大多数项目采用风格，具有国际化背景的城市成本低，集采容易，施或者标榜城市豪宅的项工工艺要求较低，适宜目较多采用欧式风格，大体量快销型项目成本及施工工艺要求较高，具有一定历史背景或地具有一定历史背景或地域特色的城市或项目为域特色的城市或项目为了展示中式文化背景采了展示中式文化背景采用的一种样板风格用的一种样板风格PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.com.cnPART5『样板房的风格』现现代简代简约：约：以简洁的表现形式来满足人们对空间环境那种感性的、本能的需求，这是当今国际社会流行的设计风格——简洁明快的简约主义。装修的设计要点:1、装饰要素：金属灯罩、玻璃灯＋高纯度色彩＋线条简洁的家具+到位的软装。2、金属是工业化社会的产物，也是体现简约风格最有力的手段。3、空间简约，色彩就要跳跃出来。苹果绿、深蓝、大红等高纯度色彩大量运用，大胆而灵活，不单是对简约风格的遵循，也是个性的展示。4、强调功能性设计，线条简约流畅，色彩对比强烈，这是现代风格家具的特点。大量使用钢化玻璃、不锈钢等新型材料作为辅材，是现代风格家具的常见装饰手法，能给人带来前卫、不受拘束的感觉。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.com.cn现代中式：专业定义为：是一种以宫廷建筑为代表的中国古典建筑的室内装饰设计艺术风格，在装修中更多的采用中国化的元素，雕梁画栋、金壁辉煌，如龙、凤、龟、狮等图案的选择；PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.com.cn现代装饰主义：新装饰主义有别于传统的装饰主义的华丽感，新装饰时代讲求红花绿叶的搭配，着重于实用，典雅与品味。在呈现精简线条同时，又蕴含奢华感，通过异材质的搭配，并朝向“人性化”的表现方式进展。新材质主张质感与层次，是未来几年家居材质运用的新焦点。在科宝博洛尼的新品厨柜中出现了斑马纹材质，在榉木质地上烤亮光漆的斑马纹，动感、野性、张扬、传递出更加个性的审美主张；而用厨房餐具剪影装饰的护墙，则极富情趣，运用光与影的变化，营造出空灵流动的室内氛围。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.com.cnPDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.com.cn欧式风格：按照不同